加粉质量差？用“五维共振筛选大法”做好账户筛选模型！
　　我从2017年3月入行到现在，主攻的基本都是功效型的产品（药品、化妆品、医疗器械等），基本以加粉和表单的模式为主。
　　2020年4月，我组建了自己的代运营团队，因为过去在甲方做了3年生发项目，有了一定的经验积累，所以组建团队之后也接了很多黑发加粉的代运营项目。
　　下面是一些代运营的项目数据：
　　广点通黑发，单户日耗，正常能到8万-10万，加粉成本90-110 。
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　　头条抖音黑发，单户日耗，正常能到3-5万，加粉成本90-110 。投产当日0.7+，高的时候能到1.5。这个有客户反馈的真实数据。
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　　通过引流加微信销售产品的模式，对粉的质量和成本，要求特别高。优质的流量和劣质的流量，关系到企业销售团的的成交转化，可谓微信营销的派头兵。
　　在甲方待过的人都深知，加粉的质量度、成本、量级，是决定一个销售团队是否盈利的核心要素。粉的质量度、加粉人群的消费能力，和解决问题意向直接相关。
　　讲真，做功效型加粉代运营，赚的都是辛苦钱，是广告流水的提点（行业基本3-8个点）。但如果粉的质量、成本不到位，企业甲方销售团队不能赚钱，项目也很难长期维持。
　　这样我们也赚不了钱。所以代运营和甲方的关系，其实是祸福相依的。粉的质量、成本能够稳定，才是大家共赢的局面。
　　从2020年到现在接触的黑发项目的客户，主要分2种：
　　第一种是外用产品，即通过涂抹等方式，渗透到头皮，让白发转黑。
　　另一种是传统中医，即通过调理身体气血等要素，让白发转黑。
　　条条道路通罗马，这两种方案都能在一定程度上解决白发困扰。
　　沟通率60%-70%，报价率30%-40%，及时成交4%-5%，当日投产0.6+
　　上面的4大数据，是衡量当天进粉质量好坏的核心指标。是甲方销售团队，都希望代运营团队能达到的目标。
　　如果想做到上面的程度，是需要一套系统的账户筛选模型。
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　　其实，做加粉引流，本质就是筛选人群的技术，筛选的人群是否精准，决定了最终成交的投产。
　　那如何做好账户筛选模型，让加粉的指标能达到：沟通率60%-70%，报价率30%-40%，及时成交4%-5%，当日投产0.7+，这几年实战和摸索，我们总结出了一套方法论，并且也在多个项目做过测试，有效率非常高。
　　①标题 ②素材 ③定向 ④落地页内容 ⑤OCPM人群样本回传
　　我们团队内部称为“五维共振筛选大法”，是我们自创的系统方法论。
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　　现在我给你分享，其中一部分的玩法！
　　我们先拿图片素材做一个数据对比：
　　第一组：
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　　第二组：
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　　第三组：
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　　第四组：
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　　第一组：偏方题材
　　第二组：场景题材
　　第三组：人物题材
　　第四组：中医题材
　　其他条件相同，你猜猜，哪种跑量效果最好？
　　其实，这4组题材，跑量都非常不错。都是我们测试过的爆量素材。
　　但是，这4组题材，跑出的粉，质量度却有较大的区别。
　　其他条件相同，你再猜，哪种素材的粉，质量度最高？
　　答案是：
　　①如果是主打外用的黑发：
　　第一组：次等质量
　　第二组：低等质量
　　第三组：最佳质量
　　第四组：中等质量
　　②如果是中医调理的黑发：
　　第一组：次等质量
　　第二组：低等质量
　　第三组：中等质量
　　第四组：最佳质量
　　你看，不同的素材，对于不同的销售模式，质量度是细微区别的。不能一概而论。要想把广告投放做好，首先是要做好项目调研。
　　除了筛选，广告内容是依据销售团队的需求展开的，做到因地制宜，才能更好的稳定粉的质量和成本。
　　当然，第一组和第二组素材，也不是就不能投出高质量的粉。按照广告数据的营销漏斗模型，定向、标题、素材和落地页，同时在影响流量的数据。
　　如果素材质量度不够高，就需要标题、定向和落地页另外3种要素，同时做调控，最终的结果也可以是不错的。
　　也就是有好的定向、标题和落地页的加持，第一组和二组（较弱素材），跑出的粉，也可以是高质量的。
　　广告优化就是一门很灵活的技术，不是死的。优化师要灵活变通。
　　我们再拿创意标题做一个数据对比：
　　其他账户设置（定向、素材、落地页）基本相同，两组标题分别用2-3万预算测试：
　　第一组标题：
　　早晚各用1次，坚持使用，健康黑发，少白头，压力性白发都能用！
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　　第二组标题：
　　凡是白发，不管遗传还是后天，牢记此法，受用良多
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　　测试结果：
　　第一组，沟通率60%-70%，报价率30%-40%，及时成交4%-5%，当日投产平均0.6-0.8
　　第二组，沟通率40%-50%，报价率20%-30%，及时成交1%-3%，当日投产平均0.3-0.5
　　总体来看，第一组的标题进粉的质量，优于第二组。你看这就是不同的标题，带来的不同效果。
　　当然，按照“五维共振刷选大法”的方法，第二组的质量度是可以优化和提升的，并且流量很大，弃之不用就太可惜了。
　　后来，我们通过，调整素材、定向和落地页的回传，第二组标题的投产和第一组标题基本能做到持平。
　　以此类推，不同的定向和落地页，也代表不同的消费人群和意向人群。最终影响的是成交。所以标题、素材、定向、落地页，是有很多讲究的，需要合理的配置，才能做到最佳的投产。
　　哪些要素消费能力高，意向强，我们有很多总结，会结合销售团队的实际需要做广告内容的匹配，运用到甲方的引流项目。
　　这些实战的心得，我经常和我的优化师团队分享，他们也非常的认同。
　　优化项目的时候，也依据这些结论和经验，做优化执行。
　　实际的效果就是，客户的续费时间挺长，有的客户在我们这边持续投放2年。
　　很多刚从业的优化师，向我们讨教如何做好广告优化。
　　我的答案就是：
　　用心，死磕细节，以销售团队的需要为中心，坚持长期主义原则。