品牌视频号从0—1该如何打造？
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　　微信视频号的价值和定位
　　1.价值
　　什么是微信视频号呢？我们打开微信的发现页，可以显而易见的看到视频号入口，视频号是任何人都可以利用微信记录和创作的社交娱乐平台，也是可以通过这个平台去了解社会的热点新闻，了解生活娱乐动态的一个窗口。
　　我们可以用自己的微信视频号进行登录，创建新用户，视频号是支持发送时长30分钟以内的短视频和长视频，或者9张以内的图片剪辑视频，同时我们也可以通过微信视频号发起直播和将自己的品牌进行发布，也可以做电商带货等直播内容，展示给所有的微信用户好友，它就像一个公开的朋友圈。链接公私域，打通微信生态全域场景。
　　2.定位
　　从产品的定位角度来看，视频号是一个可以链接公域和私域的新型社交娱乐平台，视频号打通了微信生态全域场景的作用，视频号既可以从私域视频号链接我们微信上的好友，也可以进行朋友圈优质内容的分发，亦或者可以将内容直接转发到企业微信群内。在公域方面视频号的传播本身可以承载广告的流量，同时也可以直接的跳转微信小程序。
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　　视频号品牌短视频如何做？
　　关于短视频如何运营？做好品牌的短视频有四个核心因素：
　　1.找准定位
　　品牌账号需要更加关注内容的调性，比方说更加年轻化或者更加高端化。
　　2.风格的角度
　　无论是品牌宣传类的广告还是产品内容的广告，建议都要有一致性的封面和品牌LOGO，让消费者培养出一种熟悉感以及品牌化的感官。
　　3.内容层面
　　视频号包罗万象，可以实现无论视频宣广告、明星广告、产品广告、合作达人的拆箱测评以及官方活动等，多种广告形式的呈现。
　　4.发布频率
　　建议品牌需要保持稳定的发布频率，一周3—4条来持续维护用户的粘性。
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　　接下来我们重点关注一下如何快速搭建视频号直播。在功能层面，视频号可以实现两个类型的带货方式：
　　1.中心化的直播
　　这种模式之下，通常情况会有一名直播负责人来统筹策划，管理1—2人的运营策划，1—2人的主播和副播，以及需要一名直播助理，另外还需要IT支持的团队以及场控的人员类型。
　　2.多店直播
　　这种形式多见于很多拥有线下场域的美妆品牌，美妆零售商以及各行业的具有门店特色的品牌类型。因为是多店直播需要有中台团队进行中心化赋能，包括直播工具的筹备，播种培训和任务下发，制定激励以及怎么去统筹投资源进行活动策划等等。
　　在有中台赋能的基础之上，将培训任务下发和导购资料下发去到门店对接人，再由门店对接人进一步下发任务到门店的导购及主播。通常情况下，一个门店可能有多名导购，一个导购团队起到的任务分工可能是部分导购执行引流的任务，包括在社群和企业微信，以及线下门店客流的引流等。此外可能还有1—2名导购来担任停播或协助主播。
　　在直播过程当中的裂变和蓄水及沉淀客户的任务也非常重要，无论是类型一的中心化直播，还是类型二的多店直播，想要开设成功的视频号直播，需要深度联动的团队，包括小程序的商城团队，以及社群几位的团队，还有IT、BI数据团队和市场部媒体以及线下门店运营的团队，通过一个相对完整的组织分工模式来进行直播的基础搭建，保证有一个好的开播质量的。
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　　快速搭建视频号直播
　　想要快速搭建视频号直播分为三个主要的阶段：
　　1.直播前
　　最核心的就是累积沉淀及调动原有的私域老客，包括重点经营公众号和视频号，矩阵号的粉丝长期号养号的积累，确认直播的定位，不同类型的直播有不同的目标。如果是以纯粹品牌建设为目的，那这场直播的核心KPI应该是观看量和消费者互动为主；如果本场直播的核心目标是以销售为目的，那可以非常直截了当，我们只需要关注GMV和商品的转化率。教育类客户的直播方面，我们要尽可能地做好后链路的私域留存，销售和运营的各个环节，起到至关重要的作用。
　　定位确定之后，接下来要关注的是如何做好预热，微信生态有诸多触点和场景，利用好这些场景，直播前期，可以多个维度去触达到用户进行订阅以及预约观看，在直播前撬动公域和私域两域的势能进行直播的宣传。能做好这一点，基本可以说直播的成功就已经实现了一半。
　　2.直播中
　　社交裂变的思路是进行客群延展的重要方式，和通过一些社交裂变的玩法，来调动在做好直播前的蓄水引流之后，我们需要关注直播中社交裂变的玩法，这里我们可以结合资源，比如说微信群聊，单独私聊以及其朋友圈宣传，通过制定激励政策，来帮助这个活动快速扩散。
　　激励机制可以是和本公司内部销售相挂钩的激励，也可以是直播引流视频福利播报，例如红包奖励、现金奖励、卡券或试用装礼品等等。直播过程当中也千万不要忘记，通过各种各样的方式来沉淀私域的流量。
　　3.直播后
　　① 需要我们拥有二次传播的意识
　　利用直播当中优质的片段内容，进行二次剪辑，作为视频内容，来发布到视频号内容当中，进一步为私域进行引流增粉，去吸纳更多的新粉丝。这一部分是我们沉淀短视频内容的核心阵地。
　　② 数据追踪，重点关注次率量人均
　　数据追踪相信是每一个做直播的同学都是重点关注的，这部分我们建议大家核心要关注的是次率量人均的指标，次率指的是分享率、互动率、商品点击率和转化率。量人均指的是人均观看次数和人均观看时长，通过长时间的数据的打磨和沉淀以及和行业最佳实际值进行对标，我们才能清晰地分析问题是出在哪一个方面，进而进一步得到有的放矢的提高。
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　　总结案例
　　案例：某珠宝品牌公私域联动实现超6,000万GMV，此前某珠宝品牌通过公私的联动，实现了超6,000万GMV的直播好成绩核心的原因有三个方面。
　　1.从运营部分充分结合了私域流量和公域流量
　　在这个过程当中，门店导购如何进行前期的导流，品牌和战略伙伴直播零售做了深度的分析和定制的链路，梳理了导购引流环节当中存在的障碍并进行优化，在公域部分也投入了一定量的资金的支持，进行流量的补充。
　　2.技术层面
　　通过广告和公众号的资源来配置到了A级的品牌专区，也接入了腾讯有数进行全数据的数据追踪。通过视频号自定义的交易逐渐打通，实现了视频号直播和小程序商城的直接跳转。另外通过腾讯安全的服务，解决了直播间高并发的问题，全链路TPS缩短了50%。
　　3.商品资源
　　品牌也投入了大量的商品资源，真正做到了直播间低价充分返利给用户的情况。