中老年服饰如何利用抖音平台达到新销量增长？
　　随着近些年各大短视频平台的火热兴起，各行各业的商家都纷纷入驻短视频平台进行商品售卖，其中40—60岁的中老年服饰行业作为服饰行业的一种，在近些年也逐渐在慢慢摸索出自己的一条道路，成功利用抖音、快手等短视频平台出圈。今天我们就围绕中老年服饰行业如何在抖音平台走出自己的一条别样道路展开论述。
　　01
　　背景分析
　　中老年服饰相比于其他年龄段的服饰针对性稍强一些，主要是针对40—60岁人群，在前期，这部分人群大多在抖音平台上只是单纯的刷抖音，很少有在抖音平台下单购买的行为，主要是依靠线下进行到店消费，但现在随着全民刷抖音的热潮，中老年群体也改变了购买观念，我们看一组数据：
　　图片
　　数据来源：抖衣
　　这是抖衣提供的一组数据：2022年上半年抖音中老年女装销售趋势分析。我们可以清楚地看到截止6月份，仅上半年销量就已达到1520.4万，整体销售额直逼12.8亿。可以看出中老年服饰依赖于抖音高用户粘性和高传播率的特性，其在抖音电商生态中的销售曲线，整体保持着良好的上升趋势。
　　△ 点击收看视频课程 △
　　02
　　抖音APP吸引商家的几大法宝
　　1.抖音平台用户体量大
　　截止2022年抖音用户数量已经达到8.09亿左右，日活数超7亿。早在2019年，当时的抖音用户数量就有6亿多，相比于前一年增加了6%，可见在近几年抖音的势头是非常向好的趋势，吸引了越来越多的用户和商家的青睐。使用抖音的用户多了，商家自然也不会放过如此庞大的流量群体，纷纷入驻抖音来销售产品。
　　2.抖音小店的出现
　　抖音小店帮助了无数入驻抖音的商家成功地卖货，凭借其流量大、市场竞争小、成本低风险小的特点吸引了中老年服饰商家的入驻。另外，做抖音小店其商品被带货的方式有很多，开通橱窗、发布短视频挂链接、直播间带货都是可以为小店引流的，在无形之中为商家缩减了成本，带动了销量。
　　3.直播带货效果明显
　　我们现在在刷抖音的时候会发现，越来越多的商家都是利用抖音在销售自己的商品，中老年服饰也不例外，也在通过自己的模式来将商品展示在大众的眼前。布置好直播间的场景，挂好小黄车链接就可以正式开启直播带货了！
　　03
　　中老年服饰行业在抖音的运营策略
　　1.开通蓝V认证
　　作为一名合格的抖音商家，要想在用户心中树立起一个专业、品质的形象，那开通蓝V认证是第一步。我们开通蓝V认证之后，在权益上会更加的有所保障，可以在抖音主页设置三个置顶视频，还可以自定义设置Banner图，给用户一个专业的品牌形象，加大企业曝光度，设置品牌官网跳转按钮，进一步增加官网访问量。
　　2.开通商品橱窗
　　将此功能开通之后，我们就可以在选品广场里带货，其中的精选联盟板块，可带货赚取佣金。但是前期需要缴纳500元保证金，之后才能开通橱窗，同步到小店的商品/带货赚佣金均可以。此功能开通之后，想购买中老年服饰的用户就可以直接通过橱窗展示的商品，见到心仪的即可下单了，非常的方便快捷。
　　3.抓住节日、活动节点引流
　　作为中老年服饰类的商品其实是很容易获得流量的，尤其是在换季、节日、活动期间，作为商家可以通过话题标签进行流量加持，可以加上一些话题标签进行蹭热点来引流，一旦引的流量多了，商品的销量也就上去了。
　　所以我们在发布作品的时候多带上一些相关的话题标签，帮助我们更快的找到精准人群，增加更多流量。
　　4.视频作品需要多角度拍摄制作
　　我们在进行视频制作时可以围绕多个角度进行拍摄，作为中老年服饰群体，可以选择采用集中视频类型：穿搭类、剧情类、穿搭对比类、街拍类视频等，多维度积累粉丝。模特可以让同龄的中老年模特进行展示，这样可以给精准用户群体更直观的感受。
　　5.直播是关键
　　抖音最重要、变现最快的一种方式就是直播，我们前期所说的开通蓝V、商品橱窗、制作视频发布等，这些都是为了直播做铺垫和准备，在一步一步的积累好粉丝之后，就形成了一个私域流量池，里面的粉丝比较扎实之后，在进行直播时也可以直接变现，带来成交与转化，而且对于中老年服饰来说是很容易产生老带新的，以此来形成一个良性的循环圈，为企业带来众多的利润。
　　总之，中老年服饰行业如果真的利用好短视频+直播积累粉丝量，并且在后续的直播中好好开展直播流程，展示给用户最真实最好的一面，相信销量会达到一个新高度。
　　04
　　案例展示
　　为了让大家更直观地了解中老年服饰在抖音运营的流程，这里有一个真实的案例，供大家参考：
　　图片
　　（图片来源：抖音截图）
　　以抖音账号*爸爸品牌男装为例子，该账号主要是针对中老年男装进行运营的，通过上图可看出，Banner图是以一位端庄儒雅的中年男士为背景，告诉用户我们是做中老年男装的。另外，也开通了企业蓝V认证，在上边的介绍也详细说明了，主要做中老年男装、直播时间、下单方式，让用户一点击进主页就一目了然知道该账号的针对人群和销售产品，非常的清晰。
　　图片
　　（图片来源：抖音截图）
　　上图是抖音小店的内容，我们可以看到小店里的商品类目分布得很细致（秋冬新品、长袖打底衫、夹克外套等等），可以让用户按需所取，另外也将爆品特别的标注出来，可以突出新品亮点。
　　图片
　　（图片来源：抖音截图）
　　从主页内容可以看出，该中老年男装账号以不同的视频拍摄类型来向用户展示，无论是衣品展示类还是剧情搞怪类，都吸引了大批量的粉丝来关注和点赞。
　　图片
　　（图片来源：抖音截图）
　　上边的两图是该账号直播间的状态，我们可以看到模特均是中老年男士，通过自己直接上身展示，其衣服的样式、搭配，还采用了新奇创意的搞怪动作吸引了1万+的用户在线观看，并且在直播间也标注了尺码表，让潜在用户一目了然地看到自己如果要买可以选择哪个号码。
　　通过此案例展示，我们也了解到了，中老年服饰虽然在抖音上作为不是很热门的行业，但我们只要肯创新，开发一些新创意，遵循抖音的运营规则，相信在不久的将来，中老年服饰定会有自己的一片天地！
　　05
　　总结
　　由于近几年受到疫情的影响，各行各业都已经搭上了短视频的快车，在前期的摸索探索中，也逐渐地成长了起来，但是现在如果作为商家的你还在徘徊犹豫不决，那会被时代所抛弃，我们在这样的大环境下，与其走传统老路，不如尝试创新，要知道凡事预则立，不预则废，做好准备，开启你的抖音之路吧！