巨量千川投手面试100问之素材篇【含答案】
　　直播带货的火热，带动着千川的兴起，越来越多的人开始投身到千川投放的岗位。
　　但是，很多朋友感觉在巨量千川面试时总有些吃力，面对面试官的问题要么紧张不知道如何回答，要么就是根本就不知道该怎么做。
　　为了让更多千川投手拿到满意的offer，我总结了一套【巨量千川投手入门100问】，搞懂这100个问题就可以安心面试，早日拿到满意的工作！
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　　在之前的文章中，我分别针对“账户出价”、“账户搭建”以及“账户计划”三大方面分享了常见问题，点击下方蓝色链接，即可查看往期内容：
　　巨量千川投手入门面试100问之出价篇【含答案】
　　干货丨巨量千川投手100问【搭建篇】
　　巨量千川投手面试100问之计划篇【含答案】
　　那么，今天我将来为大家解答“账户素材”的相关问题，话不多说直接开始吧！
　　巨量千川问题一：
　　怎么判断视频素材好不好？
　　首先明确一点，素材好坏，视频好坏是没办法主管判断它的跑量效果的。可能你觉得很不错的花了大价钱的情景剧，跑量效果，roi并不好，可能你觉得很low，质量很差的视频反而跑得很不错。
　　做明显的例子就是，很多同学精心原创的视频跑不出量，搬运了一些别人的视频，和自己的视频放剪映里自动成片，反而跑得比较好。但这里并不是说推崇大家去搬运混剪，这里涉及到概率问题，原创、新拍的视频毕竟数量少，我们可以快速量产的都是混剪素材。原创素材同等数量下，肯定比混剪素材跑出量的概率更大，这个没毛病吧。
　　所以，素材的好坏，只有跑了，测了才知道好不好，多上新素材，多想新文案，找他们的规律，找噱头与吸睛点 这才是更重要的。
　　巨量千川问题二：
　　素材跑量不稳定怎么办？
　　千川投放最稳定的就是他的不稳定性，特别是投放，有的账户可能每场直播都要换一批投放计划。
　　投放素材也是这样，跑量的情况跟你的主播状态、流量承接情况、大盘流量等等都有关系，可能上一场还爆量的素材，这场由于开场没接好流量，就跑不动了。
　　所以在投放中，当跑量想过变差，新建计划重新接流量，重新建模是最常见的办法，一条爆款视频的生命周期可以积累很长时间，除非它被举报限流或复审被拒。
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　　巨量千川问题三：
　　测试出爆量素材后，一个计划放几个视频？
　　这个没有特别的关系啊。爆量的素材，我们可以多建计划尽快压制素材潜力，达到最大量级。就是要多计划投放这个素材。保持原爆量计划投放的前提下，可以再建更激进的投放形式去跑，比如专业改放量，定向改通投等。
　　但最好一模一样的素材，最多在3个左右计划同时投放最好，多了就提示你创意挤压，可能都跑不动了。然后可以把这个视频换片头、换BGM、重新剪辑投放，达到裂变效果。
　　具体一个计划放几个，程序化创意你可以1个视频多条标题，重点测试视频，极速推广只能用自定义创意那就同样爆款视频，配合多个标题，放1-3个组合即可。没有那么多讲究，注意多测多跑，避免挤压就行了。
　　巨量千川问题四：
　　正在衰退的素材可以用放量投放去强拉高数据吗？
　　那你要先去看素材是因为什么衰退的，所谓衰退，一般都是素材点击率下降，roi降低。导致的原因有：
　　1、视频下差评太多，没有及时隐藏，导致点击率下降；
　　2、视频被不感兴趣、举报太多；
　　3、视频投放时间很长，过了爆量期，不应季了，访客对其兴趣程度下降。
　　第一种的，直接去维护评论最好，然后再用放量去投还能爆量，第二种的需要最好稍微调整下，重新上传视频，当做一个新的视频重新投放，但也可能继续呗举报，第三种的话，就算放量也不管用了，需要测新的视频内容了！
　　所以，不是盲目的用放量去拉，而是要先看具体数据衰退的原因，但如果有钱的，那就先放量拉了再说，测一测总归是最直接的！
　　巨量千川问题五：
　　如何区分A类B类C类素材？
　　这个划分素材类型其实每个公司或者每个培训机构都有不同的说法。
　　在我看来，需要从两个方面来划分，投放前和投放后。投放前按照素材类型，明星达人种草推荐类素材是A类素材，素人情景剧为B类素材，单人口播为C类素材，其他图文快闪类为D类素材，这是根据素材预计跑量的情况去划分的。
