视频号竞价原生广告,保健食品行业投放指引
01
step1:选对品
3个建议,教您掌握爆款制造秘籍
◆人群建议
受众为中老年人群的产品与视频号的活跃人群更加匹配,更易转化。
◆品类建议
可选择保肝护肝/改善消化系统/增强免疫力/抗氧化/改善失眠/改善骨质疏松/营养补充等,与目标人群需求适配的类目。
◆价格建议
两百元以上产品为佳,同时建议多产品多sku测试投放。
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02
step2:用枫页
1个小店,祝你决胜转化关键环节
枫页小店:腾讯广告官方提供的一站式解决方案,满足广告主广告投放、店铺经营和私域运营等多种业务场景。
枫页小店3大优势:
◆简单易用
商家免费入驻,轻松开店上手简单。
◆高效转化
通过洞察人群、热门选品、诊断页面等方式提升转化效率。
◆打通私域
连接视频号内容,高效第三方私域运营工具,帮助广告主挖掘视频号私域价值。
图片
图片来源:腾讯广告
03
step3:强基建
2套妙招,帮你迅速提升跑量能力
◆谨记8条,高效打造“能跑量”的优质账户
1.多账号同步投放
可选择3—5个以上账户同时开启投放。
2.跑量能力全释放
账户余额可大于3W,放开日限额。
3.巧用时间撬流量
广告全天在线,建议上午8点/晚上5点开启广告,把握高峰时段。
4.种子人群转化高
在投放初期,可使用一方转化人群作为种子人群。
5.定向要求需放宽
面向城市、年龄、性别的投放要求可放宽。
6.阶梯式出价策略
建议先设置为腾讯侧正常投放的1.5倍以上,待起量后阶梯式降低出价。
7.一键起量更高效
建议账户开启一键起量/优先拿量功能。
8.评论功能全使用
视频精选评论功能可全量使用。
◆注意5点,快速GET“利转化”的素材投放方法
1.视频素材多上传
建议上传10条及以上的视频素材,卖点方向可各异。
2.内容权限
设置为公开可见,否则会导致广告0曝光。
3.视频文案不能少
广告素材视频必须包含文案,投放时评论组件可复用文案标题。
4.视频复用需注意
其他版位视频不可直接投放,视频号下侧遮挡问题需要重点关注调整。
5.投放视频不可改
投放结束前不可删除或隐藏视频号账号内的视频。
04
前期投放面临问题&策略执行
◆账户前期投放准备
账户设置:
1.账户数量初期准备上线账户2个,备用账户1个以上,可根据需求量级调整。
2.账户预算大于日预计消耗3倍。
3.账户替换账户7天内无法起量,建议更换账户,或停投3天以上再重启账户。
◆起量难,没有量
1.定向设置
①初期
只设置基础定向,供模型学习,加速投放、自动扩量、优先拿量(35—70岁,主要集中人群在35岁以上男性群体;城市级地域;常驻且近期)。
②放量期
设置基础定向加自定义人群筛选,通过平台侧的人群、一方人群包的使用,最大化降低转化成本。
③稳定期
设置基础定向、排除定向、自定义人群、行为兴趣意向人群、一方包人群、自动扩量(排除定向:已转化人群/行业不感兴趣人群等排除)。
图片
图片来源:腾讯广告
2.订单少、成本高,降成本
①在线广告数
账户预算消耗>1w,在线广告可增加至10—20条左右;账户预算消耗<1w,控制在5—10条以内。
②调整搭配
投放的前三天要避免频繁调整账户操作,避免影响系统投放学习模型;跑量好的计划搭配新素材,及时降低广告测试的成本;及时观察账户,出现空耗广告要及时关停,用上新素材做替补。
③出价
阶梯式出价初期最多高于预期成本20%,投放模式优先选择加速投放,策略优先选择优先拿量;有稳定素材及定向(即投放模型后)出价逐步降低,每天降幅不超过5%,直到成本符合要求或已低于消耗初期平均日耗的70%,即暂停2—3天的降价操作,保持加速投放,加快模型验证,策略上可根据成本选择优先or稳定拿量;后期则根据获量水平及成本调控出价。
自动扩量基本开启,种子包选择10w量级以下的转化包, 如果种子包较大,可分开上传转化包,测试不同种子包扩量效果。
一键起量在广告曝光困难时,可启用,如果是新模型,预算为10倍出价;如果是旧有模型,则设置为中腰部广告预算,需接受成本偏高且广告不能持续。
3.素材单一、衰退快
●每周至少2—3次上新广告(在线广告的15%—35%)。上新时间及数量根据产品用户特性,分批开启广告,每批开启4—6条,间隔3—4小时开启一批。
●使用不同的素材创意和广告定向进行投放,避免创意、定向相同。
●活动形式:价格—优惠—标价。
●素材形式:横、竖版视频(使用不同文案搭配)。
05
爆品案例1:保健食品—风湿骨痛
◆人群
70%+男性群体,80%+50岁以上中老年群体,一二线城市占比突出。
◆效果
投放两周单账户日耗稳定5W+,单日转化近200单,CVR为其他投放版位5倍+。
◆链路
枫页货到付款:视频号原生广告(竞价)>点击了解浮窗>跳转枫页小店>添加收货信息>提交订单>货到付款。
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图片来源:腾讯广告
06
爆品分享2:保健食品—护肝
◆人群
80%+男性群体,90%+40岁以上中年群体,沿海和川渝地区人群集中。
◆效果
新品投放首周,日耗15W,单日转化300余单,ROI达到1.3。
◆链路
枫页在线支付:视频号原生广告(竞价)>点击了解浮窗>跳转枫页小店>添加收货信息>提交订单>在线支付。
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图片来源:腾讯广告
以上是保健食品赛道中,从链路到文案创意等投放定向和优化以及爆品案例。相信我们在每个环节中运用到位,效果也会倍增。
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