教育行业如何高效开展线上教学，抢占短视频赛道！
　　前言
　　说起教育，大家第一反应就是学校、老师、教室等等这些传统的场景。而如今，一场疫情致教育机构无法营业，各大短视频平台纷纷上线教育教学活动，给短视频、线上机构都按下了加速键。那么，教育行业如何做好短视频内容呢？
　　01
　　明确账号的定位
　　1.账号定位
　　简单来说就是“人设”，即告诉用户你是谁，你的内容是关于哪方面的，你能给用户带来什么价值。首先要清楚一点，专业性是取胜的第一步，塑造专业教师形象，是教育行业常见的形式，也是相对比较容易实现的一种。
　　2.账号名
　　一个好的昵称，更容易让别人记住你，常见的起名：专业岗位+昵称、品牌+昵称、企业品牌。
　　3.头像
　　与主营业务相关，品牌logo，增加曝光度，强化个性化形象，需要清晰且视觉美感的图片。
　　4.账号内容规划：我是谁？
　　建议：简短、易懂、陈述立意。
　　例如：
　　● 品牌影响力（获取信息、荣誉等）。
　　● 数据化的成果（工作、学习数据化成果）。
　　图片
　　（备注：图片截图自微信视频号）
　　△ 点击收看视频课程 △
　　02
　　学历教育行业常见跑量素材类型
　　教育行业常见的素材有以下几类：
　　● 硬广口播。
　　● 软广混剪。
　　● 软广剧情。
　　案例分享1：硬广口播
　　举例：
　　图片
　　1.优势
　　剪辑成本较低，上手快；无需过多的台词和创意，只需要把知识点讲清楚就行。
　　2.劣势
　　形式单一，难起量。制作思路：不用过多的角色，只要一个真人出镜，直接对着摄像头口播，也不用太多的特效，单个老师出镜，拍摄背景也可以是多样的，黑板、教室等等生活化的场景都可以。
　　3.总结
　　“听谁说你想学配音”，作为开头的视频内容，紧接着演员展示各类配音音效，以专业性取得用户信任，再阐述课程的卖点，这种形式相对简单。这是教育行业相对简单的短视频内容输出形式，这种的成本相对不高，通过添加文案和音频辅助即可，但这种形式对用户而言印象分不高，需要以量取胜。
　　案例分享2：软广混剪
　　举例：
　　图片
　　1.优势
　　场景化的画面植入，表现形式多样，更容易让用户带入自身情感，击中用户心智，从而完成流量转化。
　　2.制作思路
　　使用网络上有趣的素材画面，将内容或是产品信息巧妙地融入其中，这样可以让用户在消费剧情的同时，学到知识，也能将我们的内容展示出来，为后续转化做铺垫。
　　3.总结
　　剧情文案比较重要，开头第一句话“一个自考本科女孩的两年”，有想提升学历的用户就会被吸引。配上视频主角的成长经历，从一开始的工厂妹，每天加班加点工资低，到迎来大公司的office，给人振奋感。这类素材一般在阐述产品内容时，不仅需要配音，而且加上标题和文案为辅助，也是可以达到不错的数据的。
　　软广混剪还有一种形式，就是场景性内容。比如，舞蹈机构，可以剪辑不同类型舞蹈学员们在日常练舞的片段。同样是通过画面素材混剪的形式，加以文案和配音辅助，将宣传内容在场景中阐述出来，这种形式在消费剧情的同时，让用户产生兴趣，既摆脱“枯燥”的标签，又达到营销目的。
　　案例分享3：软广剧情
　　举例：
　　图片
　　1.优势
　　剧情类短视频更具有个人特点。
　　2.制作思路
　　通过设计一段好玩有趣的剧情，阐述用户的痛点，精准用户会感同身受，吃瓜群众八卦剧情发展，这样去推动剧情线的发展，是一个完整的故事线。
　　3.总结
　　通过用户画像，将职场中常见的问题表达出来，更具粘性，而不是在网络上寻找相对应的标签和数据。不管哪个行业，情景剧的形式都是相对比较吸引用户的，而教育行业想要做好情景剧的内容输出，首先要摆脱“枯燥”的标签，不要让用户一刷到你的视频，就有一种“你好烦”的第一反应。
　　03
　　教育行业要怎么摆脱 “枯燥”的标签呢
　　1.输出有价值的知识
　　相较于其他行业而言，教育行业不存在如果用户对短视频没有兴趣，就不会有人看的情况。教育行业的重点，在于能让用户学到有价值的东西，当用户觉得能在你的内容上学到有用的东西，那么就会增加用户对你的信任度。一般以专业性的角色出发，做科普性的内容，选择各个专业领域中的知识，学习门槛相对较低的，这类适用于兴趣培训类网校。
　　2.能够与用户产生共鸣
　　教育行业一般采用“提出痛点+解决方法”的短视频内容形式，让用户产生共鸣，从而产生继续观看下去的欲望。短视频内容举例：孩子英语很差，怎么办？英语词汇量低？72小时帮你记住8000词。
　　3.干货内容一定要多
　　虽然现在是网络时代，大家有什么问题都习惯先在百度上进行搜索，但当这些答疑通过真人形式展现时，能让用户感到“涨知识”“学到了”这样的惊喜感，让用户产生有价值的归属感，提升用户的信任，从而关注我们。
　　4.选题内容
　　其实教育行业目标用户是很明确的，我们要做的就是不断地去挖掘目标用户的刚需点，针对不同年龄层次的不同需求，打造更加精准的内容规划去细分到群体中去，一方面是提升我们的专业性，另一方面还能提升用户对我们的信任感。
　　5.留下悬念
　　可以是问答的形式，让用户积极参与讨论，关注我们，增强内容热度，为下一次的内容和转化目标做铺垫。
　　总结
　　如今，利用短视频内容进行营销的形式已经成了教育行业的共识，我们在一些短视频平台上也可以看到一些教育机构、老师等等讲授知识类的账户获得一定的成果。想要做好线上营销，先弄清楚线上教学活动的内容形式有哪些，针对我们的行业，哪个是比较适合的，我该如何通过内容去实现转化，都是在做线上教育前应该先思考清楚的问题。