信息流广告蓝海—本地行业兴起
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　　信息流广告投放背景
　　从信息流广告诞生至今，已走过了16个年头，随着信息流广告喷井式的发展，各行各业的商家、企业甚至是政府部门，也已逐步加入到了广告投放的队列当中，同传统的线上广告，如横幅式广告（banner）、通栏式广告、弹出式广告（pop-up ads）、文字链广告、搜索广告等对比，信息流广告作为更原生的形态出现在大众视野当中。
　　信息流广告的外包装具有较强的迷惑性，和常规的社交分享内容高度相似，通俗地说就像用户主动性地去发布分享信息，而其他用户浏览的时候，对广告标识的感觉就会弱化，并且信息流广告可以根据人群画像进行精准投放，所以用户对它的记忆度和接受度都比较高，目前市面上的广告主更愿意选择信息流广告进行投放。
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　　行业蓝海
　　信息流广告的发展时间已经有十几个年头，发展速度远高于其他传统行业，各行各业的广告已经深深地覆盖到人们的衣、食、住、行上。以往投放的热门行业基本是保健品、教育、金融、游戏等行业大头，而近年兴起的电商广告，也是爆发式的增长趋势，在这种背景下，信息流广告出现了“僧多粥少”的现象。
　　为了满足广告主的需求，我们不难发现，各大媒体厂商的广告位置数量、广告出现频次、以及广告样式等变得越来越多，覆盖性越来越强，对应的每个厂商体系下的媒体产品也越来越多，也就是广告的位置又变多了。
　　如果我们一直在挖掘之前的大行业里面的客户，只会越挖越少，对应单个大行业的量已经饱和了。在这种情形下，为了填补空缺，广告行业的销售会逐步地去挖掘更多不同的行业，而本地（LOCAL）行业正是在大环境下，值得一探的行业蓝海。
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　　本地行业都有什么类型
　　本地（LOCAL）行业广告投放，主要是根据LBS定位技术，针对定点人群，以定点半径画圈的方式进行广告投放（以往大行业一般是针对全国某省份/市区去进行投放），一般在后台设置好后，广告就仅展示在对应半径范围内的人群，另外还可以以定位的形式出现在广告图片的下方，如下图的朋友圈广告为例。
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　　在广告内容的正下方，会显示出具体的地点位置，用户可以更直观地看到活动地点，其展现形式对本地门店类的商家更为友好。
　　目前投放的较为热门的本地行业大致分为3类：餐饮、丽人、医疗。
　　餐饮一般以领取优惠券的形式展示，用户点击广告，在广告页面直接点击按钮领取到对应的门店优惠券，进而到店核销，或者是跳转到大众等平台链接进行团购买券。
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　　丽人行业多以美容门店、月子中心等类型为主，主要是填写信息，获取用户电话号码，后期安排客服在一定的时间内进行联系，多以活动优惠名额、免费体验护理的形式吸引用户到店体验。
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　　而本地医疗门店类，则是近段时间投放的热点行业，相信很多人已经在各大平台刷到过医疗门店的广告了，小编以自身承接过的客户为例，将重点阐述下目前的本地医疗广告一些投放形式及分析调整。
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　　本地医疗行业投放策略
　　眼科类的广告，主要以近视矫正类的项目为投放重点。在接入客户的初期测试，首先要对项目的目标人群进行分析，近视的群体一般是由什么样的原因造成的，有什么样的生活习惯，会被什么样的痛点信息吸引。
　　◆初步分析
　　近视者一般是由于先天性/遗传性近视，后天长期用眼过度，不正确用眼，或是遭遇过意外损害等造成，而矫正手术的受众，更偏向于后天人为形成的近视，一般具有可逆性。
　　◆进而分析
　　这部分后天近视的人群，一般拥有什么样的生活习惯呢？一部分是读书时候过度用眼形成的，但是矫正手术的年龄必须要到18岁以上，所以在做定向的时候，这部分年龄层的人及其相关的行为标签可以剔除（比如高考、测验、课本等）；另一部分是成人，也就是我们的目标用户。
　　根据目前的社会现状，晚睡的人居多，躺着玩手机的人居多，刷短视频无限制的人居多，大部分人都在过度消耗着眼睛的使用时长，这部分人的特点很容易得出：长期晚睡、热衷于手机短视频平台、少运动、长期用电脑的上班族等，所以定向设置上，可以先以这类人群身上的属性标签进行设置。
　　◆素材
　　刚开始服务某眼科客户的时候，第一批素材是以提出疑问形式或是口语化的文案进行设计的，比如：你想矫正近视吗？或是免费咨询近视矫正等，页面则是近视矫正的优惠内容。
　　这个组合虽然偶尔能获取到一些表单信息，但成本高且不稳定，如果账户一直处于这个状态，是很难消耗出去的，从外层到内层的信息和版面设计不太一致，整体竞争力比较差，没有抓到用户痛点，所以需要快速更换方向。
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　　第二轮测试，使用了市面上比较常见的类型：报价形式（此类型适用于比较高价的活动项目），从外层图片到内层页面，都是测报价的类型，并且在版面设计上，使用了与测近视行为相关度比较高的动画人物，且成本起量也相对稳定。
　　但是这个方向也有弊端，就是外层的素材更新需要很频繁，一般素材可能跑几天，马上要换成另外一种类型，也就证明，这类的投放方向不是很稳定，而在腾讯系统中，真正优质的素材，是可以跑比较长的一段时间的。
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　　于是便有了第三轮的测试，这次是以手术类型+品牌背书+优惠名额的形式进行投放，简洁明了，直击对矫正手术的关注人群的痛点，成本既降低又稳定，素材更新的频率也大幅度减小。
　　其实也很好地进行分析：近视的人有很多，但是想真正去做手术的人只有一小部分占比，前面两种模式，更多的只是引起近视者的注意，可能大部分是好奇地去点击下，意向并不强烈。
　　而素材中直接标明了手术的类型：全飞秒近视矫正，可以直接抓取到近期有关注到手术的那部分近视人群，对近视手术有关注的人，肯定会去了解不同医院的品牌背书情况，比如医院的等级、医院的知名度、医生的质量等，再加上优惠力度的大小吸引，比前面两种方式更为直接。
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　　越来越多的本地行业客户也加入到了信息流投放的队列中，抓住流量的风口，争取吃到第一波红利，抓紧选择合适的服务商，开启信息流的大门吧。