千川太难做？分享三步快速起号策略
　　我发现，很多初次借助巨量千川让直播间起号的操盘手，经常会遇到以下几种问题：
　　直播间流量少、没人看？
　　不知道什么时候介入付费流量？
　　巨量千川投放效果差？
　　投放后直播间数据反而更差？
　　直播间成了纯付费流量直播间？
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　　不止一次听到千川操盘手抱怨：“难！难！难！千川实在是太难做了！”
　　千川真的有那么难做吗？其实不然，很多时候你前进的方向并不对，所以才会觉得努力努力白努力！
　　真的要开始做大做强的时候，关键因素还是要看能不能在抖音拿到流量。
　　同时如何保证流量的稳定性（上面有讲到可以找禾兴社来做陪跑，自有投放团队和外部投放团队共存就是为了保证流量的稳定性）。
　　接下来我将用我的亲身经历给到大家一些建议。
　　● 抖音广告系统的底层逻辑解析
　　既然要在抖音投广告就必须得先理解抖音广告系统的底层逻辑。
　　先思考一个问题？广告系统为什么会给你展现？
　　建了100个计划都没展现/不跑量，出价拉到亏本还是不跑量，疯狂一顿操作还是没起量。
　　当我们在投放的时候，基本上都遇到以上这些问题的苦恼，核心在于竞价广告投放底层机制：用户在使用 APP 时，每刷新一次，系统会从广告库中根据用户的标签匹配相应的广告；这些广告会根据 ECPM 进行排序，刷新之后，用户将会看到排序靠前的广告；
　　计划起量时取决于 ECPM 排名，所以优化 ECPM 才是核心。
　　那么 ECPM 是什么，又受什么影响？
　　ECPM=CTR（预估点击率）* CVR（预估转化率）*出价
　　ECPM 投放影响因素
　　CTR（预估点击率）= 投放的人群/创意/标题/投放的时间CVR（预估转化率）= 人群质量/创意/直播间（人货场）
　　从投放的底层逻辑来看，出价只是影响起量的因素之一，但一定不是绝对的关键因素，影响起量的关键因素其实还有 CTR 和 CVR，所以三者缺一不可。
　　● 如何提升 CTR/CVR
　　影响因素有人群/创意/标题/时间/直播间，那么逐个优化就可以了，咱们来一个个分析。
　　1. 关于人群
　　通常在做投放规划的时候，有两种思路。
　　第一种 ，先精准人群，再放大人群。
　　第二种，先泛人群，再精准人群。
　　我非常非常推荐大家用第一种投放思路，抖音的流量是基于推荐算法。
　　抖音的广告里面有一个智能推荐的人群定向，可以用智能推荐定向的前提是你的投放账户有精准的标签模型。其原理是先通过达人/人群包等方式来给广告账户打标签，等账户标签稳定了，再通过智能推荐来放大流量，这样的方式基本比较稳。
　　怎么判断是否打上标签，投智能推荐是否起量，起量后的数据与精准定向的数据对比，相差较大就是没打上，相差不大就是打上了。
　　2. 关于创意
　　直播间引流创意有短视频创意/直播间画面创意两种形式。
　　推荐大家前期全量使用短视频创意，等直播间非常成熟之后再用直播间画面创意，否则效果不好。现在千川是可以推流到两个流量池的，即内容流量（原 DOU+流量池）+广告流量（原巨量流量池）。
　　视频审核也是分为内容审核+广告审核，是两个不同的审核团队和审核标准。
　　通常来说广告审核相对容易，内容审核比较严格，其标准参考之前的 DOU+审核及鲁班审核标准。如果只有广告审核通过，视频创意只会展示给广告流量池而不会展示给内容流量池。
　　如果想两个池子的流量都要吃到，基本上按照内容流量池的审核标准就可以了。有一些人千川计划做起来了，但是怎么也烧不出去，就是因为只通过了广告审核，内容审核没有通过，甚至两个审核都没有过。相比之前在巨量的视频审核有哪些不同，其变化就是从硬广变到软广，像那种来我直播间 9.9 福利放送这种视频在千川的内容审核是过不了的。
　　千川内容加热审核规范: https://osvhtx2h12.feishu.cn/docs/doccnnbiaFKdCcinTwhfDxESQPb
　　那要怎么拍: https://osvhtx2h12.feishu.cn/docs/doccnjMkP3wzf7cT0Lpv5p1WoOd
　　官方内部文档，基本真实有效。
　　再就是用第三方工具（巨量创意/禾兴云析/appgrowing/EDX等）来监控同行素材，有爆量的直接抄。以上主要是人群和创意，主要决定了点击率，文案和时间这个每个产品各有不同。
　　文案的主要目的是引导进入直播间，投放时间根据开播时间来定，开播时间我的建议是能播就全天24小时播，俗称日不落直播间，根据时段来测试最合适的时段。
　　通常来说，流量高峰期在早上6-8点，中午11-13点，晚上8-23点，其余时间流量也还可以，凌晨2-6没啥流量，但是很多时候去起号可以选择晚上0-8点的时间来起号。
　　接下来讲转化率，影响转化率的核心因素是人群质量和直播间转化能力，人群质量上面我有讲过，做付费直播间，人群一定要精准。
　　关于直播间转化能力的提升，我用我的亲身经历来给你大家讲解。先给大家看下，我直播间之前的带货趋势图。
　　有点像过山车，因为我们的直播间，是纯付费的，基本上没有自然流量，所以广告流量决定了直播间的销售额。第一个小高峰的之后就开始下降就是因为广告成本急剧上涨（因为竞争变大），开始控价，所以广告消耗开始下降，从而销售额也开始下降。
　　但是没想到直至下降到接近为0，新的广告计划也不跑量，然后那一天我停播了，放空了一天，凌晨2点回到公司开始研究为什么会这样。盯着这个ECPM发呆，我想通了，分析了素材和直播转化率，验证了 ECPM 的正确性，然后就是开始升级改良。
　　投放的底层逻辑，简单点来说就是系统给咱流量，咱得转化掉，不然就不会再给你流量。因为巨量的广告逻辑是OCPM（可以自行百度下），所以转化率越高，给的流量也就越多。
　　直播间转化率方面，低谷期的时候，转化率只有3.4%，调整之后可以做到9.2%，接近 3 倍的提升，我做了哪些骚操作。
　　3. 场景：
　　把直播间做的复杂一点，各种优惠，赠送，活动等等都贴上去了。
　　可以看下我上面发的那个直播画面的那个图，这样的话用户看到直播间画面的时候，就会多停留一会，增加购买几率。