包装行业投放信息流的武功秘籍

　　包装行业的发展分布在各行各业，国内经济的大部分重要行业都与包装息息相关，经过这几年的迅猛发展，包装行业也进入了规范化的发展阶段，也进行着大量的结构升级，促使行业发展越规范化、规模化发展。大量人群进入这个行业，来参与这一行业的发展，包装行业也进入了高速发展的阶段，行业竞争差异化拉开。

　　01

　　包装行业的市场趋势

　　◆高速发展的中国，包装行业也是仅次于美国的第二包装大国。

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　　数据来源：前瞻产业研究院整理

　　●我国包装行业经历了高速发展的阶段，现在也形成了相当规模的包装产业。

　　●包装行业上下游行业的稳定发展，也为包装企业的发展提供了广阔的市场。

　　●落实“十三五”规划，“绿色、低碳、环保”将是未来包装行业发展的主轴。

　　◆包装上下游的服务企业—商务服务行业

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　　数据来源：百度营销中心

　　行业发展趋势：中国已经进入商务服务业的快速发展期，需求量上涨，从而带动广告及包装行业发展。

　　◆一线城市占主导地位，华东区表现出旺盛的需求

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　　1.行业人群分析

　　整体大行业兴趣相对平均，企业从业人员及执行层多为20—29岁。

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　　2.行业省份分析

　　整体大行业广东省最为突出，浙江、江苏需求紧跟其后。

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　　3.行业区域分析

　　整体大行业分布华东区，多为沿海城市，沿海对包装出海需求更为明显。

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　　4.行业城市分析

　　整体大行业分布深圳、上海、北京需求度最大。

　　有广告及包装需求的人群中，广东、江苏、北京三省位于全国榜首。一线城市提倡环保，响应“蓝天计划”向周围城市辐射，更好地覆盖需求人群，促成转化及品牌传播。

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　　02

　　包装行业受众分析

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　　◆80后的业务从业人员及执行、管理层、男女比重均衡

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　　数据来源：销售锦囊(左)、定向助手(右)

　　◆学历收入区分没有明显的差异化

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　　数据来源：销售锦囊

　　◆兴趣分布：影音娱乐、休闲&爱好、旅行出行等

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　　数据来源：销售锦囊(左)、定向助手(右)

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　　03

　　信息流账户操作方法

　　◆账户基础设置

　　1.意图词定向

　　一般建议选用意图词定向，基于潜在人群、行业人群、品牌人群进行不同定向选择，选用行业通用词，实现精准触达。

　　2.年龄定向

　　推测25岁—35岁为主要受众人群。后期结合受众分析调整。

　　3.硬广转化好

　　通过ABtest测试硬广和软广转化效果，硬广转化效果较好。

　　4.意图词细分

　　意图词分为价格词和通用词，竞品词，根据客户具体业务进行选择，以便于创意、图片及落地页的选择。

　　注意：计划不少于2-3个，单元不少于2个。创意不少于3—5条。初期出价高于系统推荐价格的20%—30%。避免定向一致(自己竞价)。

　　◆根据客户预算及需求情况适宜选择

　　1.潜在人群

　　未表现出明确需求，但兴趣符合目标受众的用户，如正在筹备及打算某项相关活动等。

　　关键词定向：人群词（业务词）、兴趣定向（例如休闲&爱好类）。

　　2.认知人群

　　关注品类的人群，如开始关注广告及包装相关资讯，各个公司的优惠活动、价格等信息。

　　关键词定向：行业词和通用词（广告及包装类关键词）、兴趣定向（广告及包装类）。

　　3.品牌人群

　　关注广告及包装公司优惠活动或者服务周期、价格情况，安排等相关信息，并到访过相应品牌官网或者相关实体店/厂的人群。

　　关键词定向：品牌词（比如本品牌词）。

　　◆账户结构搭建（50—100元客户）

　　1.通用词

　　●优选流量—偏硬广：参考搜索点击率高的创意。

　　●搜狗移动端—产品优势：了解客户产品独特优势，卖点。

　　2.业务价格

　　●优选流量—品质保证：创意可用质量可靠、售后保障、安全环保。

　　●搜狗移动端—优惠活动：询问客户，销售人员。创意可用仅限、免费获取优惠报价。

　　注意：三图和大图可放在一个单元，标注创意名称，区分转化效果。

　　在预算控制的前提下，高价词合理避开竞争比较激烈的高峰时段，测试其他时段。

　　◆账户结构搭建（200元以上客户）

　　1.通用词

　　（优选流量、搜狗移动端）定向推荐。

　　2.业务价格

　　（优选流量、搜狗移动端）定向管理。

　　3.品牌/竞品

　　（品牌口碑、技术领先）锁定精准人群、排除非目标人群、扩展高潜力人群、创建细分人群。

　　◆创意投放意图覆盖

　　1.品牌用户

　　突出促销等利益点信息，临门一脚促进销售。

　　推广内容：品牌/优惠/口碑。

　　2.品类认知用户

　　突出该品牌核心优势、差异化卖点，吸引关注，增强信任。

　　推广内容：服务优势、合理的价格、业务的优势。

　　3.潜在用户

　　加强品牌理念、实力、活动、代言人宣传。

　　推广内容：服务优势，例如产品，价格，优惠力度以及后续服务。

　　◆创意撰写

　　1.用户视角

　　建立各类需求人群关注视角，如：“免费报价。经验丰富仅限环保安全等”。多角度覆盖，刺激用户内在需求。

　　2.实点寻求

　　围绕卖点“周期短”“寿命长保养”“多年老品牌”等，描述服务优势，直接高速转化。

　　3.标题原生+硬广

　　标题原生性强，受众覆盖范围大，可达到刺激用户需求，提升点击的目的。标题原生性弱，覆盖受众局限性较大，但可二次过滤不相关流量，以降低跳出率，提升CVR。

　　4.刺激需求

　　根据不同人群精准覆盖，配图相关性高，提升网民需求，以提升点击。

　　◆落地页常见问题

　　1.业务衔接性质较低

　　业务服务略显单调，强调服务优势。

　　2.创意与落地页一致性差

　　用户体验差，产品、业务不够丰富，激发不了用户需求，跳出率高，CVR低。

　　3.传统网站，转化工具缺失

　　与客户沟通及时性差，缺少多种形式转化工具。

　　◆落地页案例

　　●突出品牌优势，树立品牌信心。

　　●增加客户案例和业务介绍、优惠活动，吸引网民激发需求。

　　●加入公司优势与服务流程，强化品牌信心

　　04

　　包装行业优化法则

　　◆营销漏斗优化法则

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　　优化逻辑：当转化出现很大差距，与期望值出现偏差时，就需要按照营销漏斗的顺序进行分层分析，逐个寻找问题，最终解决问题。

　　◆四象限优化技巧

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　　◆优化维度总结

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　　●投放媒体选择的越多，点击量越大。

　　●定向纬度越细，获得的流量就越少，但用户质量就大大提高。

　　●定向设置越细，就需要在出价上加大砝码，才能在高竞争中胜出。

　　1.清晰的素材元素

　　表达上要精准地突出主题，素材突出张力，质量度要高精尖。尽量采用相近风格的元素进行组合。

　　2.合理规划构图

　　精准地突出重点，背景简约大方明了，采用鲜明的构图风格，要有视觉冲击力。

　　关于信息流的建议，今天就聊到这里，欢迎大家留言探讨！