抖音老年网红短视频营销策略研究
　　01
　　研究背景
　　老年群体作为短视频平台中长尾市场目标人群之一，有着其独特的价值所在，在老龄化社会逐渐加深的当下，老年人寻求突破，走进短视频平台中展现自我，随后便涌现出了一大批的老年网红。同时，越来越多的受众在短视频平台中也注意到了老年群体的存在，伴随着老年网红体量的快速增长，网红经济市场也得到了新的发展。
　　△ 点击收看视频课程 △
　　02
　　老年网红短视频主题类型
　　1.搞笑类主题
　　搞笑类视频在题材和表达方式的选择上更加多样化，并且短视频具有低语境的特点，与搞笑类短视频的表达方式契合程度更高。因此，合理地运用短视频所具有的短时长特性能够更大程度上发挥其效果。在搞笑类老年网红短视频内容制作上，通常为情景式的表达，通过使用“整蛊”、幽默段子、有趣语言等方式来达到搞笑的效果。
　　搞笑类老年网红短视频镜头主体一般为老年人，在表情、形象、动作、语言上具有强烈的个人色彩，在场景选择上大部分为日常生活场景，画面色调自然，无明显的滤镜色彩，目的在于能够让观看者达到沉浸式的体验，传递纯朴的生活态度。并通过运镜、背景音、字幕等方式加强搞笑程度，引人发笑。如“我是**姥”的独特标签为碎嘴，制作者在字幕上通常会使用一些特殊符号来替代姥姥说的话，在感官上易加强受众的娱乐体验。
　　综上，在搞笑类视频中，老年人通常通过反差的表达来增强戏剧效果，让观看者在捧腹大笑的同时也能感受到老年人的可爱，从而吸引更多的受众关注老年人的日常生活。
　　图片
　　图1：“我是**姥”视频
　　2.美食类主题
　　老年网红美食类短视频通常为烹饪教学类，视频中通过展现食品的烹饪过程来教观看者如何去做一道菜品。所做的菜品通常为家常菜，用简单常见的食材就可完成。在场景的选择中，通常为家庭中的厨房和乡村场景，如“*姥姥”选择在大别山的美景中制作美食，表现了浓郁的田园风格，姥姥不仅制作传统美食，还对传统的美食进行创新，并研究出许多年轻人都想不到的新吃法。姥姥也会通过自己种植菜品，并采摘下来用山泉水进行清洗，表现出与现代的都市生活截然不同的生活场景和生活方式，满足了观看者对自由田园生活的向往。
　　图2：“*姥姥”美食创作视频
　　3.时尚类主题
　　时尚类老年网红短视频通过老年人时尚的穿搭、街拍、精致生活等方式，展现其年轻和潮流的一面。如张*利，一位67岁的爷爷，满头白发却拥有着极其年轻的心态，在其抖音首页中的简介为“年龄只是个数字而已”，戴着酷炫的墨镜，穿着优雅的西装，玩着极限运动，被大家亲切地称为“潮叔”。这类视频中老年人会通过年轻化的心态和时尚的装束，能够让受众忽视年龄带来的焦虑感，同时也展现了老年人独有的魅力，修正了对于老年群体原有的刻板印象。
　　图3：“张*利”跳伞视频
　　03
　　老年网红短视频营销策略
　　1.明确定位，个人主体化营销
　　老年网红在抖音平台的营销中，具有独特的个人形象特征，充分地展现其个人特点，能够有效地助力老年网红的传播。突出人物特点和个性是老年网红进行个人品牌塑造的基础，再通过个人的营销，能够使老年网红的形象更加立体。老年网红的个人营销主体通常为老年人的家人，以老年人为拍摄主体，通过与老人在日常相处过程中，记录其真实的生活状态。
　　比如“我是**姥”的拍摄者为其外孙，拍摄内容经常为外孙“整蛊”姥姥，外孙会通过假扮恐龙、藏假金条、帮姥姥相亲等方式来拍摄姥姥的反应。用户在观看田姥姥的反应中，会被其可爱和憨憨的形象所感染到，从而吸引更多的用户成为了姥姥的忠实粉丝。
　　2.依靠团队打造，专业化营销
　　依靠团队化的营销在内容制作方面更加精准和专业化，有助于老年网红个人形象的稳定输出。相比于个人营销，团队化营销可借助专业的摄像设备以及高质量的制作方式，在特效制作上会更加高级和精美，内容的品质会更高。同时，也会有专业的内容创作团队，产出的内容故事性和情景化更强。
