口腔行业如何破除获客困境，逆风翻盘——口腔医疗市场分析
　　口腔医疗的发展近几年比较迅猛，可以说是进入了高速发展的阶段，目前已经成为医疗市场中不可轻视的一股力量。但是在发展势头这么好的一个状态下，口腔行业也面临着获客成本高、还有相关机构监管越来越严格、 市场竞争越来越激烈的情况。
　　那么，作为口腔医疗，想要实现自身的可持续发展，到底又该怎么办呢？今天我们将从三个大方面来分析：口腔医疗市场分析，需求者决策行为分析，以及口腔行业全网营销布局。
　　口腔医疗市场分析
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　　口腔医疗行业，主要可以分为三个发展阶段，萌芽期，成长期，发展期。
　　2004年到2009年，是口腔医疗的萌芽期，这个阶段主要是通过口腔卫生宣传教育，逐步提高大家的口腔自我保健意识。那在 2015年以后，国家不断的倡导，以及推进全民健康生活方式，同时也不断地开展一些健康口腔之类的专项行动；而且这个阶段，在职医生可以多点执业，也可以进行自主创业。
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　　全国的口腔医疗机构数量统计：根据调研数据统计，我国的口腔医疗机构数量总数在10万家左右，包括综合医院口腔科、口腔专科医院、民营口腔机构等在内；其中，民营的口腔医疗机构占了主要地位，占整体数量的8成左右。总体来说，我国的口腔医疗机构数量多年保持稳定增长。
　　经过了将近二十年的发展，口腔医疗行业依然处于发展初期这个阶段，市场增长率有很大的空间。
　　全美国，每10万人牙医数量为60.9人，中国每十万人里，牙医的数量是10.9人。所以说，我们国家的口腔医疗，还有很大的发展空间。
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　　我国的口腔医疗机构，目前经营的业务主要围绕以下5种展开：
　　1. 口腔外科——主营业务：拔牙、唇腭裂、创伤、炎症、种植牙唇颊系带修整等。
　　2. 口腔内科——主营业务：牙髓病、龋齿、牙根尖周病、牙周组织病和口腔粘膜病等。
　　3. 口腔修复——主营业务：牙齿缺损、牙齿缺失后的针对性治疗工作，例如使用嵌体、全冠或者义齿等对牙齿进行修复。
　　4. 口腔正畸——主营业务：针对于牙齿排列不齐、牙齿形态异常、上下颌骨位置异常等的矫治。
　　5. 牙齿美白——主营业务：冷光美白牙、激光美白牙、超声波洁牙、喷砂洗牙、物理美白等。
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　　我国口腔医疗服务行业的经营模式有四种：
　　第一种，占主流的大中型非营利性医院（如协和、北医三院）；各个城镇大型综合性医院都有口腔科，硬件水平较好，但与专科医院相比，存在一定差距。在缺少口腔专科医院的地方，综合医院的口腔科占了主导的地位。
　　第二种，口腔专科医院（北京大学口腔医院）；一般来说，一线城市、省会城市、部分经济较为发达的地级市会有这类的口腔专科医院。
　　第三种，品牌口腔连锁（拜博、佳美、小白兔）；主要是靠非医保范围内口腔美容和保健，包括种植、修复、正畸等来盈利的。
　　第四种，个人口腔诊所，目前这种的诊所数量是最大的。大家日常也经常可以看到，基本上每个小区门口，都会有一个口腔诊所，这类口腔诊所的顾客，也基本都是本小区或者周边1-2公里左右的居民。
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　　从需求空间来分析，2010年的中国总人口数量为13.4亿人，2017年的中国总人口数量为13.9亿人，随着人口数量的不断增长，口腔医疗的潜在人数也增长到了7亿人左右。整体来看， 有半数的中国居民患有各种各样的口腔疾病，所以口腔治疗的需求长期保持在高位，但是由于患者患病的严重程度不一，绝大多数的口腔患者其实并没有对口腔疾病引起足够的重视，依然有很大占比的居民由于各种自身原因或者其他不可抗力，并没有进行口腔疾病诊疗。
　　总结来说，中国口腔患者基数增长，口腔患病率保持高位，口腔医疗需求超50%。
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　　我们来看一组数据，数据源自于《第四次全国口腔健康流行病学调查报告》，从报告中可以看出，跟2005年对比，儿童，还有青壮年，患龋齿的概率呈现上升的态势，儿童患龋率的增幅相比于成年人，更加明显；与此同时，在报告也可以看出，35岁~74岁的居民中，有大概35%的人有缺牙但是未进行修复的情况，而且，牙周健康，同时还有义齿等方面的问题，同样也是不容乐观的，因此，中老年居民的口健康状况应该重点关注。
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　　2011年到2020年，65岁以上的人口数量在不断的增加，占人口总数的比例，也是在不断增加的。而65岁以上人口的缺牙情况，是比较严重的，占比将近40%。所以说，随着老人人均的增加，种植牙的需求，也会逐渐变大，未来会成为口腔医疗行业的核心增长点。
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　　从国家政策方面来看，口腔行业政策扶持的力度正在进一步加大。2016年国家推出《国家慢性病综合防控示范区建设管理方法》，以及《“健康中国2030”规划纲要》，接下来的几年中，我们国家连续推出多个政策，政策包含了体系建设方面、口腔医疗服务机构监管细则、口腔医疗行业标准、医生执业方面以及患者教育、口腔疾病防治等多个方面。同时政策核心点也从多角度表明了，居民的口腔健康亟需重视，长期规划则会从“治疗”转向“预防”。
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　　所以，总结来说，
　　1. 口腔医疗行业目前仍处于发展阶段，市场需求呈现高速增长态势，业务从疾病治疗扩展到疾病预防以及口腔美容等方面。
　　2. 口腔连锁机构持续发力，市场快速扩张，未来，口腔连锁机构有望成为医疗机构发展重点。
　　3. 正畸以及牙齿种植的发展空间巨大，将成为口腔医疗行业业务增长核心点。