千川直播高精准达人定向玩法拆解
　　系统让我们去洗人群，为何不能我们去洗系统/达人已经分类的人群呢？我们要学会用魔法打败魔法！
　　挑选合适的抖音号人群进行投放，一定程度上能够省去广告探索的成本，从而提高我们直播间的利润。
　　PART 01
　　达人定向基础定义
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　　抖音达人后台定义
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　　注：这里的达人，不是我们传统意义的KOL\KOC，而是每一个粉丝数超1W被系统录入后台的抖音号。
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　　抖音达人互动行为
　　千川后台定向一般划分为四级定向：基础、行为兴趣（徕卡）、抖音达人、更多人群（人群包）今天主要讲的是抖音达人这个定向里面的互动行为。
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　　适用人群参考
　　① 自身主播有达人属性【罗盘粉丝成交占比】
　　② 转化周期相对长商品【长效转化】
　　③ 客单价相对高
　　④ 趋向单品（人群垂直）直播间
　　PART 02
　　达人选取细节拆解
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　　达人选取的核心逻辑
　　十二字方针：人无我有，人有我优，人优我廉
　　达人选取可以理解为我们找到平台里面的对手，跟他们掰掰手腕，肯定是以胜利为主，那我们在挑选的时候也需要围绕这个点出发；挑选和我们现阶段直播间匹配【前后相差不大，或者优于他】的对标账号，一步一步进行优化。
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　　新产品无数据——用产品找达人
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　　① 通过产品关键词在第三方平台找竞对产品
　　以“破壁机举例”，在找商品处，输入产品关键词，带货类型选择直播为主（如果是跑他们直播间人群，建议选择占比高一些）；
　　数据周期的选择（根据人群购买产品决策周期预估）；这里按平台最长15天选取，按销量进行降序排列（抛开花里胡哨，一切只为营业额）
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　　② 商品销量降序排列（依次点开，这里以第一个：XX德国八叶刀破壁机举例）
　　打开：左侧我们有整个产品的数据（商品浏览量、销量、转化率、关联直播、视频、推广人数等）
　　但是这些都不是重点，了解下就行；然后看下右边的数据汇总和数据趋势，可以很直观的看出这个产品的起量情况【有点像在拆解对标产品】，下方还有直播、视频的一些汇总数据（就不一一展开）
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　　③ 导航栏找到关联达人（这里是我们需要关注的）
　　通过这个数据，清晰了解产品是通过哪些直播间带起来的，是一枝独秀，还是强强联合？
　　那么这里可看到最近30天的营业额，排第一的营业额占比很高，盘它！
　　有些抖音号通过昵称可以一眼看出是不是我们需要对标的号；【店播或者垂类达人】，比如（XXX专场、XX明星等，这列大多数是进行单场带货，这个虽然数据很好，但不是我们的目的；切记不要被表面数据骗了）
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　　同时看下这个产品的成交用户画像的基础属性，是否和我们自己的产品受众相符
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　　④ 点进关联达人的账号，查看直播记录（如下图）
　　仔细看他的直播记录，通过这里我们基本上可以判断，这个号是不是我们需要的
　　因为这里标题一直都是围绕破壁机，或者产品相关词（修改不大）
　　那么说明这个号大概率是垂直的【可作为对标对象】
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　　不过，为了百分百确定，也可以随机打开几场直播，看这个直播间的商品数据（如下图）第一名的都是这个破壁机，这个时候基本上就板上钉钉了
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　　同时也可以看粉丝画像，是不是和产品成交画像相符。
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　　⑤ 查看抖音主页，了解视频内容情况
　　这里主要是看看对标账号主页视频，也可以更直观验证上面对标猜想，另外可以看该抖音号是否是通过视频打直播间，更有利于我们后期直播中制定清晰且正确的策略。
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　　⑥ 反向案例展示
　　同样是破壁机，这家破壁机的带货达人，前两个都是属于跨界带货，或者说是真-达人带货。
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　　清清老师和妈妈，虽然最近30天在破壁机的品卖营业额高，但是最近直播间都是在卖内衣（只能说人群基础画像相似，不是目前的最佳选择）
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　　清清老师和妈妈1
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　　清清老师和妈妈2
　　黄琴这个号，妥妥的一个达人、只要人群对，什么品都带；不建议选择对标
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　　黄琴1
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　　黄琴2
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　　老产品有数据-用店铺找达人
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　　这类比较适用于单品直播间、或者垂直类目直播间
　　① 抖店最上方导航栏、打开电商罗盘
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　　② 电商罗盘看历史的商品人群数据
