招商类信息流广告内容，如何才能吸引用户目光？
　　如今抖音成为越来越多人手机上必备的软件，成为我们了解外界新鲜事物的重要途径，越来越多的广告主发现流量对信息流广告投放的重要性。尤其抖音作为重要的流量池，如果没有用户观看，广告投放起不到任何意义。那么什么样的广告才会吸引用户目光呢？今天就给大家分享一下。
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　　（数据来源于百度指数）
　　2021年抖音实现国内8.09亿的用户量，抖音的用户主要分布在一二线城市，并迅速向三四五线城市扩张，多为高学历、高品位、高消费的年轻人，女性用户居多，9成以下为35岁以下的年轻用户。那我们应该如何针对自己的产品，选择适合的广告投放形式和人群呢？
　　01
　　目前抖音信息流广告都有哪些种类？
　　首先分享一下抖音信息流广告的形式。目前，抖音官方的推广方式主要有两种：开屏广告和信息流广告。
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　　◆开屏广告
　　打开抖音后看到的第一个界面。这类广告第一时间引起用户关注，视觉效果强，但是对于一般商家而言，费用过高，比较适合有实力的商家做新品宣传，活动宣传等。
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　　◆信息流广告
　　穿插在视频中间的广告，内容以广告为主，视频左下角标有广告字样。通常是根据广告内容，进行不同人群不同地区的投放。这种投放形式更加精准，相比开屏广告而言价格更低廉。
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　　抖音的广告位置想必大家也有所了解，用户可以根据自己产品的行业和品类，以及与竞品的差异寻找卖点，找出匹配重合度较好的投放方式，然后根据目标客户的分析，进行精准推广。
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　　02
　　抖音信息流推送的基本逻辑
　　想要让信息流广告助力实现目标，首先需了解平台的推送逻辑，推送逻辑是曝光的基础。只有足够的曝光，才会有一定数量的用户转化。达到这一步后，你将有足够的量级，来优化账户的成本。
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　　抖音信息流广告，是指在实际投放之前被系统预估获得曝光的成本。系统根据开户资格、视频质量、创意的估计CTR（点击率）、定位等来估计eCPM（千次展示成本）。
　　根据eCPM值的排序决定流量分配，eCPM排名越小，计划的排名越高，曝光级别越高，产生的千次曝光费用就越低，自然越容易被用户刷到。eCPM值不是一成不变的，会随着你的计划从头到尾不断波动。在开始投放和结束投放时eCPM值最高，投放中eCPM值最低。
　　在搭建计划时，会有一个关键指标：转化成本、点击率、转化率、千次展现单价，还有其他因素。
　　当目标转化成本高于计划转化成本时，如果计划越跑越快，说明系统监测到对你的广告感兴趣的人群比例比较高，会去拓展相似人群，从而获取更多的转化效果。当然，这个过程是互利的，广告主只有在投放广告盈利的情况下才会继续增加预算。相反，如果计划成本过高，系统会开始限制计划流量，同时需要对投放中的计划进行调整。
　　03
　　招商加盟类短视频脚本的制作思路
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　　信息流广告时长一般在15—30s，根据投放数据可以发现，时长为30s的视频，当视频播放进度为25％，约7.5s时，用户流失率达到98％，看完视频只剩下2％的用户。所以当视频播放进度为25％（约7.5s）时，这里的内容是广告能否转化的关键。如果7.5s前的内容没有抓住用户的注意力，视频完播率就不会太理想。
　　那么招商类信息流广告，该如何利用前7.5s吸引用户呢？首先要直奔主题，把产品卖点植入到前7.5秒。
　　我们可以用下面两种形式作为切入点：
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　　1.抛出核心利益点
　　如不想打工，想创业，我们可以提供的服务，能解决开店中遇到的那些问题；引导用户点击详情页：点击了解详情，咨询，留电。
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　　2.产生用户共鸣
　　指出痛点并引出解决方案的需求场景（吸引用户观看视频或点击进入落地页）。
　　以商家加盟的视频广告创作为例：
　　主题：
　　1.主线辅线清晰，视频内容要求明确。
　　2.主题点要尽可能满足B端目标用户的需求。一般信息流广告中不建议过于强调产品，除非项目有一定的品牌知名度，可以带动招商。
　　3.选择一个角色视频场景：有了主题内容，场景要尽量真实，有代入感。不要太浮夸，重点要容易取得用户的信任。
　　内容形式：
　　1.要遵循平台调性和内容推荐机制逻辑，内容形式上勇于突破和创新。
　　2.抓取网络热点，转化成自己的视频需求。
　　04
　　投放案例和线索
　　我们为大家分享两个招商短视频投放案例：
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　　◆案例：鞋店招商加盟
　　（视频创意—*连升鞋店招商加盟）
　　视频内容优势分析：
　　●拍摄场景：人物对话。
　　●视频主题：加盟痛点+加盟优势。
　　●用户需求：创意投资压力小。
　　●用户心理：加盟*连升，成功创业。
　　●项目卖点：总部扶植，赠送店面形象标识，专职专人指导。
　　*连升加盟信息流广告剧情脚本：
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　　总结
　　信息流广告时长一般控制在15—30s，视频内容不宜过长（视频内容过长会降低完播率），所以视频时长尽量控制在20s以内，最好不要超过20s，前面的8s尤为重要，痛点内容一定要在5—8s内展示；竖版视频的体验和转换效果比横版视频好很多，可以为用户展示更多内容。
　　以上就是招商类信息流广告创作的注意事项，把握好这几点就可以完成下一步的线索转化，轻轻松松带来客源。