直播间如何做到超高流量转化？
　　01
　　优质直播带货的运营全流程
　　直播间为什么要有流程？同样的产品在同样的直播间由同样的主播销售，有没有流程在直播间的转化差很多，可达到3—10倍。所以直播流程非常重要。
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　　◆直播间内的流程—播前准备
　　1.直播人员确定
　　确定谁是主播，谁是助播，谁是直播运营，谁是视频运营，谁是场控，谁是助理，直播其实是一个团队的配合。
　　2.直播间脚本确定
　　本场直播选什么品，上下架的顺序，各产品卖多长时间，卖点是什么，价格福利是怎样，以及直播间需要的道具等。
　　3.花絮、预热、日更视频确定
　　花絮视频半个小时一条还是一个小时，是现场准备还是随机发，这些视频需要谁去发，这些视频是不是需要提前拍摄，日更视频是不是今天需要更，预热视频是不是拍摄完毕，拍完是不是在直播前一个小时发出去。
　　4.设备道具自检
　　灯光、网络、摄像头、手机、麦克风 ，包括直播间需要的小道具 、BGM等都需要全方面的检查。
　　◆直播间内的流程—播前暖场
　　在开场暖场时其实是老粉占比最多的。开场三到五分钟一定要做一个动作就是暖场，暖场就是粘人、锁粉、活动预告，告诉粉丝直播间会带给她们什么东西、福利。
　　◆直播间内的流程—产品介绍
　　1.痒点
　　为什么需要，为什么继续听你说，为什么要留下来？
　　2.痛点
　　为什么要买它？
　　3.卖点
　　同类商品这么多，我为什么要买你的？
　　4.爆单
　　为什么不是明天而是今天要买？
　　我们要告诉他，你要留下来听我讲完 ，痛点卖点来回穿插形成种草动作，接下来就是直播间常说的促单，要给他一定是今天、现在、立刻在直播间下单的理由。
　　◆直播间内的流程—穿插活动
　　直播间不能一直上产品，这样会比较枯燥，我们需要在产品中间穿插一些小的惊喜或者活动留人。
　　1.福利商品
　　可以拿出一些福利商品定时的送一送。
　　2.红包
　　一个小时12个差不多就可以。
　　3.抽奖
　　可以截屏、福袋抽奖。
　　◆直播间内的流程—结尾预告
　　整个直播结束前三十分钟，需要做三件事情：重要商品快速过款，利用马上下播天然紧迫感收割一波，还有本次直播感谢和下次直播时间。
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　　02
　　各阶段直播流程提升方向和重点
　　我们剖析一下不同阶段直播间的特点，不同阶段需要关注的指标，运营重点以及投放目的，把直播间按照不同的直播流程分成三个阶段：
　　◆塑型期
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　　账号刚开始，初始人群不稳定，没有稳定的场观，新账号拿到手里如何去做流程，应该如何去做重点。关注指标很简单，关注人均看播时长，平均直播间有多久，关注人流，CTR、CVR，这些数据反馈的是直播间人或场，直播间最基础的木桶到底有多高，是否需要提升，每一个直播间都会存在木桶效应，短板决定了你的高度，对于直播间的木桶效应就是人或场的其中一环。
　　运营阶段重点就是提升人流，提升关注指标数据，如何根据数据方面去运营，首先可以引流款促互动、爆款商品提转化、快节奏的BGM、用好官方工具，比如说抽奖、限时秒杀等。投放目的就是确立账号标签。
　　◆成长期
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　　人流是稳定的，场观是稳定的，但是每场直播成交量不稳定，每天人均看播时长，人流就是这么多，不需要拉升权重、拉升流量，目的很简单，就是放大成交额，让成交量稳定。
　　这个时候需要关注的指标就变成了涨粉丝、粉丝看播率、粉丝支付转化率，运营重点就是让成交量稳定，建立粉丝粘性，应该如何建立呢？这个正是运营要考虑的，运营阶段的重点，直播间留人玩法的配合，让人进来愿意留下来，愿意听我们输出。大额福袋配合留人，同样还是把人留下来。
　　模板化视频打造爆款，不同环节配合不同的BGM，BGM不要求全程使用轻快的BGM。不同的音乐在同样的场景下不同的音乐变化，给你的感觉也是截然不同的。投放目是稳定成交量，让更多的流量进来，带动自然流量，用投放去撬动自然流量，让我们的流量池子做大。
　　◆成熟期
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　　这个阶段已经有大量的粉丝沉淀，粉丝的粘性和购买力也比较强，这个时候想去做提升，需要关注的指标是ROI、GMV、GPM，需要关注如何放大自己。
　　运营重点：现在已经有大量的粉丝沉淀，粉丝团玩法要提升；已经有很多的粉丝，希望这些粉丝在鱼塘里活跃，而不是一潭死水，需要激活他、告诉他，在什么时间进到直播间，理由是粉丝团专属福利，你是我的粉丝团，你很特殊。
　　其次是模板化视频批量输出，量一定要大，这时候要拉长直播时长，放大GMV最好的办法就是拉长有效时长。前提一定是有效直播，拒绝疲劳直播，拒绝无效直播。爆款拉新、新款怀旧。
　　如果是直播间的新人，一定是想买直播间的爆款，如果是老粉，一定想看到新款，因为爆款已经买过了，所以我们要常规过爆款，单独为老粉准备上新场，或者单独的拿一天来宠粉福利。这个时候我们再去投放确立标签、增大流量已经不重要了，目的就是放大全程GMV。
　　以上就是小编总结的所有内容，希望我的分享能帮助到各位。