　　比如，隶属于星*传媒机构的老年网红“**大妈”通过演绎的方式揭秘骗局，达到警醒被骗者的效果。在内容上还包括对现代女性问题的关注，如女性被迫成为“扶弟魔”、独居女性被偷窥、女性遭遇校园暴力等话题，**大妈通过剧情化的表达方式再现被骗或受害场景，最后揭示真相和输出正确的价值观。
　　通过专业化的表现和演员的演绎能够加深用户对问题的重视程度，同时通过团队营销模式的老年网红因为其本身依靠资本的加持，因此更加注重资本变现以及传播营销效果。在内容制作方面，对热点内容会更敏感，通过带热点话题，打造热门视频，从而提高老年网红的曝光度。如“只穿高跟鞋的***”参与#看时装秀时穿什么#话题活动，发布自己的变装视频，展现时尚、年轻的一面，从而传递其所树立的“年龄只是数字”的个人价值，深化个人品牌形象。
　　图4：“只穿高跟鞋的***”变装视频
　　3.挖掘自身独特性，建立稳定的个人品牌形象
　　在个人形象塑造上，老年网红应充分挖掘自身的特点，在某一点具有充分的独特性，能够被受众所熟知。因此，只有建立长期的个人形象品牌积累，才能够在营销时起到良好的支撑作用。同样，这些“头部”老年网红在保持自身形象的基础之上，应拓宽更多的可能性，让自我的形象更加立体和多元化。
　　老年创作者可在日常生活中或兴趣爱好中寻找自身的闪光点，比如百岁老人*泽琴，高龄但却依旧乐观是她的标志；**老乔从自己家乡出发，将家乡特点融入美食制作中，具有浓厚的西北风味。由此可见，老年创作者只有精准定位自身优势，才能在激烈的同质化竞争中脱颖而出。
　　图片
　　图5：“**大叔”视频
　　4.充分展示和推广，扩大传播范围
　　老年网红在寻求个人差异化形象后，也应将自我的形象进行充分的展现和推广，这样才能为大众所熟知和接受。老年创作者的个性化形象和有趣的内容是吸引受众的关键因素；其次，通过欲望的培养才能形成记忆，因此，老年创作者可通过持续的内容输出，保持更新的速度和频率，才能养成用户良好的观看习惯。也可充分利用抖音平台提供的流量区域进行个人宣传，如在视频标题区域宣传老人的独特点所在，也可通过主页简介位置，充实介绍资料，充分利用抖音平台公域流量位置和私域流量位置，扩大宣传范围和增强传播力度。
　　5.避免同质化，完善原创保护机制
　　随着抖音短视频平台用户体量的剧增，创作者的内容是否具有创新性成为了其能否吸引更多受众关注的关键因素之一，因此，独特的内容成为了老年内容创作者的创作重点，形式上的新颖最终要为高质量的内容服务。老年内容创作者应以自身为基础，创作与老年形象相符合的优质视频，在内容创作方面，创作者应杜绝抄袭行为，同时，创作者也应提高自我的版权保护意识，可为自己的作品申请原创，留下个人标志，强调侵权后果，这样才能减少侵权带来的伤害，降低被抄袭的可能性。
　　个性化原则强调了专属的特性，精准的个人定位，独特的内容和创新能力，依据个性化原则，能够给予创作者更多的创作与想象空间，能够更加清楚地了解自我，从自身出发。同时，个性化的创作不是抄袭与雷同，创作者应在尊重他人作品的同时，也应维护好自身的劳动成果。
　　6.加强与受众互动，共同完成内容创作
　　老年短视频创作者面对着内容同质化程度高且质量低的问题，出现了不少内容抄袭的侵权事件。面对着海量的内容以及创作者创作动力不足的问题，合理地加入受众的参与就显得尤为重要。在以剧情为主的老年网红短视频中，创作内容和形式逐渐趋于单一化，受众对内容逐渐产生了疲乏的心态，甚至是逆反效果，部分老年网红出现了粉丝流失现象。因此，可以通过向受众征集故事以及邀请受众参与的形式来进行内容的创新。可以借助多平台的渠道，围绕老人自身的特色，向公众征集话题，然后通过对内容进行筛选，从而完成拍摄。这在一定程度上能够加深与受众之间的互动，并且有利于创作的多元化。
　　老年网红的短视频营销策略仍有待创新和变革，目前“头部”老年网红账号较少，能够明确自身优势，塑造多元形象，进行内容创新，成为了更多老年创作者及更多短视频创作者应该明确的问题。