　　而投放后，那就要按照具体消费和roi数据去判断了，因为投放期是AB类素材的可能消费不错，但roi并不是很好，要找到消费和roi兼顾的素材去划分ABCD类素材，这个就看具体数据了，没办法确定哪种就是A、哪种就是D。
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　　巨量千川问题六：
　　同行起量的素材我都100%复制了，投放和转化效果还特别差怎么办？
　　100%抄袭还有理了~
　　咱先不说视频问题，你就算视频都一样，但你的直播间转化能力跟得上吗？你直播间的模型跟人家一样吗？你的商品价格、卖点和人家一样吗？
　　直播间投放重点还是在直播间，直播间不好，视频再好也没用。
　　然后再说100%复制这个事儿，你直接下载下来去水印肯定不行，这是纯抄袭，最好的是翻拍，换演员，拍摄过程中，一定不是100%抄袭，而且要找出这个视频的亮眼点，是片头、BGM、故事内容还是什么，然后借鉴重点的内容，其他的话根据自己的产品卖点去演示，而不要100%抄袭。
　　而且最终啊，还是要多素材测试，数量少的话，也不行，多混剪，多测试，有时候一些你觉得很差的素材，反而跑得很好。
　　巨量千川问题七：
　　千川投放中同样的素材会不会创意挤压
　　这个就算挤压没有特别的关系啊。爆量的素材，我们可以多建计划尽快压制素材潜力，达到最大量级。就是要多计划投放这个素材。保持原爆量计划投放的前提下，可以再建更激进的投放形式去跑，比如专业改放量，定向改通投等。
　　只要不提示创意挤压就行，如果都提示那，那可能都跑不动了。然后可以把这个视频换片头、换BGM、重新剪辑投放，达到裂变效果。具体一个计划放几个，程序化创意你可以1个视频多条标题，重点测试视频，极速推广只能用自定义创意那就同样爆款视频，配合多个标题，放1-3个组合即可。
　　没有那么多讲究，注意多测多跑，避免挤压就行了。
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　　巨量千川问题八：
　　引流直播间的新素材，怎么才能快速起量？
　　一看到快速起量这种问题就头疼，你跑进入直播间就能消费的特别快。
　　直播间想要起量，简单点来说你把成交做好，量自然回来，你做到1秒10单，系统就能给你做到1s进100人甚至1000人。
　　但说新视频怎么起量，我只能说多测，然后点击创意预览，刷点评论，提高下信任感，多建几个投放计划多跑跑，这就够了。
　　不要想着做好单一维度就能起量，直播间是一个整体，一个环节做不好，也没量。
　　巨量千川问题九：
　　双引领素材有什么特点？
　　看到这个问题我想了半天，什么是双引领素材， 最后我觉得应该是双过审素材更合适一些，就是素材过了广告审核和内容电商审核。
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　　大家应该都知道，过了广告审核，也就是视频内容没有违反广告法什么的，正常宣传，不夸大就行，这条创意就可以投放了，这是最基础了。
　　还有一个内容电商审核，这个就难过审了，这个主要看视频的内容是否太过营销性，而不是种草，简单点来说，需要你的视频既是婊子还要立牌坊：既要把产品描述出来，卖出去，还要让人感觉有趣，喜欢看你的视频，所以这也是双过审素材的特点，就是种草。
　　不强制售卖，而且根据我使用的经验和感受，描述给你，推荐给你，想让你也变好，这就是双过审的素材，你说是不是既是婊子，还要有牌坊。
　　巨量千川问题十：
　　如何判断一条素材是合格素材，标准是什么？
　　我只能说，没有标准，你说点击率、3s完播率什么的，但也有很多点击率很低，3s完播率很低的素材，转化率很高，跑量效果也很不错，可能是视频比较硬广，带来的都是精准人群。
　　所以针对视频，我们都无法从直观上判断这个视频一定会起量，只能说花大价钱、找演员拍的情景剧，或者请明星 达人拍的视频起量概率更大，而一些混剪的，图文快闪的，起量概率更小。
　　但相应的，前者拍摄成本更高，而且数量少；后者拍摄成本低，可以快速的获取很多个视频去堆量。
　　所以，一个合格的视频是测出来的，投放了才知道好坏，有可能一个系统自动生成的模板视频，也有爆量的可能，是不是呢？