总结了20条千川投放经验，无保留分享
　　从去年以来，抖音电商的投放工具由最初的Feed流，演变到现在一体化的巨量千川，从野蛮买量时代到现在的精细化投放时代，投放工具一直以来都是商家们炙手可热的营销利器。
　　但不管是投放工具也好，还是投放玩法，都会随时随市不断变化，技巧层面的东西花点钱很容易跑通，怎样少走弯路，把钱烧得值才是我们应该掌握的技能。
　　今天，我们来聊聊巨量千川，整理了以下20条总结，希望对你有所启发。
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　　投放认知篇
　　01、流量能花钱就不要去做免费的，时间很重要，花钱是改变思维方式的最快路径，但乱花钱不是！
　　另外，千万不要觉得做免费流量是在白嫖平台流量，你能得到免费流量，其实是以另一种方式反馈给了平台，比如亏货、人工、时间......所以，免费的才是最贵的。
　　02、在竞价广告中，流量只会越来越贵，90%的粗放式投放效果都达不到预期。
　　在平台初期，因为没啥竞争对手，流量便宜，所以这个阶段哪怕是野蛮买量也能实现很好的回报。
　　但这也不过是红利驱使，随着平台的发展，竞争对手的密集进入，流量成本必定会水涨船高，ROI都不会太高。
　　03、不要只关注单场的ROI，要建立长期投放思维，从ROI视角切换到GPM与PPM视角。
　　什么是GPM？即千次观看销售额，这是对直播间转化效率的考量，平台不会浪费它的流量，一定是把更多的流量分配给能够给平台贡献商业价值的直播间，这也是付费撬动免费的关键指标。
　　什么是PPM？即千次观看利润额，这是商家对利润的评估指标，排除掉你的各项成本算出，所以，平台更重视的GPM；商家更重视的PPM。
　　04、对于新手，不要绞尽脑汁的去研究各种投放玩法、策略，先搞懂千川的底层逻辑才是最有必要的。
　　千川的出价模式为OCPM，O代表优化，CPM可以理解为花钱就可以买到流量，而OCPM即优化千次展现出价，通俗点讲就是系统会根据广告的ECPM值来进行PK，数值越高越有机会获得展现，并非是出价越高展现就越多。
　　计算公式为：ECPM=出价* 预估点击率* 预估转化率*1000，在信息流广告里点击率也叫CTR，转化率叫CVR，转化出价相当于获取流量成本，但我们根据这个公式，可以在投放中，通过优化点击率和转化率，进而提升ECPM，最终用较低的成本获得流量。
　　05、请把电商经典公式“销售额=流量*转化率*客单价”中的“转化率”放到第一，销售额= 转化率*流量*客单价。
　　因为，搞不定转化（人货场承接能力），搞再多流量都是浪费！优质内容是降低流量的最优解。
　　06、没有一套通用的投放方法论，不同类目、团队投放模型不同。
　　现在市面上各种千川起爆、卡点玩法，很多人热衷追求这类玩法，但真正实操的时候发现根本行不通，可以参考借鉴，切记无脑模仿。
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　　投放实操篇
　　07、不同阶段，投放策略也不同，别无脑砸钱，但也别吝啬花钱。
　　冷启动期：圈选产品精准人群+直播人货场精细化策划=精准账号标签，圈人群首选相似达人，转化目标的选择根据主播承接能力定，新主播优先选下单、成单，有经验的主播优先选商品点击、进入直播间、评论类的浅层目标。
　　发展期：豆荚加热短视频，破视频流量权重，随心推随时进行补量，千川专业版给直播间精准导流，转化目标以下单、成交为主，最大化提升直播间销售额和投放ROI。
　　成熟期：根据沉淀人群数据，最大化放量投放，同时合理分配预算到各个渠道，测试新渠道的投放效果，并形成投放流程。
　　08、转化目标根据用户行为路径切割，由浅到深，越靠近电商目标成本越贵，对应流量也会越精准，需按自身推广需求合理搭配。
　　浅层转化目标（进入直播间、直播间粉丝提升、直播间评论）以提升直播间热度为主。电商转化目标（直播间商品点击、直播间下单、直播间成交）以促进直播间销售额增长为目的。
　　09、不同阶段的计划定向设置不同，遵循由窄到宽逐渐放开定向的原则。
　　人群基础定向，分性别、年龄、地域，圈人群紧紧围绕直播间、主播、产品人群画像，圈选适配的人群组合即可。
　　10、徕卡定向的核心在于搭词，由窄开始测试，逐步放宽。
　　关键词精准度排序：产品词>产品功能词>目标人群特征词>行业类目相关词。找词除系统推荐外，还可通过：
　　A：抖音搜索下拉框、传统电商下拉框
