中小企业如何布局短视频私域流量池
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　　背景
　　随着互联网的不断变化，流量在发生转移，流量入口越来越多，人口红利在降低，如何破解流量密码成为当下较为热门的话题，大品牌大企业会多方面布局互联网平台广告，广泛布局流量进行变现，但中小企业会根据广告预算选择企业能接受的广告平台进行推广获客，不会选择全平台推广，流量分散越来越严重，企业推广平台少，获客难度越来越大，获客成本也越发变高。
　　平台也在去中心搜索化，转向短视频平台，短视频是当下深受网民喜爱的形式，网民可以通过短视频记录自己的生活，通过短视频变现，企业可以通过短视频带货、获客等。常见的短视频平台有：抖音、快手、微信视频号、微视、西瓜视频、火山小视频、好看视频等，短视频平台越来越多，想要进军短视频创作，布局哪个平台更为合适呢？
　　众多企业开始转向短视频推广，从开始购买商域流量到后期孵化品牌企业号，把商域流量转化为私域流量，那中小企业该如何布局短视频私域流量池呢？小编会结合案例分析，为大家讲述2022年中小企业布局短视频私域流量的方法论。
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　　私域流量
　　◆ 什么是私域流量
　　私域流量就是我们自己的流量，是不需要花钱买的流量，并且不限制营销次数的流量，相对于公域流量需要依靠平台不断花钱买流量来说，一方面降低了获客成本，另一方面还推广了企业品牌。
　　◆ 私域流量有什么好处？
　　1.再次营销无需再次付费
　　私域流量是自己的流量，不限制营销次数，而且用户粘性较高，降低了企业推广费用。
　　2.裂变空间大
　　可以多次制定不同的营销活动让用户多次参与，比如说成为会员后下单什么政策、老客户什么政策、老带新有什么优惠等，增加企业存量客户池数量的增长，降低企业广告投入费用。
　　线上营销全面化已经成为当下企业营销趋势，企业经营思考的重点也在进行变化，从吸引用户注意力转变为研究流量的来源、运营到转化，再转变为研究产品、渠道、营销、经营，从而探索生意增长全链条的打通。这个过程是离不开私域运营，私域运营可以直接连接用户，精细化管理运营用户，提高转化效能。
　　私域流量好处原来这么多，那中小企业该如何布局短视频私域流量池呢？
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　　（图1：生意链路，图片来源网页）
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　　中小企业布局短视频私域流量池案例
　　◆ 企业介绍
　　● 公司名字：石家庄**水泥制品有限公司，以下简称为水泥制品。
　　● 主营产品：水泥管、刚性接口企口管、柔型接口钢承口。
　　● 搜索推广平台：百度、搜狗。
　　● 视频平台：抖音、快手。
　　◆ 账号搭建
　　以抖音为例，讲述石家庄水泥制品有限公司布局短视频私域方法论。
　　1.账号设置
　　① 企业号蓝v认证
　　水泥制品注册了自己企业账号，并进行抖音企业蓝v认证，拥有自己的企业账号，官方背书增强网民信任度，帮助企业扩大知名度。账号简介标明企业主营产品，简单明了，便于用户了解企业业务（见图2）。
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　　（图2：企业蓝v认证，图片来源抖音APP）
　　② 商家页装修
　　抖音账号进行企业蓝V认证后会有专属商家页面，不仅可以展示企业品牌、企业产品，还可以增加获客组件，页面装修可以更好帮助企业提升企业形象，塑造企业品牌产品。
　　水泥制品商家头图体现了实力大厂家，重点突出是生产厂家、厂家直供，并且添加了产品图片，更为直观（见图3），头图下面分别添加了厂区、库存、产品图片，便于客户识别企业主营业务，从而进行咨询产品。
　　此外，店铺活动及主营产品分别加了营销组件，当用户点击图片可以跳转到企业获客H5页面，进行再一次营销，并且配备了私信、电话、预约组件，用户不仅可以关注账号、发送私信，还可以通过获客页进行表单提交，提升获客量，帮助企业搭建再营销获客链路。
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　　（图3：商家页装修，图片来源抖音APP）
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　　（图4：营销组件，图片来源抖音APP）
　　③ 内容营销
　　水泥制品账号以产品生产为主线路进行视频拍摄发布，以公司实力大、实体厂家为导向，讲述公司主营业务、公司产品优势、企业规模等，视频简单明了，不仅可以让用户能明确了解企业，更能帮助企业提升品牌影响力。
　　2.私域运营搭建
　　① 获客页挂载
　　水泥制品通过丝路赞saas运营系统进行获客工具挂载（见图5），用户不仅可以看视频，还可以点击企业获客H5页面，了解企业、产品详情，同时绑定私信、电话留资组件，视频再营销，帮助企业增大留资率，增大私有客户流量池。
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　　（图5：视频挂载页，图片来源抖音APP）
　　② 私信、评论引流
　　私信引流是我们常见的一种引流方式，可以在私信中发送文字、图片或者视频，企业可以配合福利引导用户转化。
　　水泥制品通过丝路赞saas运营系统设置自动回复管理，当用户在点赞、关注评论等视频内容时，水泥制品账号会自动发送私信，私信内容增加优惠活动，引导用户关注、留手机号等（见图6），从而进行粉丝沉淀及用户手机号获取，帮助企业进行短视频获客营销链路搭建。
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　　（图6：智能回复管理，来源丝路赞saas运营系统）
　　③ 用户信息管理
　　水泥制品通过丝路赞saas运营系统进行获客用户数据管理，通过对参与留资、互动的用户进行标签化分类管理（见图7），可自行设置标签，如：高意向、潜在客户等标签，可针对不同标签客户群体分别群发企业福利活动，同时添加客户联系方式等信息，建立企业客户信息管理库，搭建私域流量池，便于随时查看，不再担心客户流失、客户信息遗失问题，帮助企业更高效的管理客户信息。
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　　（图7：用户信息管理，来源丝路赞saas运营系统）
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　　总结
　　短视频流量红利持续增长，越来越多中小企业开始转战短视频推广，通过布局企业账号进行内容输出，从而转化为企业粉丝、客户等。正因如此，丝路赞探厂强势来袭（见图8、图9），通过丝路赞saas运营系统对企业进行从0到1的全链路视频内容营销，帮助企业搭建短视频营销获客私域运营链路。