　　左侧导航栏下滑寻找人群【选中场景人群】-此刻页面右侧弹出【商品人群洞察】
　　PS：商家视角版本的罗盘
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　　罗盘-场景人群
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　　罗盘-场景人群-商品人群洞察
　　③ 通过商品人群洞察数据，筛选目标同行竞争人群高的店铺
　　从结果出发，我们一般会选择的是【曝光未成交人群】和【同行竞争人群】进行筛选。
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　　画面右侧的同行商家偏好
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　　里面全部对应的就是店铺名字【可以从top10-50-100】进行查看
　　④ 通过相关的店铺名字，查询对应的抖音号
　　通过罗盘中商品人群洞察、得到相关度/竞争度高的店铺名称。再从第三方数据中搜对应店铺名字，找到关联的达人。
　　举个例子：中国黄金（店铺名）
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　　⑤ 查看对应达人的带货情况，确定是否选择对标
　　知道店铺对应的达人后，根据上面讲到的达人达人筛选流程，进行挑选我们需要的那部分。做好登记，然后进行最终筛选。
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　　小结：
　　不管是通过哪个方式筛选的达人，一定都要细心去分析数据【这里建议有空都去看着这些号的主页和直播间内容，尽量做到知己知彼】，找到自己合适的对标账号，切记好高骛远、被表面数据迷惑等，达人筛选这是至关重要的一步
　　另外对选出的账号都可做好汇总，便于后期调用。
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　　PART 03
　　千川投放细节操作
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　　账户框架搭建及测试思维
　　熟悉后台框架并且用好他，每个组件的存在都是有价值的，相信存在即合理。比如广告账户、广告组、广告计划、人群包、转化目标等等。
　　做任何操作，都需要有理有据，记得带着控制变量法去搭建计划。方便后期在投放过程中，管理计划以及数据的测试、汇总、反馈、优化等操作【很重要】
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　　计划搭建细节
　　① 单纯达人侧分类
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　　A：同产品/竞品达人【精准】
　　B：同类目不同品【比如沙发、床】
　　C：不同类目不同品【人群属性相似上下游延伸，比如字画、茶叶、酒水】
　　D：后台中的达人分类【不建议】
　　测试效果：A＞B＞C＞D
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　　千川-数据-人群管理
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　　千川-数据-人群管理-人群圈选
　　② 抖音达人互动行为选择
　　抖音达人定向中，优先选择在达人直播间产生过直播互动以及商品互动行为选项
　　如果是通过视频进行引流或者整体基数太小，可以把视频互动选上，因为我们需要的是直播间用户，所以这里没太大必要去选择关注。
　　在时间范围的选择上【根据自身产品成交周期去选择，周期短的选择短】。
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　　③ 抖音达人结合其他定向
　　a：达人A/B+基础定向【地域性别年龄】
　　b：达人C+行为兴趣
　　c：达人D+行为兴趣
　　针对不同的定向结合，可以保存为定向包（提高工作效率）以及后期数据调取分析
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　　月满则盈，水满则溢；在做达人计划的时候，注意看右侧的覆盖人数，一般建议50W--800W人数为佳。
　　④ 直播计划转化目标及千川产品选择
　　a、定向的人群越精准，对应的计划转化目标可越浅
　　可参考【点击、下单或成交，其中成交转化目标可通过专业放量计划去跑】
　　注：点击计划，占比建议不要超过20%；【除非你本身就是达人】
　　如果是放量计划，预算部分不要太高（最好加起来是自己单场预算）没必要999999拉满
　　如果放量计划转化好，可以在跑到一半预算的时候，增加20%-50%预算；尽量让计划保持还有50%的预算空间。
　　b、转化周期长且客单价高的产品选择转化目标
　　可参考【比如家具/大家电，可选择商品点击和下单，2:8配比】
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　　关于直投和短视频
　　关于达人定向模式下是通过直投还是短视频引流到直播间效果更好，取决于品和商家自身在这两个方面的擅长程度。
　　如果直播间内容强的，能留人能转化，且追求高效率，用直投。
　　如果人货场一般般，而且是趋向单品，选视频引流直播间【通过视频已筛选了一部分人群】。
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　　PART 04
　　数据分析方向
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　　数据的调取和分析
　　① 电商罗盘（几乎涵盖直播间各项数据）
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　　这里主要是调取直播间引流视频数据（下载单场直播详情）再进行表格汇总。
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　　② 千川后台（主要分析广告计划数据）
　　根据计划搭建逻辑，导出对应计划/广告组的数据，再进行汇总，数据透视等处理，可以得出某类定向的数据情况，很直观的帮助优化师做决策。
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　　③ 巨量纵横（单号多账户投放数据）
　　主要针对多账户同时投放视频的数据拉取，提高效率
　　路径：分析-内容分析-视频分析