钢管行业视频营销链路解决—丝路赞探厂
　　01
　　钢管行业网络营销现状
　　1.外因
　　随着我国经济的发展壮大，城市化进程加快，钢管行业作为民生建设不可缺少的一部分，其行业发展潜力巨大；其次，交通的便利性和大宗物流的完善性也为钢管行业的发展增加助力。
　　2.内因
　　首先，产品的升级优化。钢管行业自己技术的突破，像一些专利技术的发明，也为钢管行业的发展做出了巨大的贡献；其次，营销方式转变。由于钢管行业产品的特殊性，本地市场满足不了钢管行业的业务量。钢管行业所面对的客户群体，也就变成了全国。市场的扩大，只依靠线下分销商或者成立分公司，经营成本高，覆盖地区小，已经不能满足企业的需求。而随着互联网的发展和普及，单一的线下销售渠道已经被逐步的取代，演变成线上线下相结合的销售模式，通过线上主动接受客户线索，线下产品实体交易，来完成订单。
　　3.广告成本高，同行竞争激烈
　　网络的普及化以及营销模式的转变，促使钢管企业在线上广告的投入力度不断地加大。网络广告的投入情况也是已经变为企业日常招聘销售人员的条件之一。企业为入职员工提供网络广告平台，来获取客户。企业与企业之间，企业内部员工之间，都存在竞争压力。目前，钢管行业广告以百度、搜狗、阿里巴巴、爱采购、慧聪等，都是以硬广为主，广告成本高，竞争激烈。
　　随着互联网不断发展变化，网民上网途径又会发生哪些变化？
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　　02
　　互联网发展变化—
　　信息获取渠道变化
　　PC时代，电脑时代，主要以台式机为主，通过浏览器输入网址进行搜索，来获取想要的信息。而随着移动互联网的发展，移动时代的到来，尤其是5g技术的普及，人们的上网习惯更是发生了巨大的变化。旧方式从之前的PC浏览转变为手机浏览器进行网址搜索。新方式通过APP基础设施获取。APP基础设施的升级，更能满足于人们的搜索需求。从之前的文字和图文并茂形式，逐步转变为视频画面模式直接呈现到人们眼前。所以，移动视频类的app抖音、快手、视频号，更能被大众接受，用户人群也非常的庞大。超级社交APP微信，目前用户数已达12亿，升级的产品有朋友圈、小程序、公众平台以及视频号，来满足不同用户人群的需求。
　　抖音注册用户6亿，快手注册用户3亿，稳居短视频平台榜首位置。除了通过视频能了解更多的信息之外，还能获取产品，直接购买。移动互联网不但有浏览器基础设施，还增加了专业的APP功能来满足人们的需求，也使得人们的上网渠道，更加多元化，上网时间更加的碎片化。像抖音、快手、视频号一类的APP平台跟百度等硬广的区别在于私域流量池的搭建。私域流量池的用户数量达到一定程度，即使不做推广，也会有很好转化。而且可以进行多次转化，新产品通过视频就可以推送给目标客户。而抖音作为现下最火爆的短视频平台，我们钢管行业应该如何利用这个平台为自己增加业务渠道呢？下面咱们来看一下。
　　03
　　短视频平台营销链路的搭建
　　—探厂
　　可以从4个维度来为大家介绍：
　　1.企业账号搭建—SAAS系统使用
　　① 首先要注册企业账户，做蓝v认证，注册自己的官方账号，抢占市场流量。类似百度推广，需要有自己的官方网站是一样的道理，能有一个客户找到自己的载体。
　　② 账号注册完毕，要做账户装修，如banner图设计，商家主页装修设置。商家介绍里可以有详细的公司业务介绍和资质证书，彰显企业实力。
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　　注：图片来源抖音丝路赞学院账号截图
　　③ 获客页设置，提前搭建好挂载页面，设置获客链路，不流失客户，能让客户第一时间联系上自己，可通过在线咨询，留言或者拨打电话等方式。
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　　注：图片来源抖音丝路赞学院账号截图
　　④ 利用SAAS系统视频存储功能，将视频素材分类整理存储在SAAS系统上，方便调取，节约电能储存空间。
　　⑤ SAAS视频一键发布，可进行多账户绑定，实现多账户管理，方便后期操作，节约人工成本。
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　　2.企业账号优化
　　① 账户诊断：已有企业账号的客户，先检查是否有限制流量情况，诊断账户是否健康。
　　② 账户定位：根据自己的产品和用户人群，定下视频的主题和基调。
　　③ 账户名称修改，专属头像的设置：账号名称可包含产品名称或者企业全称。设置专属头像加深客户印象，方便客户更容易找到自己。
　　④ 账户简介修改：企业产品和业务的介绍都可以加上。
　　⑤ 企业信息外链：电商户可链接淘宝、天猫店铺等等。
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　　3.账号视频内容运营
　　视频的整体定位和基调确定的情况下，就可以给视频做详细的规划。可以分为三部分：
　　① 视频前期：企业账户，首先要把公司的整体实力展现出来，像厂房设备或者库存量等等，目的是让客户对公司的实力有信心，让客户放心合作。建议用1—3个左右视频去体现。
　　② 视频中期：以产品为主，类型可以是口播介绍类型，人物出镜类型，知识传播类型以及施工现场案例展示，发货视频等等都是可以的。引流的关键期，需要提前设置好脚本和视频标题，标题最好植入产品关键词，方便建立搜索匹配。有了好的脚本和标题，拍摄视频的质量更要有保证，高质量的视频，抖音的推荐量是会增加的。视频个数建议至少10—30个左右。
　　③ 视频后期：可以做一些产品的测试视频，或者合作客户反馈案例，二次合作客户等等，吸引新客户的同时，也要维护老粉丝。视频个数建议至少10—20个左右。
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　　4.SAAS系统私域流量运营
　　① SAAS系统做账户后台管理，粉丝评论管理，舆情监控，评论引流等等，账户整体数据，人群画像分析，互动分析等等。
　　② 运营反馈，根据月报数据和季度数据，做账号数据分析，粉丝增长趋势以及下季度运营规划建议等。
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　　04
　　官方运营商选择
　　—丝路赞学院
　　1.专业的服务运营团队：摄像、剪辑、编辑分工明确，实战经验丰富，有完整售后运营流程，标准运营操作。官方认可，避免采坑，专业的设备和人员技术过关，质量可靠。
　　2. 知识赋能，线上培训：每月线上直播课程，内容涉及线上营销问题培训，抖音运营知识赋能培训，可帮助企业搭建培训体系，解析抖音/快手运营机制，帮助企业通过抖音/快手更好地开展业务。
　　结语
　　随着抖音、快手平台的不断壮大，抖音、快手也成为网民生活中的一部分，很多商家也嗅到了商机，而抖音、快手如何更好地运营，也变得尤为重要。传统企业转型短视频相对于电商行业困难重重，没有专业的人员，也不懂运营技巧，导致转型困难。所以，选择一个好的运营商也是一个不错的方法。