文案不够亮眼？教你一个文案写作手法
　　写文案经常没想法？写得不够亮眼？
　　别着急。我们不妨先来做个小互动，简单思考下：
　　如果一个牙膏广告需要体现美白效果，你会怎么做？
　　如果一个痔疮药广告需要表现长痔疮的痛苦，你会怎么做？
　　在U盘刚现世的时代，大众都不了解，你的广告怎么介绍U盘？
　　......
　　好了，大家脑子里可能都有自己的各种想法了。
　　再来看看品牌商是怎么做的：
　　Orbit牙膏的广告，把牙膏美白牙齿的功能与闪瞎眼的钻石关联起来：走在外面都能把人眼睛闪瞎。
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　　Clinica Mosquera痔疮药的广告，是把长了痔疮时拉的便便与仙人掌、辣椒关联起来：这酸爽，吓得我下意识屁股一紧。
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　　索尼的广告，把U盘的存储功能与那个年代大家熟知的CD关联起来：一个小小的U盘就抵得上一堆的CD。
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　　可以看到，这几个广告有一个共同点——
　　都是从消费者认知出发，关联消费者熟知的事物来做创意，不仅能唤起人们已有认知，而且让人能快速理解，印象深刻。
　　再举个例子：
　　“亚利桑那州每年的地下水透支量达到了250万英亩一英尺”。
　　这段话你看着有什么感觉？亚利桑那州每年的地下水透支量很大吗？是不是有点懵？
　　如果换个说法呢——
　　亚利桑那州每年的地下水透支量足够让整个纽约浸泡在11英尺深的大水里。
　　差别一目了然。
　　我一般称这种手法为 “建立基模”，就是利用对方已有的熟知认知来解释未知事物，是一种视觉化地表达。
　　之前资深文案策划人乌玛小曼的一篇文章中，对此给出的一个概念也特别好，叫 “蜜柚思维”，她的解释是这样的：
　　蜜柚式思维的本质是类比的思维，
　　让你的文案内容与用户熟悉的事物发生联系，
　　让你的文案做一个“提词器”，
　　不是单纯地表达，而是唤起；
　　不是新增信息，而是联接。
　　还是举个例子，假设有人写文案介绍西柚：
　　西柚是柑橘科属的亚热带水果，簇生成串，皮薄且软。果肉分瓣，颜色呈淡黄色到珊瑚红，从多汁到微干，从香甜可口到酸味扑鼻。
　　那么现在请你闭上眼睛，试着根据上面的介绍想想西柚是长什么模样的。
　　如果你事先不知道西柚，我估计你很可能完全想象不出来。
　　那我们再换一种文案试试：
　　西柚是一种小型的柚子，形似葡萄，皮如柑橘薄且软。
　　怎么样？这个时候你脑袋里是不是已经出现西柚的轮廓了？
　　看到这个文案，你会有画面，你知道西柚是和普通柚子差不多的，只不过是个头比较小，又像葡萄的形状，而且它的皮是像柑橘一样又薄又软。
　　很显然，在这里，“小柚子”、“葡萄”、“柑橘” 这些你我熟悉的事物就是文案的“提词器”，用户一看就能唤起认知，马上get到你的表达。
　　美国学者卡尼曼与特维斯基曾提出过 “可得性偏差”，意思是：因为受记忆力或知识的限制，我们在做判断的时候，总是利用自己熟悉或者容易想象的信息。
　　换句话说，我们都习惯于用固有的认知结构，或者熟悉的认知去理解新事物。
　　所以，对于一个完全不具备相关背景知识的人来说，大量的抽象描述性语言或者复杂的介绍会让人抓不着头脑。
　　而利用蜜柚思维写文案，其实就是：
　　寻找用户熟知的对象，把想要描述的与这个对象建立认知关联。这个关联越贴近用户的经验就越好，这样更容易唤起他的认知，快速理解。
　　这个方法不难，但威力巨大。重点就在于熟知事物的选择和关联上。
　　就说在我们平时写产品文案时，这绝对是一个不错的方法。
　　首先，提炼产品的特征和核心功能，全部列出来。这是一定要做的，否则你都不了解自己的产品，还谈什么找熟知的事物去关联。
　　然后，寻找用户已经熟知的事物，把产品某个特征与这个事物建立关联。这个关联越符合消费者经验就越安全，同时也越容易被接受。
　　比如当时杜蕾斯想突出自家避孕套很薄，怎么做呢？
　　“薄” 这个概念如果仅仅是说出来，那就很抽象，难以建立用户的认知，没什么画面感。
　　那什么东西薄？平常我们见的气泡就很薄！
　　避孕套这个产品和气泡有什么关联呢？如果这个避孕套变得跟气泡一样，那是不是就表示非常薄了。
　　所以就有了这个杜蕾斯的广告：杜蕾斯像气泡一样薄。
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　　让人直观看到且理解了杜蕾斯的薄，而且通过 “气泡” 这个熟知事物的关联，用户对产品建立的认知也印象深刻，脑袋里时刻都有了画面。
　　再比如别克 GL8刚刚进入中国时，算是国内推出的第一款MPV：豪华7座、宽敞舒适、商务感十足，用起来既有面儿也有范儿。
　　当时核心目标人群就是聚焦那些西装革履，经常坐飞机出差的商务人士。但要像我上面那么介绍，这群人肯定一点感觉都没。
　　他们是怎么做的呢？
　　没有复杂的解释，直接轰出一句文案 “陆上公务舱”。
　　是不是很棒，几个字就告诉你GL8 就像飞机上的公务舱一样。经常坐飞机的商务人士马上就能明白GL8 的那些特色了，无需多言。
　　直到现在别克还都在用 “陆上公务舱” 这句文案，其他汽车品牌也没少借鉴。
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　　还有长城葡萄酒的经典文案《十年间，世界发生了什么》，也是利用世界上十年间发生的 “大事” 这些大家熟知的事物，与产品形成关联，莫名其妙就让人觉得这瓶酒的品质非凡。
　　说到长城葡萄酒的文案，大家看得最多的应该是北京奥美写的《 三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年 》，不过这个也挺不错：
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　　十年间，世界上发生了什么
　　科学家发现了12，866颗小行星
　　地球上出生了3亿人
　　热带雨林减少了6，070，000平方公里
　　元首们签署了6，035项外交备忘录
　　互联网用户增长了270倍
　　5，670，003只流浪狗找到了家
　　乔丹3次复出
　　96，354，426对男女结婚
　　25，457，998对男女离婚
　　人们喝掉7，000，000，000，000罐碳酸饮料
　　平均体重增加15%。
　　我们，养育了一瓶好酒。
　　本来十年酿一瓶酒也没什么，平常我们听到 “10年老酒” 、“10年酿酒” 之类的好像也没多大感觉，对不对？
　　但文案中加上那些七七八八的熟知事物，再配上一连串惊人的数据，偏偏看完文案我就觉得：“哇，太牛了！得到一瓶好酒可真不容易！”
　　至于牛在哪？
　　还真不知道！
　　好了，总的来说，文案中把你想表达的与用户熟悉的事物进行关联，能够让人快速理解各种未知事物、未知产品、未知概念或者未知的感觉和情绪，并产生画面。
　　效果特好，关联得当，威力巨大。
　　建议每一个营销策划人、运营人、文案人都可以去刻意练习这个手法，磨刀确实不误砍柴工。