超级落地页如何亮大招?
　　在设计落地页时，最核心的招数是什么？我们分析了很多的落地页之后，发现了很多优秀落地页都有自己的一个大招，那就是他自己的“观点”。
　　说服用户的大招，一定是你的观点，无论你是在说你的产品，还是在说用户的痛点，首先一定要形成自己一个明确的观点，然后根据你的这个观点再进一步的去说服你的目标用户。
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　　这样说可能大家不太好理解，我们来举个例子，看下面这两张图，大家可能会觉得似曾相识，两个很常见的类型，而且都是教育行业，这两个落地页都是数学思维课程的落地页。
　　区别在于：左边的落地页，主标题写的是会思考的孩子有美好的未来，然后下文紧接着介绍，为什么会思考的孩子有美好的未来，为什么要训练数学思维，然后通篇都是在围绕这个观点来说他的产品。
　　右侧的落地页，上来之后展示的是自己的产品，这个没什么问题，但是缺少了一个对培养数学思维的一个核心观点，就是我只说产品，其实是有隐患的，我们一起来分析一下这个隐患在哪？
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　　如果看到你落地页的是非常确定要买数学思维课的家长，那当然很完美，你推荐课程，我来买产品，这样一个线索就收集到了。但是如果看到你落地页的是正在观望中，不确定要不要给孩子买课的家长呢？那是不是就缺少了一个进一步去说服他的理由。
　　所以说，其实这两个落地页，没有好与坏之分，只能说左侧的落地页面对的用户范围比右侧落地页更大。那我们想象一下，如果我们是在信息流受众很大的场景下，我的范围更大，受众更广，是不是会更吃香一些，这个留给大家去思考。
　　那既然想要表达出品牌观点这件事，在落地页里能这么的有用，或者说更实惠，那我们该如何去表达我们的观点，才能够直击用户的内心呢？
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　　01
　　懂取舍
　　做落地页必须学会取舍，一个落地页只需一个观点
　　在落地页上，过多的信息或者过于贪婪地想要表达欲望，那么最后在落地页上，该表达哪些信息，你就会犹豫不决，很有可能不能做出取舍，所以，做落地页，必须学会取舍，这就和我们做广告，或者做演讲，或者是向人传达信息是一样的，你定了你要表达的主观点，那就一路顺到底。
　　为什么说这一点在落地页当中是极其重要的呢，因为落地页能给你的时间特别有限，可能就几秒钟的时间。所以说，我们一定要用一句话来把整个落地页想表达的要点提炼出来，而且这句话一定要有吸引力，要承载住你的信息，然后你的这个要点要表达得清晰，要积极、正面的。
　　那我们来看一下下面这个案例，左边这个落地页，“告别死记硬背”，右边这个，“3天挑战20000词汇”。
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　　右边这个例子，放眼看去：“3天挑战20000词汇”“讲英语的前世今生”“日夜刷题不可取”“怎样不在纸上谈兵”等等，看到之后可能就会想问，你到底是想要跟我说什么，没有get到怎样才能3天挑战20000词汇。
　　反而看左侧案例，虽然他的元素也不少，副标题也有很多字，但是看到之后并不会感觉很乱，一下子就明白了，你这个课就是想教我不死记硬背，这样对比看来。左侧的案例，表达的观点很清晰明确，原因在于他只有唯一的要点，而且他正中要害，减少一切的干扰信息。
　　所以说：要点要唯一，要击中要害，不仅要简练唯一，而且要通过我们对自己产品的理解，确定客户的痛点，一定不要表达太多东西。其实很多时候，关键的东西一句话就够了，这个是关于我们在亮大招的时候，第一个需要注意的：抓住用户希望看到的点，我们要做出取舍。
　　02
　　新信息
　　新的角度和表达方式
　　我们在描述产品时，要找到一个属于自己的新角度，让用户有一种得到新信息的感觉。有的朋友会问：信息铺天盖地，我哪找得到那么多的新信息给消费者去看呢，而且现在消费者多聪明啊，他们什么不知道呀。
　　那你可要记好上面说的这个要点：“让消费者感觉自己获得了一些新信息”就是你的表达角度或者是视角只要让用户觉得新，就够了。
　　这个背后的理论支持给大家补充一下。2018年有一个经济学和心理学的跨界研究者，他在研究人的好奇心时，有一个新的发现：他发现引起人们好奇的程度取决于所谓的信息空白。就是你突然意识到自己不知道这件事我，我想把这个空白填补一下，在这种情况下，就会引起你的好奇心。
　　这个信息空白，首先要具备足够的吸引力，但是对于用户来讲也不是很陌生，这是什么意思？我的这个新信息，让人感觉到一些新鲜感，不能让人觉得完全看不懂。所以说，这个度一定要拿捏好，怎么拿捏这个度，我们来看一下下面这个案例。
