从增粉原理带你来学习增粉技巧！
　　相信不少商家都要这样的疑问：我的粉丝怎么这么少呢？我的粉丝为什么不关注我？明明自己的曝光量很大，为什么少了别人的关注？其实，粉丝关注一个账号都是有其理由的，没有粉丝，有没有想过我们的账号到底能给粉丝带来怎样的价值？接下来，从增粉原理入手，带你来学习增粉技巧！
　　01
　　增粉原理解读
　　粉丝价值分为两类，一类是叫显性，被别人直接感知到；另一类叫隐性，可能较少感知到，也可能是自己与所推销的产品联系紧密的。不管显性价值还是隐性价值，一定要抓住用户给自己点关注的心理动机是什么。只要有心理动机，不愁这个人不会变成粉丝，没了动机就做不了粉丝。动机无非两种，一是觉得有用；二是觉得好玩。因为营销是以满足别人的需求来达到自己的目的。当你没有为粉丝创造价值的时候，很难让人关注，如果你给别人足够有用或有趣的知识，别人才会有关注你的心理动机，自然会变成你的粉丝。其中有用是显性价值，有趣就是隐形价值。
　　注：图片来源于自制表格
　　体系化认知粉丝留存的心理动机和价值才是吸引粉丝眼球的终极理由，粉丝要关注你一定是要让他认为你是有价值的，关注你的直播间或短视频才能有收获。看上图，而显性价值与隐性价值的体现方式各有不同，如介绍方式、直播类型、直播方式、用户需求和引导下单方式都存在差异。
　　1.介绍方式
　　不管是短视频还是直播间，介绍方式都和商品有直接联系，即提供显性价值，而和商品有间接联系是隐性价值。例如在选购产品的时候，如果是买牛排生鲜类产品的话，主题是“牛排的营养价值、产地、地点、清洗上有什么区别？牛排为什么只有三分熟、五分熟、七分熟？如果有一个人在西餐厅点了一个六分熟的牛排会不会被人笑话！”其中质量、价格、产地、味道、部位叫显性价值，一分熟、三分熟、五分熟、七分熟也叫显性价值。而为什么被笑话？如何点一份牛排才不会被人笑，牛排是男人在厨房中的最后一道防线，在厨房中维护男人尊严的最后一环就是煎牛排，这就是隐性价值。
　　2.直播类型
　　卖场型就是最常见的显性价值，秀场型和课堂型更倾向于隐性价值，例如：
　　① 卖场秀：平时卖牛排多少钱？今天多少钱？赶紧下单买。这类以销售逼单为主的就是卖场秀。
　　② 秀场型：如健身行业，直播间做的深蹲，俯卧撑等健身动作，目的是告诉你健身适度吸引异性，健身过度吸引同性，如果想让男人买就在直播间大秀肌肉，让男人对你有很大好感，最后下单。其底层逻辑基于对你的认可，他追求同性似乎买了我会拥有和你们相当的身材，至少离你们更近，这就是隐性价值。
　　③ 课堂秀：教怎样煎牛排？怎么封边？怎么封面？怎么醒肉？为什么要醒肉？米其林厨师在煎牛排时没有立即添加太多，只是把牛排先入水，让牛排外部温度渗透进去，让牛排保持新鲜等等，这种就是课堂型的。
　　3.直播方式
　　提供显性价值直播间基本都是人货场配套，直接对货物进行相关介绍加相关福利，如果仅仅是把日用品抽出来直接在厂里卖，直接在仓库里卖，让粉丝觉得源头量大，货便宜，在源头买只要批发价，这就是显性价值直播间。而直播与物品有关的报道、技能、才艺展示、故事等，就是隐性价值。
　　拿卖茶叶来说：“武夷山上只有一棵树，这棵树是每年的三月十五由少女亲手采摘，人工揉捏。一年产二两，我直播间卖一两，谁秒到就是谁的”，主播是在卖故事。当你的重要客人喝茶的时候，你可以娓娓道出直播间里这个主播给你讲的话，这个时候茶已经不重要，故事很重要。技能展示是泡茶，怎么泡茶？什么是茶礼？想请客、想赶客是顺时针倒茶还是逆时针倒茶？讲茶理技巧才艺秀，怎么泡工夫茶？这些已经成了卖茶的隐性价值。
　　4.面向用户需求
　　显性价值就是人的购物需求，你一直都在用纸，所以我卖纸，完全不去深究底层逻辑。但是用户需求里还有娱乐、学习、社交货币等，奢侈品的符号价值会高于它的实际使用价值，爱*仕的用料可能要优于其他品牌的用料，但是奢侈品卖的是符号价值，别人看到我买很贵的东西，炫耀性的消费动机就有了，所以隐性价值没有体现出商品购物的需要，它是在和某种商品符号价值的引导下消费的。
　　显性价值类型的直播间是被直接引导的，隐性价值的直播间一般都是通过影响用户的方式，先把你带入角色，比如：好妈妈只使用某某品牌纸尿裤，你是好妈妈，那么你想买什么型号？在大众裹挟着各种评论和舆论下，最后下单。
　　显性价值和隐性价值体现在方方面面，无论是介绍方式，还是直播类型，直播方式，对于用户有什么需求，包括指导下单在内都有差异。它们没有优劣之分，重点在于你的直播间和你的物品合适哪一种。
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　　02
　　增粉秘籍：给粉丝提供人的价值
　　注：图片来源于制作表格截图
　　想要涨粉就得先让对方喜欢你的“人”。第一个方法是共情小能手，懂用户加帮用户。理解用户：通过视频上的内容或者通过直播口述的方式挖掘用户可能会出现的问题，对他们表示理解与共鸣，可以拉近和用户之间的关系，提升信任；帮助用户：通过视频内容或者直播口述的方式，针对用户出现的问题给出有效的解决办法或者建议，同时还能提供解决问题的途径，让用户能够体验到你的存在价值。
　　举例：对于男生不知道情人节送什么，送礼盒也行，先把理解表达出来，然后再帮助用户解决他遇到的困难；不化妆的小姐姐可能是不会化妆，于是我直播教化妆，用相对简单的半张面孔看双手，形成鲜明的对比，让它变成了向下跳跃的表演。
　　第二个是测评小专家亲自试用+专业的讲解。大家买东西，没有办法买多品类，于是就通过对产品的直接试用激起用户的共鸣，增加用户的信任感，强化用户的直观感受，而且自己的讲解一定要专业，让对方觉得在商品上所花费的精力要远远高于别人，才会有种身临其境的感觉。
　　注：图片来源于表格截图
　　总结
　　1.主要介绍两个概念，一个叫显性价值；一个叫隐性价值。这两个概念在表达方式、介绍方式、成交方式、直播方式上都有区别。
　　2.理解用户、帮助用户、亲自试用、专业讲解，都是体现“人”的价值，能够让对方对这个“人”产生好感，对方就会关注他、成为粉丝。比如：如果一个女生想去参加某个活动的话，那么她可以选择在直播间中观看，这样有利于提高互动效率；如果一个女生希望购买一件衣服的话，那么她也可以使用直播间里的一些功能，比如查看优惠信息等等。