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　　业务概况

　　教师资格证主要面向18~35岁青年人群，包括待就业及想转行的职业人群，提供从事教师职业所必备的一些课程培训业务。广告投放层面核心通过咨询及表单途径获客，通过售卖教师资格证培训在线课程，最终以正价课/低转高形式完成交付。

　　教师培训市场可划分为前教师培训市场和后教师培训市场。

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　　◆前教师培训市场

　　准入门槛提升+难度加大，通过率降低。资格考试制度改革和定期注册制度改革提高了教师准入门槛，考试内容增加、难度加大，笔试通过率仅为20%—30%。

　　教师资格证改革内容：

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　　资料来源：教师考试网，安信证券研究中心

　　◆后教师培训市场

　　政策驱动明显，强化树立师德师风。教师的在职教育培养同样也很重要，目前主要是由政策带着驱动，市场处于初步发展阶段，主要因为教师培训师资不够，培训水平有限制。

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　　市场空间

　　◆职前市场

　　全国统考+师范群体扩大，带动培训需求逐步释放。教师职业长远，福利稳定，养老，医疗，住房且具备较长假期，就业热度依旧持续上升。从17年至今，教师招录考试培训的总收入复合增长率增长15.31%，22年有望达到320亿。

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　　资料来源：弗若斯特沙利文，安信证券研究中心

　　◆职后市场

　　1800万+教师存量市场，占据年度公用经费预算5%。

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　　职后市场因国家政策驱动为主，行业门槛较高，教师继续培训的费用一般由学校或当地教育局支付，属于典型的toG商业模式，对于企业而言渠道资源获取较难，同时教师招聘考试目前暂未实现全国统一招考，各省份考试内容存在差异化，因此目前客户在广告投放层面集中在教师资格证。

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　　人群画像

　　◆人口学特征

　　年龄分布：TA年龄分布，主要在30岁以下，随年龄增加，TGI逐渐降低。（一般学校及教育机构对教师应聘者的要求是45周岁以下）。

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　　1.性别分布

　　教师报考女性占比超78%，男性偏少，且女性TGI远高于男性。

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　　2.学历分布

　　专科学历人群TGI指数最高，可尝试定投专科人群测试投放。

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　　3.职业分布

　　科研教育者的投放占比和TGI都是最高的，同时可关注TGI偏高但占比较低的财务、咨询顾问、医护、政府公职、IT互联网，都属于教师资格证潜力人群。

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　　4.城市等级

　　TA城市分布主要集中在二三四线人群，有一定消费潜力同时寻求更稳定的职业人群，一线城市偏少。

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　　5.育儿状态

　　目前教师职业机构整体显示，报考集中在宝妈类人群，尤其是针对怀孕及哺乳期妈妈，TGI指数极高，人群兴趣指数高，意向更强。

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　　◆群兴趣分析

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　　从TGI指数可以看出，教师资格证用户对孕产育儿、美容、教育、商务等兴趣最高，这是因为目前社会上报考用户主要集中在女性—宝妈人群，这部分人群往教师行业发展的需求较大，而通过教师资格证考试是从事教师行业的最低要求，因此具备这些兴趣的人群也是教师资格证投放时可以关注的群体。

　　总体看来，教师资格证培训业务人群特征主要是非一线城市、低学历及宝妈，这部分人群主要希望通过培训考取教师资格证，当老师实现收入稳定、福利待遇好及离家近的工作述求，且更在意寒暑假等仅教师行业特有的超长假期。

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　　商业模式

　　◆产品矩阵

　　教师资格证培训整体业务单价不高，线上主要为录播课及直播课为主，和常规考证类客户类似，通过电销网销的形式进行正价课售卖，相对来说复购率偏低。

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　　◆链路模式

　　1.获客途径

　　目前头部客户中，80%投放集中在信息流广告平台，主要以在线咨询形式获客，通过电话及微信网销模式进行课程售卖。

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　　2.主流媒体转化路径

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　　交付形式&盈利模式

　　1.交付模式

　　模式主要为视频录播+直播，通过低价课拉回ROI，低转高提升整体盈利。

　　2.盈利模式

　　正价课：电销加微信网销引导用户购买正价课，正价课主要以录播课为主，直播+教师1V1指导为辅，提升学员课程完成率与考试通过率。

　　低价课&高价课：低价课高价课的价格各机构间大体接近，低价课主要以全额付款的形式，高价课可采用分期付款，且增加签订包括协议，若学员完成课时前提下未通过考试，会根据实际情况退款50~80%不等。

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　　代表性客户分析

　　◆头部玩家

　　和传统考证类客户类似，教师资格证业务广告投放主要以表单或咨询获客为主，再通过电销及网销形式进行正价课售卖，同时还有部分针对教师行业的专业教师APP平台。

　　目前各网络推广渠道该业务整体投放较少，据了解，仅在线咨询链路投放相对较多，主要以聚*网、思*教育为主。表单链路主要集中在大*、塞*等中小机构和尚*、中*等综合性职业培训类机构，整体投放量级较少。当老师等其他APP类型机构聚焦提供学习工具APP，围绕教师资质做纵深服务。

　　◆赛道盈利现状

　　在赛道盈利上，根据对头部客户的调研，赛道客户ROI测算保持在1—2之间，每年2次报名旺季时ROI较高>2，一般主要靠低价课（299~399元），拉平ROI到1，通过高价课提升收益。

　　◆各渠道投放分配

　　据头部客户反馈，目前投放渠道较依赖信息流广告平台，主要集中在头条及腾讯两家媒体，其他如百度、快手等整体投放量级偏少。

　　主要链路：在线咨询

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　　适用客户类型

　　教师资格证SKU整体入门门槛较低，考试内容统一且课程内容简单，前期客户可通过购买或者自主研发进行录播课程制作，难度不大。

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　　总结

　　今天主要给大家分享了教师资格证行业市场情况及媒体投放侧的常用玩法，希望能让大家对这个行业有所了解。