信息流广告刨根问底优化技巧
　　信息流广告面世已经有很长一段时间了，回顾信息流广告的发展历程，主要是伴随科学技术的进步而产生的变化，从5G技术的普及带给我们更快的移动网速，到iPhone、安卓手机的更新迭代带来更好的性能体验，人们现在越来越依赖手机。
　　或许在10年前我们办公生活更依赖于电脑获取资讯，手机只是作为应急手段。但是现在我们不得不承认，离开手机真的是举步维艰，这也导致了信息流广告产业的蓬勃发展，因为只要有资讯的存在就一定伴随信息流广告。
　　作为信息流优化师我们最常听到的一个词，一定是优化。似乎对于客户来说不管账户遇到什么问题，只要运营优化一下都是可以解决的。毕竟岗位名称也叫信息流优化师。
　　成本高了，优化一下；消耗低了，优化一下；线索差了，优化一下；甚至男女比例不对称也可以优化一下。真的是这样的吗？运营日常工作到底是在优化什么呢？今天我们就刨根问底来探索一下，信息流广告到底在优化什么。
　　△ 点击收看视频课程 △
　　01
　　信息流广告逻辑
　　优化之前我们一定要先了解，信息流广告到底是什么。很多具有多年从业经验的人，可能只知道广告怎么搭建，落地页怎么上传，投放怎么开启，却从来没有想过为什么要这样做，这样做的好处是什么，别人如果不这样做会有什么后果。
　　举个很简单的例子，很多客户会要求只投放抖音平台，或者只投抖音和头条，西瓜视频禁止投放。那我们就要想一想，为什么客户会这么要求。答案其实很简单，抖音和头条投放效果好，为什么呢？其实是用户看到广告的逻辑，这几个平台是不一样的，才导致了这种结果。
　　我们再回顾信息流广告的历史，最初是起源于Facebook，这是一个什么样的平台呢？国内最接近的其实是人人网，但是人人网火爆的时候信息流广告还没有成为主流。换句话说，如果当时信息流广告就如火如荼，人人网或许还是社交资讯类App的Top1。
　　但是如今社交资讯类App的头部App已经变成了微博，微博广告，就是社交资讯类App信息流广告的代表之作。随着技术的发展，人们不仅限于阅读陌生人的社交资讯，所以能够展示短视频的抖音快手，借东风大火，15秒—1分钟的视频随时刷新，这也给了短视频信息流广告蓬勃发展的机会。
　　图片
　　抖音为什么是最火的短视频App，因为字节跳动具有全国最好的算法机制，能准确的推送给你想看的内容，今日头条同理。头条的展示形式有三小图，横版大图和开屏等等。正因为算法的优越性，平台可以把最适合的广告推送到最适合的版位。
　　对于用户来说，很难察觉到这是一条广告，从而点击进入，提高用户的转化意图。这也就解释了为什么，客户投放巨量引擎，大多数情况要求推头条和抖音，拒绝西瓜视频和火山小视频。
　　别人太优秀是一方面原因，自身的缺陷也不得不提。火山小视频用户太少，现在连名字都被抖音剥夺了，更名抖音火山版。西瓜视频不受青睐的原因，更多的在于广告展示形式的不同。如果拿国外App来对比的话，西瓜视频更像是YouTube，用户在使用App的时候也会看到广告，但是更像资讯类App，如果不感兴趣会直接划走，不会进入播放流程。
　　广告更多的曝光方式在于用户在观看视频当中的插播，我们可以设身处地的想一想，用户在看到兴起的时候突然插播广告会有什么感受，就算广告真的有需求，真的很吸引人，也会产生非常非常厌恶的心理，这种广告效果怎么会好呢？
　　图片
　　02
　　优化核心逻辑
　　通过以上环节的分析，我们言归正传，来想一想怎么去优化。优化目的无非是降低成本，提高消耗。信息流广告的底层逻辑是曝光，而我们要说的优化的底层逻辑自然就是点击了。酒香不怕巷子深的道理只存在于古代，现在高楼大厦的夹击下，再香的酒，没有讯息加持也飘不出短短的小巷。
　　我们作为优化师，更要去多动脑筋想一想，什么样的广告用户会看，什么样的展示形式用户会更喜欢。我们观察到一个很有趣的现象：抖音信息流广告的素材，越来越内卷，制作越来越精美，演员阵容也越来越豪华。
　　有人可能会想，为什么要这样做呢，明明低成本的素材也能跑量。事实上素材的内卷是不可倒退性的，因为抖音平台的特点就是俊男美女居多。你所谓跑量的低成本素材，只是恰好触动了与抖音大趋势背道而驰的用户人群。很好理解，每个App的用户都有所谓阶级划分，只不过构成占比不同而已。
　　另一方面我们也可以看到，微信朋友圈的素材，越原生、越粗犷，反而效果越好。这又是为什么呢？我们再想一下，大多数人朋友圈在刷什么内容，无非就是各种朋友，认识的不认识的，熟悉不熟悉的在记录生活的日常。
　　刷朋友圈的人想看什么呢？无非也是看到朋友今天干了什么，这个人怎么突然想不起来了，点头像进去看看是哪位。我们原生粗犷的素材，不正符合这种条件吗？用真人的头像，使用大众化的名称，再加一张很像手机拍出来的原生图片，很多人就会不由自主的点击进去。
　　图片
　　03
　　怎么进行优化
　　从案例再回归到理论，优化师接到客户需要优化的命令后，需要怎么操作。首先我们先要排除激励类的广告展示位置。从心灵出发，让我们的广告从内心真正的打动用户，而不是通过强制的观看，去碰撞出有意向度的客户。只有真正想去点击广告的用户，才是真正有意向去产生转化的用户。
　　其次我们还要知道流量摒弃的概念，优质客户的共性在于趋向美好的事物。什么是美好的事物，一只小狗长得很丑，每个见到他的人都说丑，但是这只小狗是你养的宠物，你就会觉得他好看。美好与否是没有明确界限的，以人的内心为基准，是一种美妙愉快向往的感觉。
　　类比到我们投放的素材当中，不管哪种素材，都会有受众人群作为优化师想要优化成本，优化消耗，我们应该选受众人群多的素材还是受众人群低的素材使用呢？相信大家心里都有了答案。
　　可能这时候有人说“我就是觉得我的素材很好，我问别人别人也说好，为什么就是投放效果差呢？”很抱歉，你自己的想法偶然性太大，如果说身边的人看法也都一致，那只能说明，你选择的人群基数不够大。
　　在市面主流的信息流广告投放平台，像广点通、巨量引擎，他们也自带一套AI机制，每天都会对大盘数以海量的素材进行分析，标签归类，再对你的素材进行识别。如果和主流素材相似度高，你的素材就可以进入大盘主流流量池，用一个很不错的成本，获得很多的流量。
　　而如果你的素材并不符合热门素材模型，那么抱歉，你的素材只能用高出价去和大盘流量竞争，自然而然的成本又高，消耗又少了。
　　以上是我们作为优化师的优化基础逻辑，其实非常简单，就是—顺势而为，与主流相伴，获得成功，反之则注定失败。