体育场围栏网行业没流量，怎么破？
　　目前国内疫情反复，对各行各业都存在不小的影响，线下销路更是举步维艰，企业主对线上广告投放在整体营销规划中比重越来越大。随着气温回暖，体育场围栏网行业也进入旺季，新开竞价账户如雨后春笋，层出不穷，如何在众多竞争对手中抢占更多流量呢？小编以体育场围网行业为例结合账户，为大家分享一些思路。
　　01
　　行业背景及产品介绍
　　近年来国家经济水平飞速发展，人们在满足生活基本需求之后对锻炼身体也越来越重视，体育锻炼成为提高生活品质的重要组成部分。为满足市民及学生对于运动场地的需求，很多城市、小区及学校开始筹建室外体育场所，室外体育场大多使用围栏网进行防护。其作用主要是将运动场与场外区域区分，可以使不同项目同时进行，互不干扰，方便管理，美化环境。
　　体育场围栏网又称“运动场围栏网”、“体育场护栏网”、“操场围栏网”、“球场围栏网”等，其网身以低碳钢丝为基体，耐候性高分子树脂为外层，通过编织焊接而成，因结构合理，网孔均匀，弹性好，故不易因外力冲击导致变形，其耐晒，耐候，耐腐蚀等特点被广泛使用。
　　● 按照网面种类可分为：勾花网、焊接网片护栏网、尼龙网。
　　● 根据防腐工艺不同可分为：电镀锌、热镀锌、喷塑、浸塑四种。
　　● 按照形状不同可分为：组装体育场围网、整体浸塑体育场围网。
　　网身一般采用勾花网居多，部分因场地要求可焊接网片结合施工，尼龙网多用于顶部，可形成一个笼式结构。造型及结构多以定制为主，根据场地大小设置尺寸。
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　　02
　　账户投放现状及客户痛点
　　◆ 客户基本信息
　　● 客户名称：河北**金属丝网制品有限公司。
　　● 主营产品：球场围栏网、操场围栏网、体育场围栏网、运动场围栏网、田径场围栏网、学校操场围栏网、勾花编织网、投掷区围栏网、边框式球场围网、高尔夫球场围网等产品。
　　◆ 账户当前投放情况
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　　● 投放预算：150元。
　　● 投放时段：8：00—12：00，14：00—17：00。
　　● 投放产品：体育场围网。
　　◆ 投放痛点
　　● 预算利用率低，账户不消费。
　　● 有消费关键词数量低，消费过于集中。
　　● 点击均价高，转化周期长。
　　03
　　账户优化方案
　　● 调整账户搭建逻辑—通过产品特点进行搭建。
　　● 分析搜索词报告—设置否词，优化匹配方式。
　　● 优化创意—巧用地域通配符，丰富高级样式。
　　● 品牌甄选—全国，不限时段，不限点击。
　　04
　　优化方案落地
　　◆ 优化账户结构，重新划分关键词
　　1.优化前账户仅有两个计划
　　操场围栏网，运动场围栏网，词性划分不清晰，单个组内关键词数量过多，不利于后期账户优化。
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　　优化后
　　根据产品不同叫法，不同用途进行划分，可分为：体育场围栏网、运动场围栏网、球场围栏网、学校围栏网。其中球场围栏网还可以分为足球场围栏网、篮球场围栏网、羽毛球场围栏网、网球场围栏网、高尔夫球场围栏网等。
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　　◆ 查看搜索词报告
　　将与产品无关的搜索词设置否词，需要注意的是否词列表有两组，一组是广否，一组是精否，一般选择与产品无关的字眼设置为广否，如图一显示，搜索词中混凝土和仿木均不是客户产品类型，分别设置广否。
　　图一：
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　　当搜索词与关键词意思相差甚远时，建议使用精否，如图二显示。搜索词为“篮球场”，所匹配关键词为“篮球场围栏”虽然少了两个字，但用户本意是找篮球场，而不是围栏网。
　　图二：
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　　若搜索词与产品相关，且未添加在账户中，还可通过后台按钮直接添加如图三。
　　图三：
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　　通过下载近一周或近一个月的搜索词报告，将访问集中的关键词筛选出来，查看搜索词的相关性，若访问量极高，且不相关搜索词占比较高就要考虑关键词匹配方式的问题了，一般建议缩小一级或多级匹配方式。
　　如“操场围栏厂家”，“篮球场围网”，“篮球场围网厂家”访问较为集中，筛选出来的搜索词与产品相关性相差较多，在设置否词的同时，通过缩小关键词匹配方式，确保访问流量精准性，从而提升转化率。
　　通过筛选访问数量较高的搜索词，可以看到所匹配的关键词情况，根据客户反馈的转化情况酌情优化，避免屏蔽正常流量。
　　◆ 优化文案创意，增加地域通配符及专属标签
　　很多竞价员在搭建账户时喜欢使用地域词，但我国行政区域数量繁多，大到省份，小到县城无法覆盖全面，此时地域符可以满足我们的需求，通过添加地域通配符可以在搜索时显示用户所在地，既不用放过多精力去调整地域关键词在相应地区的排名又有效提升了用户信赖感。
　　PC端湖北地区显示
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　　移动端湖南地区显示
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　　除了普通创意优化，我们还可以通过账户后台增加专属促销标签，橙色灯牌醒目吸睛，提升用户信任感。
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　　为客户添加线索组件及一键拨打电话按钮，方便客户留下咨询，减少客户操作步骤。
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　　◆ 品牌广告
　　搜狗品牌广告——甄选：通过通用词精准触发，固定位置，包段展现广告产品，强势抢占黄金位置，其样式美观，霸屏展现，强烈的视觉冲击提升用户访问意愿。
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　　05
　　效果呈现及总结
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　　通过上述优化后账户展现量提升200.3%，点击量提升287%，点击均价降低15.8%，预算利用率提升241.7%，根据客户反馈，咨询量提升了33%。
　　结语：经过这次优化调整，我们也认识到，在拿到账户后第一件事情是了解产品情况，对产品的分类，材质思路要清晰，避免账户通过消费去测试关键词是否合适。账户进入稳定期后也需要不断更新创意，增加新素材。以上就是小编的分享，希望可以帮助到大家。