如何搭建本地探店类抖音账号？
　　随着近几年旅游行业经济的衰退，越来越多的人瞄准了家门口经济。而本地生活服务行业作为巨大的资本市场，目前线下生鲜食品行业的线上渗透率不到15％，本地团购和探店业务拥有巨大的上升空间。随着本地生活服务行业的发展，达人探店类主播随之兴起。那对于没有经验的达人来说，首先要解决的是提高作品的播放量和提高订单的核销量。下面为大家详细讲解。
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　　数据来源：中商情报网
　　01
　　抖音本地生活的发展
　　随着抖音上市的消息不断传出，从今年第一季度开始，抖音平台的目标更加明确，那就是提升本地市场GMV的增长。
　　参考电商的发展路径，随着市场的成熟，抖音会更加注重企业号的形式来促进商家的活跃度，实现企业的自播自运营。抖音今年计划新增直营城市50个，标志着商家团购的货源渗透率快速提升。这将有利于当地生活服务提供商和MCN机构的对接业务。
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　　02
　　抖音探店达人有哪些变现方式？
　　抖音探店达人可以分为团购型探店和内容型探店。
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　　图片来源：抖音
　　区别是因为抖音系统内部分为两个榜单，一个是团购达人榜单，另外一个是探店达人榜单。团购达人榜单是以达人的带货能力为考核标准，而探店达人榜单是以视频质量和播放量为考核标准，二者存在很大差别。
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　　图片来源：抖音
　　对于起号初期来说，不必纠结自己做哪个赛道，因为基本不可能接到商家的探店邀请。通过团购型账号开始入手是比较容易的，通过不断提升销售量和销售佣金，提升自己在本地团购榜单的等级和排名。
　　03
　　达人如何在抖音团购的规则下，
　　提升数据转化和核销量？
　　我们可以把用户团购的过程总结为四步：观看视频、点击团购、进行下单和到店核销。当然，团购的产品也非常重要。对于吃喝类商品有一定的地域属性，今天我们从基础逻辑进行分析。
　　1.增加视频被用户看到的几率，提升视频播放量
　　众所周知，视频发布初期是机器进行审查。视频最重要的两个指标，一个是视频完播率，另一个是视频互动数据。为了提升这两个数据的转化，我们可以采用以下几种方式：
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　　图片来源：抖音
　　①挂热度高的POI定位，增加自然流量
　　达人进行探店前，我们可以先了解一下本地榜单上的高热度POI，可以在搜索“吃喝玩乐榜单入口”进行查看。这些高热度的POI可以直接为我们的视频带来自然流量增益，因为只要我们挂载的店铺POI冲到了榜单上，系统就会判定其有热度。在同类型的视频作品中，数据会向POI热度高的视频倾斜，因此视频的完播率和互动率也会增加。
　　POI热度榜是不断变化的，我们可以选择七天内热度上升的门店，这样更有利于自然播放量的提升。因此要多加观察同类型账号和门店热度，提前预判高热门店的数据趋势。
　　②通过文案内容，提升视频前5s完播率
　　最好利用最短的时长说清楚：“哪里”、“活动”、“吃什么”，增加5s完播率，同时画面可以配合附近标志性的地标元素。
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　　图片来源：抖音
　　这种方式可以有效利用活动内容精准刺激到目标用户观看视频，同时获得点赞、评论，提高互动数据。
　　对于文案的撰写我们一定要有清晰的思路，要清楚两点：消费者逻辑和决策者逻辑。这里需要颠覆一下大家的认知：以母婴为主打的蜜*平台，下单奶粉的51％是男性 。对于彩妆消费群体，我们会不假思索地认为是女性消费为主，但据统计有50％的购买人群为男性 。
　　由此可见，我们认为的目标客户很可能是错误的，所以我们需要清楚产品视频是推给消费者还是决策者来传播。
　　举一个西餐的案例：
　　西餐我们通常认为消费者画像应该是女性和小资人群。店里大多都是约会，但大家都知道最后买单的是男性居多。
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　　图片来源：抖音
　　所以，我们认为男人是决策者，女人是消费者。我们从推送到决策者的角度来思考。首先是389的浪漫双人西餐，10个蔬菜非常划算。消费场景是情侣约会必去的打卡地。
　　文案：多久没带女朋友吃烛光晚餐了？在XX，只要389就可以享用顶级浪漫烛光晚餐。
　　投放人群年龄可以选择同城18—30岁男性，刷到这个视频的男性转化率极高。（给大家分享一个数据：抖音平台粉丝年龄阶段集中在18—45岁。）
　　再举一个中餐团购案例：
　　中餐团购：脆皮乳鸽团购价179元2—3人。看到这个套餐，我们大概会认为受众人群会是50岁以上的传统人群。
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　　图片来源：抖音
　　但抖音的活跃用户主要集中在18—40岁。如果把视频推送给50岁以上人群，销售量一定会大打折扣。其次这个年龄阶段的消费群体上线团购的习惯还未养成。年轻人带父母吃饭，也符合套餐的消费场景。根据受众人群反馈，年轻人经常带父母享受一顿家庭聚餐。
　　文案：很多人觉得星级酒店价格贵，那是你打开方式不对。周末带父母吃一顿3人脆皮乳鸽，不到200就可以体会到星级服务。
　　视频发布后配合Dou+进行人群投放，选取POI周边六公里内23—40岁年龄阶段。
　　2.如何增加用户点击率
　　探店团购类视频，在视频中一定要记得引导用户点击POI地址。所谓POI就是商家服务的地理位置，包括多个维度的信息，其中包含店铺的地址、电话、团购套餐、套餐详情、顾客评价等。对于有些还不熟悉团购的用户来说，可能还不知道如何进行购买，所以在视频中一定要明确说明。
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　　图片来源：抖音
　　比如：点击左下角小标签、点击视频下方、点击定位等，以增加用户打开定位的概率。
　　04
　　总结
　　1.赛道专业化
　　全国各大城市货源充足，所以小赛道更容易突破。
　　2.因人而异
　　不管你以后做团购还是做内容型探店，人设都很重要。头部主播一般都会给用户带来非常强的记忆点。
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　　图片来源：抖音
　　3.直播常态化
　　如果只做短视频没有去做直播，很容易被淘汰出市场。今后如果想有更大的发展空间，必须两条腿走路。