想让短视频带货锦上添花吗？看过来！
　　随着社会经济的发展，网络直播带货成为现代人生活中不可或缺的一部分，各路品牌也都看中了这块宝地，找头部达人背书也好，找腰部达人带货也好，都在布局直播带货，如何将视频背后的流量为我所用呢，且听小编慢慢道来。
　　01
　　浅谈短视频带货
　　◆何为短视频带货
　　对C端用户来说，在短视频里挂载购物车，用户看到视频后点击购物车购买商品，这种交易模式就是短视频带货。目前分为不直播的纯短视频带货和直播状态下的短视频带货。
　　短视频带货的优势：
　　●成交链路短，用户通过视频直接成单。
　　●投入成本低，掌握运营技巧即可快速爆单。
　　●带货涨粉同时进行，更可为直播蓄力引流。
　　◆为什么做短视频带货？
　　1.7X24生意不打烊
　　非直播时段通过短视频带货，实现全天候生意不打烊；直播状态下短视频带货，双链路成交更高效。
　　2.更高效的拉新手段
　　短视频公域投放效果佳，用户进入直播间完成相识和种草，决策更快、客单更高、复购更强。
　　3.更有利的选品策略
　　不受时间限制，低成本测新品、测爆品。可推出“短视频专享款”，提升非开播期间GMV。
　　◆短视频带货的交易路径
　　通过商业化投放“短视频带货”，消费者在刷短视频时，可能会直接在短视频下成单，也可能会点击呼吸灯进入直播间，在直播间完成下单，购买路径更多元。
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　　◆什么样的商家适合视频带货
　　无论是头部、腰尾部及生态类达人，均能通过短视频带货，实现生意增长。以下两类商家，重点推荐直+短双开带货：
　　1.直播间效率不高、难放量、ROI不达标
　　可以通过短视频带货快速拓展新用户、测爆品，同时帮助直播间效率提升。
　　2.直播间承接能力强、货品优、生意规模稳定
　　可以通过短视频带货不断找到优质新客，并在非播状态下抢占用户时长，全天候助力生意增长。
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　　02
　　如何做好短视频带货
　　◆货品选择及设置攻略
　　1.选品小技巧
　　●建议选择受众群体较广的主流产品。
　　●应季应景的爆款单品、囤货型商品，近期3个月/往年/其它平台爆过。
　　●以直播活动场的货盘为基础，选择爆品/主推品/高GPM单品。
　　●复购率高/退货率低的商品，更好有壁垒、跟品难度高。
　　●可参考平台每周发布的类目竞争度排名。
　　2.货品价格设置小技巧
　　建议极致性价比，价格在同类中有较强竞争力，一般最佳的客单价售卖区间在19.9—199之间。
　　3.商品卖点如何挖掘
　　针对不同客户群体，上架不同商品，对症下药：
　　①价格党—勤俭持家型
　　此类客户对于优惠/满减/清仓尤其敏感，视频中应重点突出买赠，限量，特价，实惠等信息。
　　②颜值控—冲动剁手
　　针对此类客户，需要凸显商品的颜值，包装等与众不同的特点，如果有主播颜值的加持也会事半功倍。
　　③硬核党—体验至上
　　此类客户更注重效果体验，需要内容中体现前后特殊功能测试，达人使用测评，工厂车间实拍等内容。
　　④粉丝党—明星效应
　　用户有追明星同款的心理，也对明星达人信赖有加，对于促成交易有很好的推动效果。
　　4.短视频+直播间联动开启双引擎营销链路
　　①短视频推流逻辑
　　100%预算视频带货；日均主投2—5款爆品，搭配5—10款次爆品或新品；爆品生命周期一般较短，建议5天更换一次主推商品。
　　②直播间推流逻辑
　　纯自然引流+短视频带货引流；直播间多商品挂车，爆品置顶，主播身着爆品或将爆品摆放在C位，围绕爆品进行讲解，并设置与爆品相关的互动；跑量商品主要依托反复讲解进行测试。
　　注意：在直播期间投短视频推广，建议所挂商品与直播间所售卖商品保持一致（包括：商品/套餐策略/价格），用户在被短视频介绍种草并进入直播间后，才能更有效将双链路形成闭环。
　　◆注重内容创作，激起用户共鸣
　　影响短视频的CTR/CVR最主要因素是短视频素材和商品详情页面两方面，短视频素材的内容决定了视频的方向及流量，而商品的详情页面决定了用户是否买单。
　　1.如何提升短视频素材质量
　　短视频内容可分为两部分重点关注，前3秒及3秒后，前3秒又称黄金三秒，主要目的为内容过审，确保3秒完播率，可将过往素材中完播率较高的素材截取出来与其他视频拼接。3秒之后的内容通过使用场景、痛点激发、使用效果、解决顾虑、热门音乐组合，目的让用户信服，产生共情，从而通过视频进行转化，也可借鉴过往转化率较高的素材。
　　2.如何搭建高质量详情页
　　商品详情页是促使用户转化的重要工具，是商家刺激消费的又一重要法宝，是推动用户下单的最后环节。一个优质详情页要做到视觉冲击，内容触达用户，产品优势突出。
　　①视觉冲击
　　当一个颜色鲜明，视角全面的商品展现给用户时，可以使其在最短的时间内完成决策，促成下单。
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　　②触达用户
　　一个优质的详情页面可以使用图文并茂的形式，将产品功效到使用方法向用户详细介绍，触达用户痛点，产生共情，促成下单。
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　　③优势突出
　　一个优势突出逻辑性强的商品详情页可以向用户详细解读产品，从专业角度阐述商品卖点，打消用户疑虑。
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　　◆科学投流小技巧
　　短视频搭配直播间，高效引流，非直播期间，带货短视频全天候助力销量提升。
　　投放核心要点：
　　①打好基础
　　若目标单日消耗＞1w，建议每日新建素材20+，保证素材多样性，重复素材可能被过滤。
　　②快速起量
　　可以通过场景版搭配专业版一起使用，并配合使用“最大转化”和“优质素材组合方式”起量更迅速。
　　③抓住契机
　　建议在流量高峰前抢占流量，让广告组有充足的流量过冷启动。
　　④出价规律
　　建议场景版+专业版同时使用，阶梯式出价探索出价水位线。
　　④深入行业
　　根据行业受众群体分析目标人群画像，对不同人群有针对性地选择商品和视频素材。
　　⑤注重服务
　　遵循电商规则最新版，务必保证货品品质和店铺服务在电商平台要求范围内。
　　03
　　常见问题及解决方法
　　◆新账户不起量？
　　先排查一下账户是否被负向，视频是否判重等，一般新账户前期普遍需要较高出价，前期需要冷启动，控制账户预算即可，出价需要做出较大让步，起量后再逐步调整回来，积累原始转化数据，再跑出转化成本基础上等比出价，测试素材。
　　◆跑量稳定，且无法通过调价提高ROI
　　1.大量测试新素材，如有爆量素材，可在爆量广告组基础上阶梯压价，进一步提高投产。
　　2.试SKU组合及拆分，看能否有效提高转化率。
　　3.原账户基础上，测试新品，借助已过道冷启动账户，降低新品测试成本。
　　◆什么时间需要大量铺素材
　　跑量稳定，但ROI或者量级提升不上去的时候。