　　B：巨量引擎-关键词推荐：
　　https://ad.oceanengine.com/
　　C：巨量算数：
　　https://trendinsight.oceanengine.com/
　　D：东信营销云：
　　https://cem.marketingdesk.cn/
　　11、达人定向的核心在于选达人，根据自身直播间承接能力，选择适配达人。
　　A：怎么找？
　　抖音搜索框，搜产品关键词→连衣裙→筛选用户/筛选视频
　　主页推荐，兴趣代替搜索
　　小店达人广场，抖店-营销中心-达人广场
　　蝉妈妈/飞瓜/抖查查等数据工具
　　B：怎么选？
　　先分析，蝉妈妈/飞瓜/抖查查等数据工具-直播分析、短视频分析、带货分析、粉丝分析
　　再选取，1.选取中腰部主播2.重点选带货主播，而不是达人转带货3.不要强人设，粘性强的主播，分组测试，通过投放测试持续做筛选
　　12、DMP人群包，核心在于人群包的组建和投放计划的测试，优胜劣汰，对优质人群包进行拓展，劣质人群包进行删减。
　　13、出价是决定流量成本最直接的因素，一旦测出均值，后续的调动幅度尽量控制在10%上下。
　　出价会影响到广告的竞争力，也就是ecpm值，从而会直接影响到广告的消耗，如果成本高，但消耗可以，那就降价；如果成本可以，但消耗小，那就可以加价，切记频繁修改，一天调整出价的次数不要太多，超过2次就算多了。
　　14、熟练掌握AB测试思维，核心在于每次只测试一个变量，同时进行不同版本的测试。可帮你测试产品、人群、出价、素材等维度，广告投放中必学策略。
　　15、创意素材广告的本质是曝光，素材的好坏决定了用户是否要进一步了解你。
　　直投直播间实时画面，人货场，场放在首位。短视频素材可根据AB测试思维，不断测试找到优质的素材，可以通过第三方数据平台，像蝉妈妈、飞瓜这些找，还有官方的巨量创意找，然后模仿、测试。
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　　投放优化篇
　　16、数据分析的基本思路，先看整体，再看局部，最后拉长周期来看。
　　先看整个账户的数据，然后再分别看组、计划、创意，再看计划的时候，按照消耗排序，重点看消耗大头计划，单看一天的数据没有参考意义，有波动是很正常的，需拉长周期来看，比如7天、15天、30天来进行评估。
　　17、广告账户遵循二八法则，少部分（20%）计划贡献大部分（80%）消耗，且每条计划都有自己的生命周期。
　　也就是说账户中大部分的计划都是属于“炮灰”，在测试中失败，这是正常现象，最终胜出的20%的计划，帮账户跑量，所以我们需要不断测试找到这些黄金计划。
　　另外，每条计划都有自己的生命周期，一般分为测试期（探索人群、成本高、消耗慢）、稳定期（人群成型、成本稳定、跑量能力强）、衰退期（人群疲软、跑量能力下降）。
　　18、投放和直播是一个整体，不能割裂开去分析，需结合起来看，优化分为前端和后端。
　　前端分直播间和短视频，直播间就是人货场的优化，短视频的优化根据点击率、转化率、3S完播率、整体完播率来优化数据较差的素材。
　　后端主要是千川后台优化，可以根据数据来筛选优化，如直播间需快速冲人可以筛选点击率和观看率高的计划复制新建，提高出价10%，或搭配浅层一点的转化目标；需要拉直播间的停留数据，可筛选观看时长较多的计划，复制新建；需要提高ROI数据，可筛选ROI高的计划，复制新建，降成本可降低出价10%。
　　总结下就是，需根据自身需求，通过已验证过的人群、计划、素材，进行组合投放。对于曝光起量快、转化效果好的计划，扩大曝光；转化效果不理想的计划，通过预算、定向等方式降低消耗速度。
　　19、新计划常用的策略是“低预算、高出价”，以便快速获得曝光、点击率及转化率指标，目的是让系统学习计划的人群模型，快速度过计划学习期。
　　20、平台提供的是“买量”服务，即购买用户的转化量，只有先得到足够的曝光量，才能保证转化漏斗的基数；只有有效控制转化成本，才能获得买量的性价比。
　　以上就是关于巨量千川投放的20条建议，对于我们这些信息流从业者而言，要不断学习，更快地适应更多玩法节奏，保持对行业市场的敏锐度，才会有更多清晰的解决问题思路和战略高度。
　　所以不管是小白，还是有经验的投手，弄明白巨量千川的玩法，对你来说百里无一害。但是很多人对于巨量千川还是陌生的，甚至连最基本的计划创建都不清楚，更别说怎么去优化巨量千川账户了。