商家如何培育红人主播
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　　当前现状
　　多媒体时代发展，短视频成为经济增长的重要方面。抖音如今也成为了大家日常生活的“必需品”，直播带货成了商家的新机遇，疫情的到来，线上营销为商家朋友打开了新的世界大门，那么商家该如何发展带货之路，又该如何培育属于自己的红人主播呢？
　　短视频的影响力是不容小觑的，这些都是大家有目共睹的。如今爆火的新*方旗下的董*辉老师，“以卖货为副业，以讲课为主业”，在一定程度上赋予了带货主播更多的精神价值，打开了带货主播的新形式，也让更多的网络人在精神层面更加受益。
　　那么俞*洪是如何在短视频带货中让新*方老师转型成功呢？我想除了新形式的创新外还有对于精神价值的传播。大量的直播间在歇斯底里的卖货，各种内卷和杂乱之下，夹缝中的一股清流，让我们明白知识永远不会过时，直播发展需要创新，需要与时代同行。
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　　数据来源：抖音截图
　　现如今互联网深入发展，网络直播生态备受关注，网络用户呈现直线上升，规模不断扩大，直播行业将在未来有广阔的发展空间。但直播的内容门槛随之降低，私域营销成为发展趋势，这也终将影响商家对于直播的把控和主播培育。
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　　需求分析
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　　2022抖音电商发布数据报告：“2022抖音618好物节”，数据展示618活动期间平台内直播消费趋势。数据如下：
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　　数据来源：“2022抖音618好物节”数据报告
　　未来直播行业规模将不断扩大，网民数量不断增长，同时市场对于主播的需求是非常大的，面对电商的迅速发展，主播成为商家利益的最强手段。未来也将会有越来越多的商家入驻线上平台进行销售，主播行业的人数也会越来越多，把控也将会越来越严格。
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　　红人主播案例
　　1.董*辉
　　最近俞*洪带队的新*方直播间大火，不得不说董*辉的付出是很大助力，这种直播的新形式，开创了行业的多元化发展。如今直播形式都是如此相似，突然出现不一样的直播模式会让大家感到新奇，既让大家买到了需要的商品，也为大家传播了知识，同时为商家争取了利益最大化，这是一个大家互赢的局面。董*辉优秀的直播文采是对于大家都获利的，是成功的。
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　　2.刘*宏
　　在新一轮的疫情影响下，刘*宏健身直播操突然爆火。一时间，全网都成了“刘*宏男孩/女孩”，健身赛道也在刘*宏男孩/女孩们的带领下重新火了起来。这也是非常成功的红人主播，他带动了全民的参与，虽然没有参与直播变现，但是也是非常值得商家朋友学习的。
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　　3.疯狂小*哥
　　这应该是娱乐界的天花板了，最近也是凭借反向带货吸引了观众眼球，小*哥凭借七千多万超高的粉丝量，有着巨大的变现潜力。截至目前小*哥直播带货的近半年时间直播场次82次，带货次数66次，总销售额1.5亿，场均销售额227.7w，总收入可达3000多万，可谓是抖音搞笑网红吸金天花板。
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　　如何成为优秀红人主播
　　1.形象
　　这里所说的形象不是必须要有高颜值，也不必是瓜子脸、高鼻梁、网红脸，而是一个可以让用户记住，有辨识度的形象。比如，最近的董*辉老师，他并没有帅气逼人，而是他自己所说的“兵马俑”，是不是能够让人容易记住？
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　　主要是符合产品的形象和具有亲和力的形象，符合产品的形象要让大家感受到在带货中不与产品相违背，能够让大家清楚的看到主播背后的内容，还有激发消费者想要购买产品的欲望。颜值高的反而会转移粉丝的注意力，比起颜值，能说会道才更具有说服力。所谓亲和力的形象，是指待人真诚，放宽自己的心态，去包容，帮助别人，要始终保持微笑，可以每天对着镜子练习，另外注意跟别人说话的口气，不要用命令，呵斥的口吻，尽量做到和风细雨。
　　除了容貌之外，还需要注意的是着装，主播的培养中服饰着装也是很重要的一部分。在直播中，也要注意服装的搭配，什么样的直播间就要搭配什么风格的服装。
　　2.专业素质
　　在成为一名主播之前都需要经过专业的培训，那么红人主播到底该拥有哪些专业的素质呢？
　　① 产品培训
　　主播一定要对产品特性和卖点熟悉，首先要自己熟悉，才能让屏幕前的粉丝产生购买欲望，不是观众有疑问就没有办法回答，而是要从话语中认识一个人的灵魂。红人直播带货就要求主播能够认真的去了解消费者的需求，与线下交易不同的是，主播不能够面对面的与消费者交流，而是要通过屏幕读懂粉丝内心，明白粉丝想要什么，从而实现精准投放，精准营销。
　　② 直播话术培训
　　直播也需要进行直播话术培训，留人话术、催单话术、互动话术、成交话术。这些话术的培训可以带动直播的气氛，但是这些话术的发展需要有一定的创新，不只是单纯的“54321上链接”，新*方的直播间安静的知识氛围也是值得学习的。
　　③ 专业的知识素养
　　主播本身需要具备的能力，主播不能是死板的，而是需要有临场发挥能力，遇到没有遇到过的问题就要靠自身的能力去化解，把握主播间的节奏，控制好自己的情绪。
　　3.人设
　　人设是直播人物展现给观众的直观形象或者是外在形象和性格，能给以粉丝正确的价值观引导。商家想要培育红人主播就要设计能够正确引导粉丝的人设，这样才能更快的让观众记住，从而实现流量表现。
　　设立主播人设有以下三个好处：
　　● 可以打造差异化优势。
　　● 获取更高的流量资源。
　　● 可以接到更多的广告。
　　618带货排行榜，广*夫妇销售额1.42亿，黄*依销售额1.15亿，东方*选6462.4万。抖音明星网上带货也越来越普遍，是什么让大家纷纷加入了抖音带货，那你又知道有哪些关于直播的套路吗？
　　1.产品的选择
　　学会产品的选择是作为主播的基础，要有选品的能力和判断，商家要培育主播发展的眼光，要有独到的眼光，选择适合主播的3—5个曝款产品，准备具有对比性的产品，实现对比，刺激消费。
　　2.秒杀活动
　　商家准备部分品牌商品进行秒杀，让粉丝感觉到价格低且有价值，限量秒杀，涨粉的同时促进消费。
　　3.限量供应和限时售价
　　主播在推荐产品时营造紧张的气氛，商品价格低于市场价格，再不下单就要拍大腿了，下单慢就抢不到了，“今天限时限量1000单，大家买完就不上架了。”
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　　总结
　　总的来说，在短视频横流的多媒体时代，商家需要打造和培育属于自己的红人主播，才能在众多竞争中脱颖而出。全方位提升主播形象和素质，才能有效提升品牌曝光，进而促进销售。在此希望各位商家朋友能够培育到属于自己的红人主播，生意兴隆！