短视频行业如何利用创意，寻找我们的“意中人”
　　大家好，小编又和大家见面了，今天主要跟大家分享的内容是巧用创意与人群的相关性找寻精准人群。希望通过小编的分享，能够让大家充分了解如何更好地利用创意和人群的相关性，而非借助定向产品为我们的推广产品找到更精准的流量人群。
　　我们先了解下如何利用创意与人群之间的相关性进行找人，同时在这个环节里面，我也会详细地给大家介绍关于人群我们是怎样进行分层的，这些分层的定义又是什么。
　　相信大家也对搜索广告与信息流广告之间的差异有一定的认知，由于搜索广告带有非常强的用户主动行为，因此它不同于信息流，后者相对在一个更高频的，需要定向的功能。在搜索的流量这里，我们可以利用人群与创意之间的相关性，成熟的流量已经学会了自己找人。
　　分层人群画像就是为了更好的做受众分析，我们站在用户转化意向的角度，将人群分为了三大类，分别是潜在、意向和核心人群。
　　01
　　潜在人群
　　从用户触点的角度，一般具备以下的特征：
　　1.通过某些明星或者是某些达人
　　对这一类的受众代表，我们投放给他们的热门视频内容方向会在我们的右侧。第一种是达人的种草视频，第二种是带货的剪辑，第三种是一些宣传项的PV剪辑。
　　2.在被动或者是无意之间接受到了一个品牌的推广
　　比如我们走到一个十字路口的时候，我看到了一些公交站牌的宣传广告、公交车车身的广告。
　　3.自身体验，或者有他人植入
　　比如我们想起了一些自己过去的用户体验，或者是听到了一些人的介绍，初步形成了自己心仪的品牌清单。
　　我们来看一个案例，以某彩妆客户为例，像我们常见的主播带货的剪辑视频，或者是明星宣传的剪辑视频，以及达人热推内容热推的视频，可以视为是面向一些潜在人群投放的破圈广告，通过广告内容，可以借助于明星或者是达人的自身效应与知名度，让更多的受众了解到广告主推广的产品。
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　　附：截图来源抖音作者《Y*L明星色口红礼盒》
　　要送礼的人群往往是潜在人群的重点重合对象。当我们搜索一个非常大的品类词时，例如口红，广告检索出来的这个素材，它本身其实是取自于我们这个品牌自己产品的一个品牌项的宣传PV，其风格跟我们看到的效果广告是截然不同的。如果你是第一次接触Y*L口红，你对这个创意的第一感官跟第一感觉是什么？
　　站在我的角度来看，第一感觉就是拿这个去送人，它一定会非常拿得出手，如果你也有这个感觉，那这个素材就投对了。我们可以再回过头来看一下这个素材的上方，它的文案上面写到“这是一个无法拒绝的心动礼物”“这是一个代表作”“有明星双色的一个礼盒”。
　　之所以用这些文案创意，其实就是暗示了送礼人群，你买它拿去送人，大概率是不会翻车的，坚定了你作为送礼人群买它的决心。“这个东西送就要送的与别人不同”这里面也暗示了受众礼物的个性，精准地命中了潜在用户，也就是送礼人群。
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　　02
　　意向人群
　　从用户触点的角度，一般具备以下特征：
　　1.寻求一些帮助
　　例如会问你觉得哪些产品是比较好用的。
　　2.在网上去查看使用评价
　　根据其他用户的使用评价来引导后期自身的消费意愿。
　　3.主动跟广告主的客服进行沟通
　　通过与广告主的沟通对产品本身有更进一步的认知。
　　4.进行一些比价的动作，并关注使用效果
　　比如带货主播发布的限时价格对比，进行刺激，并亲自试妆，或者手臂试色，给出效果呈现，通常用到的创意文案是“限时优惠”“眼见为实的震撼效果”。
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　　附：截图来源抖音作者《抖音号：co*orkey》
　　以上是我们看到的以意向人群为目标的热门视频内容方向，基本有以下两种受众代表，第一类就是我们刚刚说到的关注价格，直接就用到了一些促销优惠，以及一些比价的话术。
　　还有一类受众代表人群关注效果，我们可以做产品使用的展示，展示这个口红非常强大的不脱妆的效果。针对关注效果的受众，还会有妆前妆后的对比，包括性格体现和适用场合等对比呈现，都是非常受欢迎的内容。
　　03
　　核心人群
　　从用户触点的角度，一般具备以下特征：
　　1.用户历史已经完成了购买转化，或者是买过竞品的同类品。
　　2.购买此产品，使用的效果非常好，之后会产生复购行为。
　　3.用户忠诚于某一个品牌。
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　　附：截图来源抖音作者《Y*L黑管唇釉416》
　　细心的同学可能发现了，核心人群和潜在人群的特征比较相像，其实里面有一些细节是跟潜在人群不同的。当我们检索品牌词的时候，产品展示的PV项素材就会展示出来。另外我们发现视频文案中也强调了这个色号，这个口红是Y*L非常经典的一个色号，文案中强调“烂番茄玻璃管”，受众瞄中“资深玩家”，可能对于潜在人群不理解这些文案的用意。
　　这个和前边的潜在人群有一个非常大的不同，就是通过上唇进行展现薄涂与厚涂的效果对比，聚焦点是在产品本身，而不是产品礼盒，这些外包装集中到自身功效上，面向核心人群去做投放，即便都是在用品牌的PV项视频，但还是有非常大的差异的。
　　以上就是关于潜在、意向、核心人群的用户触点，以及热门的受众视频风格给大家做的一个分享，我们学会利用创意和词，来寻找我们的意中人了吗 。