“我，优化师，上计划机器，内卷之王”

　　“小时候梦想成为一个有计划的人，长大后却是一个每天上200条计划的人。”

　　根据《2021年移动广告优化师发展白皮书》显示，2020年甲乙方日均上计划数分别为：“有两成乙方，他们的日均上计划数100条以上”。

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　　那么为什么在信息流推广过程中，要不断地去上计划呢？

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　　为什么要多建计划？

　　1、多上计划是为了拓取更多流量范围

　　像游戏、小说、app下载等行业，后端产品固定的情况下，优化师可操作的仅剩下对定向、素材、标题、标签等很窄范围的调整，这就演化成不断的上计划，去测试流量模型。

　　2、巨量当前优化态势：1个计划撑起整个账户

　　当前巨量引擎大部分情况下由主力计划撑起一个账户的流量，既一个计划撑起一个账户。

　　像大部分的头条账户，70%的转化量都是来自于一个计划，剩下的30%是被零零星星的一个计划来三五条线索。

　　3、多资质、多账户、多计划投放已经是内卷常态

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　　现在头条对账户的要求也越来高，不同账户的效果差距也越来越大。所以建议大家在投放的时候，3个账户一起投，不要死磕一个账户，更快得测试出主力账户。

　　另外要明确一点，不断上新计划的前提是：你的账户消费没有满足你的预算，目的就是为了起量。如果账户消费已经满足你的预算了，那么就不需要再继续上计划了，测试是需要消费、需要成本的，所以要根据自己的实际情况来看。

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　　什么时候上新计划？

　　关于上新计划的时机，我们可以分为“效果好”与“效果差”这两种情况：

　　1、效果好的时候，可以少量上新计划

　　不用上过多的计划。账户效果好的时候你的成本是可以接受的，甚至是低于你的预期成本，那么这部分多出来的预算可以拿去进行测试。

　　2、效果差的时候，需要大量上新计划

　　可以新老素材一块上新，老素材是之前跑得效果较好的素材，新素材就是我们新制作的素材。老素材我们就按照之前跑得好的继续定向，新素材就按照之前效果较好的标签、标题，新的素材去测试。

　　3、上新数量的多少，是根据你当前的预算和素材的饱和度

　　如果都是一样的素材，就不要频繁上新计划了，可能会导致挤压；预算特别少的话，可能会导致积累起来的成本升高。

　　4、上新计划的时候选复制还是新建？

　　复制的话，会潜在的带有一部分原计划的模型;新建的话，将会是一个全新的计划，跑新模型。

　　所以能手动新建就新建，之前效果好的计划可以复制，需要的计划数量很多话，可以复制然后修改。

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　　计划竞争状态分析

　　1、所有计划都是互相竞争的(同广告组、同账户、不同账户、不同资质、不同行业)，只要是投放的同一个渠道都会互相竞争。

　　2、同个账户中计划关系：有过爆量计划的账户，新建计划更好起量;有正在爆量的计划，其他计划更难起量，会压制新计划。

　　3、同资质下的账户关系：跑量稳定的老账户，更容易起量;老账户和新账户此消彼长，总体量级基本一致。

　　4、新计划会抢老计划的量，特别是复制的一模一样的计划。

　　5、长时间没量的并且是开启状态的计划会影响账户跑量，也就是我们说的低质量的计划；另外也不要大量删除计划，要缓缓而为之。

　　根据巨量官方数据统计：保留Top30%的计划，即可基本使每个广告主达到99%的消耗。

　　及时清理「创意重复度过高的计划」，以及「拖后腿的计划」能有效缓解广告主计划之间的自挤压，降低在投计划掉量的概率，给新建的计划以更大的探索空间。

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　　最后，要牢记一点：上新计划，核心目标是获取流量，你的上新速度再快也只能是锦上添花。

　　并且除了上计划，真正重要的事还有更多，比如目标用户的挖掘、如何通过创意击中用户痛点、如何更好的控制流量等等，最终完成你的线索转化，并在这个过程中积累属于自己的推广能力。