教育行业如何切入抖音生态
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　　行业背景
　　随着越来越多新兴媒体平台的出现，教育行业已经进入数字化时代，传统的线下教育模式因为疫情受到了极大的限制，就目前来看，线下教育培训已经没有更大的生存空间，线上教育才能助力教育行业顺利度过寒冬。
　　那众多的线上平台，到底哪些平台更适合教育行业呢？俗话说得好，线上推广、内容为王。现在能被广大用户接受的、喜闻乐见的、能更好地呈现优质内容的，非视频平台莫属了。其中，抖音平台是众多教育行业从业者最为关注的，今天小编就以抖音平台为例，给各位教育行业的老师们讲一讲教育行业如何切入抖音生态？
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　　教育行业抖音运营思路
　　很多教育行业其实很早就开始接触抖音并且注册了自己的官方账号，平时也喜欢拍一些老师的教学视频、学校的环境展示视频或者学生的风采视频。这种视频都是教育机构喜欢看的，但是我们的目标客户就不一定爱看了。
　　首先，我们要做好清晰的定位，就是我们的目标客户是谁？是那些来报名线上或者线下课程的家长和学生。另外，我们运营抖音账号的目标是什么？明确了定位，就要做好内容运营的规划了，这里小编针对不同类型的教育机构提供一些视频内容运营的思路，大家可参考。
　　◆大型教育集团分城市运营，覆盖多省市人群
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　　因为疫情的常态化，很多规模较小的线下教育机构无力承担高额的房租和人工成本，逐渐被市场淘汰。现在市场上更多的是大型的教育连锁机构，他们在各地有自己的教育分支，针对这类型的教育机构，除了要建立总的抖音品牌账号以外，还要认证注册各地的分公司抖音账号。
　　如上图，XXX烹饪学校在深圳、宁夏、郑州，都有自己的分校抖音账号，发布的视频内容虽不同，但是在抖音平台上形成了账号矩阵，更好地帮助学校的品牌宣传。
　　◆在线教育机构分产品运营，锁定不同受众
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　　很多线上教育机构的盈利模式主要是以售卖线上课程为主，如图所示XXword、XXppt、XXexcel，某公司运营的抖音账号矩阵，以售卖线上课程为主要目的。针对的受众圈定得非常准确，就是刚毕业的大学生、职场新人或者对于word、ppt、excel有需求的职场人群。
　　这类抖音账号矩阵更多的以相关知识讲解分享为主，让用户通过学习获得知识，吸引有深入学习需求的用户，进而购买课程，从而实现运营账号的最终目的—变现盈利。
　　◆结合话题名师，批量产出内容
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　　这类名师抖音账号是现在各个行业在抖音运营中常用的思路，就是个人IP账号的搭建，因为教育行业想宣传自己的品牌，肯定宣传不过X东方。那不如就搭建个人IP，这里以【XXX老师】抖音账号为例，这个抖音账号是教你如何考研的各种分享型视频。
　　目标受众很明确，是那些计划考研的人群。视频内容以幽默的段子来讲解考研如何选专业、选院校的问题，从而吸引相关目标用户的关注，最终达到变现的目的，也就是考研指导的相关线上课程的售卖。
　　◆专精细分领域，一个人也能运营抖音
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　　上面小编讲到了个人IP的打造，这里的个人抖音账号是否也是个人IP的打造呢？其实是不一样的，个人IP通常指行业内对某个人的打造，就像上面我们讲到XXX老师，打造的就是考研方面的专家形象。
　　而这里讲到的个人账号，可以没有人物出镜，比如上面第一个账号，这个抖音账号就没有人物出镜，每个视频内容都是针对性的考题分享。包括中间的账号，也是一样的，是对单个题目的分享视频。这类型的视频内容能解决用户的问题，用视频的形式生动地呈现出来，更容易引起用户的共鸣，吸引关注。
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　　教育行业抖音账号定位
　　以上小编给大家讲到了针对不同类型的教育机构的不同运营思路，很多从事教育行业的老师们又要问了，思路有了，针对自己的教育机构应该如何定位呢？什么叫定位呢？其实就是我们要想清楚，我们做抖音账号的目的是什么？是为了给自己带来什么？这里小编结合三个方面给大家综合分析下。
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　　◆服务品牌，塑造调性
　　如果我们做抖音账号的目的就是品牌宣传，那么一定要清晰的了解到，教育机构的目标人群属性以及品牌调性。什么叫品牌调性呢？把品牌拟人化来讲，调性就相当于品牌的性格，通俗点来说就是用户对于品牌的感觉。
　　比如你是一家从事幼儿绘画的教育机构，调性就是活泼、明快、积极、向上，那么产出的视频内容也一定要是这样的风格。如果你是一家从事职业资格考试的线上教育机构，调性就是专业、权威，那么产出的视频内容也会更多地偏向知识分享、考题讲解的风格。所以，教育行业品牌账号的打造，一定要有自己的品牌调性。
　　◆品销结合，涨粉带货
　　如果我们做抖音账号的目的不仅要实现品牌宣传，同时还要变现，就像上文中小编讲到的XXppt等相关抖音账号矩阵，那么在做视频内容输出的时候，我们还要更多的关注用户的痛点，在每个视频中一定要解决客户的痛点。
　　比如上文提到的抖音账号【XXX老师】，直接将用户的痛点作为标题，如【想就业，选什么专业？】，针对很多应届生就业难的问题，专家用视频的方式在线解答，可以得到这部分用户的关注，同时达成用户购买线上课程、变现的最终目的。
　　◆转化为先，圈人变现
　　很多从事线下教育的机构，他们无法直接售卖线上课程，那么他们做抖音账号的目的更多就是为了用户可以线下报名。这种账号我们通常就要圈人，什么叫圈人呢？其实顾名思义就是先把账号的精准粉丝用户做起来，粉丝关注多了，品牌宣传出去了，自然也会带来更多咨询。
　　如图【XXX烹饪学校】，虽然做的是XXX烹饪学校的品牌账号，但是视频内容多是一些西餐、西点、特色小吃的做法视频。通过视频展现厨师的专业厨艺，吸引学员用户直接通过账号进行报名。
　　以上是小编给大家分享的教育行业在抖音平台上的运营思路和账号定位逻辑，其实随着70、80、90这一代人逐渐成长为家长，教育资源逐渐被越来越多的家长关注，再加上这一代家长也会从多种渠道了解最新的教育信息。所以，教育机构开展线上平台的宣传刻不容缓，希望越来越多的教育机构可以通过线上宣传名利双丰收！