招商加盟行业如何做好页面及创意物料
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　　行业概况
　　纵观2021年招商加盟的整体走势，我们可以看到疫情后整个招商行业步入了复苏阶段，在国家政策扶持的情况下，整体的大额成本投资热度也在迅速增长，意向投资金额主要集中在50—200万及200万以上。综合数据显示，2021年招商加盟行业的主流转化渠道以表单、咨询为主，占比99%。
　　通过外界我们了解到了招商行业迅速增长的契机，21年Q2季度，招商加盟日消费处于平稳上升阶段，行业整体向好发展。招商加盟在互联网竞争中要想脱颖而出，就要掌握提升转化的妙招，今天小编就从页面及创意物料方面入手，带大家一起来研究一下。
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　　受众分析
　　根据上述市场研究分析以及招商加盟行业在网络平台投放的数据情况，我们了解到招商加盟行业的风险相对较高，因此受众会非常谨慎，所以我们需要深入了解不同人群的动机。根据人群的动机不同将加盟人群分为三类：
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　　图片来源：自制图
　　1.潜在人群
　　动机是改善目前情况、希望能够转行、增加收入、想跟风加盟获取收益。
　　2.行业目标人群
　　有稳定的收入及一笔闲置的流动资金，想要去投资新的事业，得到一份创收，让资金得到最大价值化。
　　3.忠诚人群
　　对于加盟已经有最终目标，更希望加盟一份稳定、且值得信赖和期待的事业。
　　虽然每个加盟人群的动机在不同阶段都有不同的想法，但触达加盟者完成整个决策的路径却是相通的：
　　第一：加盟者在萌发加盟概念的时候，先了解行业资讯，关注市场动态走向。
　　第二：通过对行业的观察进入到品类考察，针对不同品类的热潮及竞争进行对比。
　　第三：通过对比确定加盟品类，并持续关注各大品类中的品牌资讯。
　　第四：针对各大品牌进行筛选，挑选最优。
　　第五：通过自身经济状况及承受能力等进行投资风险评估。
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　　物料创意策略
　　前面我们提到了不同加盟人群对于投资都有自己的一些见解，我们也针对这些见解研究了大量加盟人群的心理，这类人群的心理主要归纳为以下6种：好奇、获利、上进、惰性、恐惧和从众。创意是需要针对不同的心理制定不同的创意策略，接下来我将根据这6大心理动机为大家讲解物料的创意类型。
　　当受众在打开浏览器等App的时候，看到的一系列广告推送的内容，称之为物料。为了迎合受众的口味，提升点击率，我们就一起来看看如何结合用户心理，将物料用到实处。
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　　图片来源：自制图
　　1.好奇心理
　　受众看到一些内容会产生疑问，例如当受众看到人气火爆店铺、0加盟费等所产生一系列的疑问，想要进一步了解寻找最终答案，那么这时候创意上就可以用到“疑问句”+原生软广，激发用户的兴趣，制造悬念，继而进行点击。
　　2.获利心理
　　针对想通过加盟实现获利的人群，这些人本来就有加盟意向，可以通过一些门店的经验、连锁成果展示吸引他们，这里的创意则可以运用数字吸引方法，如全国门店300多家、13年营业经验等，为他们带来信任感和投后收益感。
　　3.上进心理
　　针对一些不满足于现状，想要寻求改变的人群。那么我们可以运用戳中痛点法，站在用户的角度，深入民心。例如可通过打工族变老板这种职业角色转变的字眼激发用户的上进心。
　　4.惰性心理
　　针对的是一些没有经验想尽快成功的人群，那么针对这类人群可以突显创业轻松的概念，通过整店输出、全程扶持给用户创造轻松创业、无需操心的感觉。例如“0经验，全程扶持”、“创业小白轻松加盟”。
　　5.恐惧心理
　　当有经验的人群面临投资失败的时候，他们的潜意识中会产生恐惧及抗拒，那么针对这种恐惧心理，我们则可以呈现扶持政策、风险共担等加盟保障，给他们提供安全感，降低他们的心理防线。例如“网红品牌，自带流量”。
　　6.从众心理
　　看到加盟成功的人会产生从众心理进而选择，因此创意可以用成功店面活动场景出发，激发他们的从众心理。例如“加盟人数遍布全国”、“免加盟费，轻松上手”等。
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　　落地页创意策略
　　物料能够吸引受众点击，但能否实现转化很大程度受到承接页面的影响。接下来我将带你们进入页面的创意分享。
　　1.搜素页面
　　落地页与关键词的相关性对于页面的转化来说非常重要，相关性高的页面会进行流量倾斜，因此需要提升落地页的相关性与质量度。
　　那该如何提升呢？
　　第一步：借用工具如关键词报告、关键词、第三方网站等，找到效果好的关键词及流量靠前的搜索词，将词性进行分类。
　　第二步：通过词性分类，找到合适的关键词，匹配强相关内容。招商加盟行业常用的关键词有品牌词和产品词。
　　第三步：通过相关度高的关键词对页面进行模块化设置。
　　第四步：根据投放时间维度和数据维度追踪页面效果，同时借助网站分析工具等功能针对页面进行优化。
　　2.信息流页面
　　介绍完了搜索页面的玩法，接下来看信息流页面，信息流是被动推送的，因此要想吸引受众兴趣，就需要结合不同人群的特征和关注点进行创意策略。
　　①潜在人群
　　对创业有兴趣、却还未有明确的创意想法的人。这类人往往关注的是创意领域、有创业意向、搜索找工作、创业的群体。页面可以设计6屏左右，利用揭秘型页面，如0经验可做、自己当老板等吸引，激发受众的兴趣。
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　　图片来源：自制图
　　②行业目标人群
　　对行业关注度高的人，但对于品牌偏好的热烈感较弱。他们会有部分闲置资金进行投资，且会经常关注行业动态或某行业群体。那么对于这类人群，常规型页面更加能够吸引他们，页面侧重点主要集中在强化加盟优势、政策扶持等卖点，促成客户进行选择。
　　③品牌忠诚人群
　　他们对于自己想要什么已经有深刻的认知，更加关注门店流水线、营业额等，他们会有更成熟的投资计划即经营思路。那么针对这类人群，则可以通过收益型页面，如展示品牌加盟费、活动优惠等，坚定目标用户的购买意向。这类人群主要是展示核心收益，页面可以采用短3屏页面展示，直击要害。
　　今天小编带大家通过分析招商加盟行业的分类以及行业数据、人群分析，进一步学习了招商加盟行业如何做好物料创意和页面优化，希望对大家有所帮助。