信息流账户优化都关注哪些因素
　　大家在做信息流账户时都知道账户需要优化，但是怎么看你的账户是否需要优化，影响的因素有哪些？
　　下面就是我要说的一个简单粗暴的方法论“做信息流账户只需要关注账户的成本和消耗就可以了”，这个方法是个中级的方法论，适用大部分优化师所用。
　　我做账户就是用这个方法论判断账户是否优化的，因为我是一名乙方的优化师，所以说只看成本和消耗就够了，如果是甲方的朋友，可以把成本替换成ROI，因为很多甲方的考核不一样，甲方的优化师都不考成本而是考核ROI。
　　下面我们一起看下为什么说做信息流账户时只需要看成本或者ROI和消耗就可以了。
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　　01
　　从转化出价分析
　　所有的广告主投放广告都是有目的的，就是为了自己的产品能促进更多的成交，前提就是有更多的获客和更好的获客成本（ROI）。
　　我们在做信息流账户时控制成本是怎么控制的呢？是通过调整账户的出价，来告诉媒体我们需求，我们的转化出价要达到多少，然后把计划交给媒体，让媒体去获取符合的人群。
　　我们是没有办法决定账户能跑出来什么样的成本，但是我们可以决定这一条计划跑出来的成本是否仍然继续保留，成本在我们接受的范围那自然是放量去跑了，成本不ok那么就限预算或者直接暂停了。
　　所以账户用转化出价来投就变得简单多了，你只需要给账户设置好定向，其他的事情就可以交给广告系统去探索了。
　　现在的信息流媒体广告系统都是相对比较成本的了，在广告正常跑量的情况下基本能保证“转化成本≈出价”，不过有时候我们也会发现一些奇怪的现在就是：有时候账户跑的成本是正常的，但是CPM或者CPC的单个成本非常高，高到几百甚至上千，这些数据就会现得很不正常，一个CPM或者一个CPC实在是太贵了，其实这个又有什么关系呢，只能我们考核的成本（ROI）没问题就行了，我们看的是成本（ROI）就不要去考虑其他因素。
　　如果说你老板要求你考核的指标不单单是成本（ROI），还需要考核CPM，CPC。那么你就只能保留一些CPM、CPC、成本（ROI）同时满足的计划在线就行了，这样做的弊端就是账户跑到的量就会少很多，如果要让账户多跑量那么考核的指标就需要减少。
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　　02
　　账户前期建模失败，
　　但是计划还能跑是否关掉？
　　我这边举一个案例主观的体现“做信息流账户只需要关注账户的成本和消耗就可以了”这个方法论。
　　优化师A提出疑问“账户前期建模就是失败，但是账户还能跑2w+，这种账户是不是少之又少。”
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　　像这个计划，就是我之前做的一个账户，出价15.78，账户没跑几天就建模失败了，但是每天都能跑个2w+，转化数据也能有上千，就属于非常好的一个账户了。
　　还有我身边的优化师也是有遇到这种建模失败的，账户任然跑得不错的账户。
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　　有优化师就提出这样的质问“账户连前期的建模都是失败的，后面进来的人群也会抓取不稳，就算进来流量也是没用的”，我这边的回答是“做信息流站账户我们只需要关注好成本和消耗就可以了”。
　　我们来分析一下这个建模失败（学习期失败），它是什么呢？我们怎么来理解它呢？看下面这个账户的截图，账户的解释是“计划系统未成功探索到目标人群，学习失败”。
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　　但是我们还可以注意到后面还有一段话“学堂查看更多详情”。
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　　上图就是学堂搜索到详细解释，学习期失败就是系统经过努力探索还是未能收集到足够的转化，无法准确找到目标用户。
　　系统认为，在不做任何调整的情况下，大概率计划已经无法获取更多转化。大家有没有注意到半段的“大概率”字眼，官方给出的解释是大概率会这样，但不是说一定会死，不然计划建模失败了就可以直接判定无效计划给计划暂停就可以了，何必还要留着呢。
　　所以说如果只看成本和消耗，那么我们遇到这样情况更应该是给计划放量去跑，而不是关掉计划。至于上面优化师质问“账户连前期的建模都是失败的，后面进来的人群也会抓取不稳，就算进来流量也是没用的”我们可以简单分析下：
　　“人群抓取不稳”一种情况是说转化成本不稳。
　　广告系统对成本的控制都是一样的，无论是建模成功还是建模失败，都不会干预系统对成本的控制。
　　“人群抓取不稳”另一种情况是说转化目标以后的后端数据不稳。
　　广告系统是个比较简单的系统，咱们设置什么转化目标，系统只会根据设置的目标去探索和优化，系统是不知道后端的数据是好还是坏，后端数据不会传给媒体，系统就不会对探索的方式做出改变，所以说这个对转化目标以后的数据会有影响也是没有关系的。
　　03
　　凌晨时段转化差，
　　计划是否暂停？
　　在信息流账户投放中，都是设置转化目标去出价，怎么理解这个转化出价呢，就是你对广告系统做出一个出价设置，广告系统只会根据这个设置好的出价去探索流量，只要能达到目标就行，其他的都不需要管。
　　计划经历过了学习阶段，系统对成本和流量的控制都是比价稳定的，假设有波动，只要超出设定的成本，都有赔付的规则在保护，我们是无需担心的，但是有很多优化师会提出这样的疑问“凌晨的时间段转化都是很差，没有必要进行投放”。
　　对于这些问题，我这边还特意拿了账户来测试：账户时段通常以天为单位测试一周，然后把账户数据拉出来，分别以上午，下午，晚上，和凌晨分1—3点，3—6点进行数据分析，其实凌晨的时间段确实比白天晚上的数据差，但是不是说没有流量，凌晨时间段也是于流量的，而且每天的流量不集中同一时段。所以是建议暂停凌晨时段。
　　如果确实在一条计划上发现凌晨时段转化差，那就建议多观察几天或者是多观察不同的计划在凌晨的时间转化情况，不建议过早下结论，就把计划的凌晨时段暂停。
　　大部分的产品在信息流投放都是适合24小时通投，咱们只能整体的成本（ROI）和消耗就可以了。