《巨量千川服饰行业广告投放攻略》
　　俗话说的好：不了解巨量千川的优化师，一定玩不好信息流。图片
　　那么今天，就来分享一下《巨量千川服饰行业广告投放攻略》！
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　　1、行业概述
　　服饰行业是消费频次高、复购性强、季节属性强、适销周期短的行业，消费者对品牌、主播的归属感较强，粉丝效应相对明显。
　　直播、短视频等沉浸式内容营销有效推动服饰兴趣人群互动指标提升，促进销售转化。
　　2、消费者画像
　　人群画像集中：女性是抖音电商服饰行业的核心消费力量;24-40岁是主力消费人群;超过60%购买者在中高线城市；
　　需求差异化明显：各个年龄段消费者对服饰相关内容搜索偏好大有不同，年轻人偏好搜索穿搭技巧、造型与运动相关内容，中年人更偏好搜索面料材质和搭配技巧相关内容；
　　季节性需求多变：服饰行业季节性强，男女装各细分品类的热度周期更迭较快，适销周期短。
　　3、巨量千川投放策略
　　1）流量策略
　　01. 流量定向
　　聚焦粉丝用户，优化长效GMV：聚焦品牌粉丝进行多次触达，导人直播间，引导转化、复购；
　　定向商品精准人群：根据商品品类圈选不同性别、年龄、地域人群，进行精准定向。
　　02. 投流策略-雪球式投放
　　【精细化群体定向】
　　核心粉丝人群：定向品牌粉丝进行推广，导入直播间进行高效转化，提升互动指标；
　　次核心品类人群：结合直播场次组货情况，投放品类人群，转化潜在粉丝人群；
　　泛娱乐人群：通过品牌广告投放提升品牌关注度和受众认知，提升品牌定位和形象
　　【深浅转化目标结合】
　　浅层目标-维持场观，考核长效ROI：针对新客进行浅层转化目标投放（粉丝关注）来助力沉淀品牌粉丝及后续购买；
　　深层目标-效果导向，考核即时ROI：针对品牌粉丝进行深层目标(下单/成交）的投放，促进线上转化和复购。
　　2）经营策略
　　01. 内容：
　　直播与短视频品牌风格统一，人设一致，形成有效的相互引流；
　　直播-主播“人设化”快速吸粉：
　　【主播】主播形象气质需能高度呈现商品优势且具有引导力；
　　【产品】上身呈现/暴露身材不足的同时展现商品亮点；
　　【互动】主播分享自己需求及试穿体验激发共鸣；
　　【福利】限时活动促进转化；
　　短视频-场景利益点加持激发需求：
　　【场景力】有调性的生活场景/优美的自然风景/高端工作场景；
　　【情感力】自我提升、爱护家人等情感共鸣或经历痛点的分享；
　　【产品力】开篇10s内呈现多角度的上身效果；
　　【优惠力】强调优惠力度。
　　02. 货品：
　　直播-多种组货满足不同需求：以丰富的单品/成套的搭配等不同方式,强调季节需求与产品卖点，满足用户多元需求；
　　短视频-沉浸场景推出穿搭套装：可在视频中沉浸的生活场景中展现全套穿搭，同时推荐多个单品。
　　以上就是关于巨量千川服饰行业的投放建议，对于我们这些信息流从业者而言，要不断学习，更快地适应更多玩法节奏，保持对行业市场的敏锐度，才会有更多清晰的解决问题思路和战略高度。