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　　左边落地页讲的是让英语成为孩子的工具，这个说法，其实想想一点也不新鲜，英语本来就是一种工具，他并不是最终的目标，他是能够帮助我们实现这个目标的一个方式和途径。但是我们一般在做广告的时候，我们不会太想到这个角度，更多讲我们的品牌有多么牛，我们的老师有多牛，我们整个的硬件有多牛...但是这个品牌一上来说的是他们自己对于英语教育的一个理念，就是我一定是实用性为先，也很对现在素质教育家长的胃口，所以这个落地页的转化率是很好的。
　　右侧的落地页是植发品牌，一般植发都是去宣传多少钱，但这个品牌很有新意，描述为：“还没脱单就开始脱发，扎心不扎心。”就是说脱发会怎么样呢？一些理工科的男生可能会想：脱发可能会影响我找女朋友，不行，我得去植发。其实这也不是什么新的信息，他只是换了一个新的角度，针对了一些更有针对的人群去说。
　　那总结一下，新信息一方面给人新鲜感，填补这个空白感，另一方面不能让用户感觉太陌生。
　　03
　　真诚
　　不用的商品选择使用不同的对策
　　是不是我们说要真诚，就不能过度美化我们的产品了？并不是这样的！这个真诚是指，我们最大限度地去尊重用户的智商，就是消费者不是机器人，不是会不假思索地去做决定，我们可以把消费者想象成我们身边的人。
　　好的营销一定是真诚的。不同的产品类型，可以选择不同的真诚对策，不同类型可以使用不同的真诚对策，我们看下图四象限表。
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　　可以把产品按照消费的动机和它的重要性划分成两个维度，从而形成一个四象限：
　　● 第一象限，东西又贵，我的动机又是积极的，比如说，房子，车子，旅行，自我提升等等。
　　● 第二象限，是很重性，但是有些消极的一些产品，比如说拔牙，植发，这些都是很疼但是很重要的。
　　● 第三象限，是很便宜的，动机也是比较消极，比如说我们日常的一些消耗品，这些产品其实不分好坏，比如说剃须刀，卫生纸，都是日常的消耗品，不会很兴奋，但是这些东西也是必须要买，这是第三象限的产品特征。
　　● 第四象限，是指一些比较便宜，但我们会比较积极主动去购买的，比如说，奶茶或者日常的一些小嗜好类的产品。
　　我们针对产品划分成这四个象限分成四类，针对这四个象限，我们有不同的真诚对策。
　　◆ 第一象限
　　第一象限的真诚对策，我们给大家总结的是：真实、真情流露、温度。
　　第一象限对应的这些产品，房子，车子，对于落地页来讲，除了包含一定的物质需求，它还包含了消费者的精神需求。
　　看我们下面这则落地页。他是一个高端养老的楼盘广告，区别于我们常规经常看到的一些楼盘广告，它的广告语是：想为退休的父母找个更温暖、舒适的居住环境？这种就是品牌温度，同时真的能够打动那些中年的中产阶级，或者中高层阶级人群的心。
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　　◆ 第二象限
　　第二象限，针对的是又贵，又不那么乐意去买的商品。这种情况下，我们要怎么使出我们的真诚策略呢。我们不一定要让客户去喜欢我们落地页本身，但是我们一定要切合用户内心最真实的那种焦虑，所以这个商品最好是营造一种对话感，提问感，交流感。
　　比如说你想植发，那我先问你：是男是女，多少岁？一步一步的去引导你，让用户感受到我在帮你解决你的问题，而且是针对你个人去解决问题的。那这种落地页，我们如果留心去观察的话，比较典型的特点是，没什么浪漫可言，又不夸张，但是他会一步一步套出用户更具体的问题需求，这个是针对第二象限产品的用户真诚对策。
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　　◆ 第三象限
　　第三象限的产品就是又便宜，还没那么大的积极性，主要针对我们日常的消耗品和电商类，这类产品是我们见得最多的，这类型的落地页，主要是讲功能，讲价格，讲自身优势。为什么落地页要这么做呢，原因很简单，我们面对第三象限的产品时，不需要什么好的感受，其实只是需要你告诉我，你的这些功能哪些是有效的，这些东西靠不靠谱，然后还便宜。
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　　◆ 第四象限
　　第四象限比较有趣，他针对的是便宜还比较积极的商品，比如说小饰品，小嗜好商品的收集，这类落地页，他的真诚对策一定是突出和用户的情感共鸣，比如说我喝了健康代餐，那这个品牌一定是倡导的健康，塑性。我们发现，在落地页中，做的比较出彩的，给人舒适度比较高的，都是在第四象限里面，比如喜*。
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　　这类别的客户就是要抓到客户的共鸣感，让用户看到之后会觉得，这就是我想要的。
　　我们总结一下，坐落地页规划的时候，最有力的就是亮出你的大招，亮出你自己的观点，亮出观点的时候我们一定要把握三个原则：能取舍、要有新的信息、要真诚。这个真诚是广义的真诚，是针对你的产品属于哪个象限，去选择相应的真诚对策。