捕捉三国SLG玩家用户画像，找准沟通切入点是营销的关键
　　纵观国内的手游市场，三国SLG游戏一直都占据非常重要的地位，尤其在投放侧表现活跃，其中头部游戏《三国志·战略版》在近7天投放素材5592组，而最近上线的三国新游《荣耀新三国》在近7天投放素材达到2741组，表现相当强势。
　　基于传统三国IP，三国SLG游戏可以根据故事剧情、人物情节等内容衍生出各式各样的广告素材，并且依托素材内容释放关键的营销卖点，从而打动目标用户，形成有效转化。
　　那么，怎样的营销卖点才有更大的把握吸引用户？为什么这些营销卖点能够成为厂商与用户之间的沟通切入点？
　　针对以上问题，DataEye研究院将结合DataEye-Tidea添羿创意分析数据，对三国SLG营销卖点及其效果进行探讨。
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　　三国SLG头部游戏的营销卖点解析
　　如果从用户的角度出发，观看完一则游戏广告素材后，是否选择下一步操作，取决于广告素材展现的营销卖点能否满足用户诉求。因此可以这样认为，无论一则广告采用怎样的表现形式，营销卖点始终是广告的核心。
　　游戏厂商从营销卖点出发，通过搭配不同的表现方式，组成适用于三国SLG的游戏广告素材。接下来，我们通过三国SLG头部游戏的广告素材进行梳理和分析。（注：单条添羿指数为9.0分以上的游戏广告素材）
　　《三国志·战略版》：
　　根据DataEye-Tidea添羿创意分析数据显示，这是一则添羿指数为9.9分的《三国志·战略版》游戏广告素材。该素材使用的营销卖点为“真实地形”，其创意核心是通过山川大河、真实地貌等元素，塑造一个更加真实的“三国”古战场。
　　游戏提供地形的差异化，鼓励玩家采用因地制宜的战术方针。该营销卖点一方面可以提高游戏深度，另一方面可以提供玩家展现谋略的机会，从而让玩家得到一个代入感极强的古三国战场。
　　《三国志·战略版》高分素材
　　《荣耀新三国》：
　　根据DataEye-Tidea添羿创意分析数据显示，这一条添羿指数为9.3分的《荣耀新三国》游戏广告素材所展现的营销卖点为“还原历史”、“火攻玩法”。该素材利用三国战役“赤壁之战”作为创意内容方向，还通过“铁锁连环”和“江东双壁”等典故，提炼精细化的营销卖点。
　　其实在三国历史上，火攻是使用频率较高的战术之一，而且无论是火烧赤壁还是火烧连营都是三国文化中的经典战役。因此，该素材广告借助这两种营销卖点，进行相互融合，有效地吸引三国文化爱好者。
　　《荣耀新三国》高分素材
　　《率土之滨》：
　　根据DataEye-Tidea添羿创意分析数据显示，这是一则添羿指数为9.1分的《率土之滨》游戏广告素材，该素材的营销卖点采用了“玩家口碑”、“多兵种选择”。通过该广告素材的对白，阐明了多兵种选择在游戏中的重要性。
　　实际上，兵种搭配一直以来都是三国题材的重要设定，以各式兵种的优劣势进行策略性排兵布阵，使用户产生“权力统治”的心理动机，进而带给玩家强大的权力满足感。
　　《率土之滨》高分素材
　　《鸿图之下》：
　　根据DataEye-Tidea添羿创意分析数据显示，添羿指数为9.5分的《鸿图之下》游戏素材使用了“兄弟情”作为营销卖点。该素材以推荐玩家加入联盟工会作为内容开头，并且强调联盟工会的荣誉感，释出兄弟情义的重要性。
　　其实兄弟情义在三国历史有很多深度地刻画，其中包括为后世所称赞的“桃园结义”。该营销卖点的从用户层出发，以兄弟有福同享有难同当的内容主线，从而激发男性真挚的情感共鸣，回应特定的用户诉求，大大提升玩家的好感度。
　　《鸿图之下》高分素材
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　　精准找到沟通切入点
　　通过上面三国SLG素材营销卖点的拆解分析，我们可以得出一个清晰的营销卖点思路：洞悉目标用户的特点，围绕目标用户找到准确的沟通切入点。
　　为什么这些营销卖点能够成为厂商与用户之间的沟通切入点。首先我们应该搞清楚三国SLG手游的目标用户到底是谁？
　　从DataEye-Tidea添羿中台的创意分析来看，2020年三国SLG游戏投放的效果广告创意，面向男性用户的占比为86.74%。而在年龄分布中，面向20岁以下用户的占比为9.84%，面向20-29岁的占比28.46%，面向30-39岁的占比39.57%，面向40-49岁的占比15.16%，大于50岁的占到6.97%。观察数据得出一个结论，30-39岁的男性玩家是三国SLG游戏的目标用户。
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　　在找准目标人群之后，三国SLG游戏广告素材的营销卖点就可以从三个方向出发：
　　（1）策略向营销卖点：无论是“真实地形”还是“多兵种选择”为核心的营销卖点，目的就是展现游戏三国SLG独特的策略向玩法。通过这样的氛围渲染，让玩家仿佛置身三国乱世之中，在这里完成“自我实现”的需求。
　　（2）三国文化向营销卖点：三国作为中国历史文化，虽然不是每一个人都能如数家珍，但还是有大多数人非常熟悉。在这种情况下，通过“还原历史”以及“火攻玩法”的营销卖点进行延伸，可以有效地吸引三国文化爱好者的关注。
　　（3）用户共鸣向营销卖点：通过“玩家口碑”和“兄弟情”等用户层营销卖点出发，为了给玩家留下深层次的印象，从而触动玩家情感共鸣。
　　三国SLG游戏在国内热度保持高涨，因为厂商给出的诚意不断提升。无论是游戏内容还是素材品质，都重视对“人、事、景”的整体刻画。在“品效协同”的大环境之下，采用贴近用户的营销卖点，才能更好地吸引用户的关注。可以确信的是，成熟体系下的三国SLG游戏，会在未来真正实现“品效协同”，突显自身优点留住用户。
　　附录：从DataEye-Tidea添羿创意库采集素材来看，近90天以来关联素材排名TOP10的营销卖点依次为：“真实地形”、“玩家口碑”、“兄弟情”、“还原历史”、“游戏福利多”、“真实战场”、“上线送N连抽”、“多兵种选择”、“火攻玩法”、“策略性高”。