竞价推广晋级到高手的必看秘籍
　　企业新开了竞价账户，但是不知道该怎么去合理的搭建计划，选择相关的关键词，设置合适的投放地区等等。尤其是现在竞价竞争激烈的情况下，一个精细化账户会对我们账户后期的数据累计，账户调整以及关键词质量度，转化率都有很大的帮助。
　　下面我们详细讲解一下，如何去精细化搭建一个全新账户。
　　01
　　制定推广计划的方法
　　推广计划是管理关键词的大管家，是搭建账户结构的第一步，设置推广计划要考虑是否能够覆盖所有推广内容，并且有利于管理账户。由于推广计划可以设置推广预算、推广地域、推广时段三大功能，所以企业可以根据推广需求按照不同的方式创建推广计划，以便灵活把控推广效果。
　　◆ 按关键词类型制定推广计划
　　根据企业所推广的关键词类型进行推广计划的划分，如产品词计划、通用词计划、竞品词计划，如图所示。具体每种类型的计划个数要根据企业推广的实际情况而定。一般情况下，企业有多种业务，所以会有多个产品词计划。
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　　◆ 按企业产品类型制定推广计划
　　按照企业所营销的产品类型制定推广计划，是企业最常用的搭建推广计划的方式，可以把控推广重点，针对从产品单独设置推广预算、推广地域及推广时段。
　　例如英语培训推广账户，可以对少儿、出国、成人、四级等单独创建推广计划，如图所示。
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　　◆ 按推广预算制定推广计划
　　按照推广预算制定推广计划，是指可以将消费高、咨询率高的关键词都放到一个推广计划中，设置较高的预算进行投放，如图所示。
　　另外，当推广需要尝试一些流量较大并且出价较高的关键词推广效果，又担心对这类关键词无法控制消费时，就可以对其建立单独的推广计划，并设置推广预算。
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　　◆ 按推广地域制订推广计划
　　由于竞争的原因，同一个关键词在不同的推广地域出价不同。不同地区的网民搜索习惯也不同，所以添加的关键词类型也不同。由于地域的受众差异化，不同地域的推广创意所展现的文字可以不同。
　　按照地域划分推广计划，可以针对不同的推广地域添加不同类型的关键词，同一关键词设置不同出价，并且使用不同的推广创意，如图所示。
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　　◆ 按推广时段制订推广计划
　　由于每天各时段的关键词竞争程度不同，所以在推广时，关键词在各推广时段想要保持一样的排名，所对应的出价也不同。一般行业白天竞争较大，所以相同排名下，白天的出价较高，晚间出价较低，所以，可以按照推广时段制订推广计划，针对不同时段的创意内容所对应的关键词调整出价。
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　　◆ 按季节性制订推广计划
　　大多数行业存在淡旺季，在推广时旺季与淡季的营销策略会有所差异，可以按照季节性的差异制订推广计划，合理分配淡旺季的推广预算，以及调整相应的关键词的出价，如图所示。
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　　◆ 按推广设备制订推广计划
　　大多做竞价的企业，都同时推广pc端与移动端。但是移动端与pc端竞争程度不一样，所以针对不同推广设备制订不同的推广计划，如图所示。
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　　02
　　新账户如何设置预算
　　首先与企业确定推广总预算，通常企业会设定好每月的总预算，根据月预算计算平均到每周的消费限额，之后根据周预算预估每天的预算值。在推广时，由于一周当中每天网民的搜索量不同，所以推广花费也不同，要考虑到每天的消费幅度变化，覆盖更多的意向客户，如图所示。
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　　账户在上线推广以后，前期需要观察每个计划及关键词的消费能力，根据消费逐渐进行调整。
　　03
　　新账户如何设置推广地域
　　账户设置推广地域是为了能够让所选地域的网民看到企业的推广广告。账户在推广初期，策划设置哪些推广地域时，首先要考虑公司的具体产品或服务的营销地域，如果产品或服务不能覆盖到相应地域，则没必要推广。
　　04
　　新账户如何设置推广时段
　　新账户设置推广时段，首先要考虑推广受众人群的搜索习惯及上网时间。另外需要考虑企业工作人员的上班时间，当客服不在线时，如果竞价广告还在推广，那么要考虑转化效果是否会受到影响。
　　05
　　新账户关键词如何设置出价
　　◆ 参考历史账户
　　如果企业之前做过竞价推广，那么可以参考老账户的关键词出价。如果关键词的数量少，可以对应老账户的出价修改新账户的出价，如果关键词的数量比较多，那么要首先参考老账户重点的关键词出价，其他的关键词在进行慢慢调整。
　　◆ 参考系统推荐
　　如果企业未推广过老账户，在新账户推广关键词上线初期，就只能根据系统推荐出价。但是系统推荐出价还是需要关键词上线以后，通过查看推广实况，来进行排名调整。
　　06
　　案例分享
　　通过以上分享，我们知道了怎么去合理地搭建账户，下面我们来实际操作一下，以一个实际案例来举例。
　　◆ 设置推广计划
　　该企业是做语言培训，新接手账户后，客户有很多疑问，怎么去确定计划，时间段，预算等等。首先我们在接手账户后，打开了公司网站，其实搭建计划就跟网站导航栏设置是一样的，一个好的账户，计划首先要清晰明了，这样也会方便我们后期管理以及方便我们查看后期的数据，下图所示，是该公司网站首页。
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　　通过网站所呈现出来的内容我们知道了该客户是做多国家的语言培训的。
　　1.按照时间来分：春季、暑假、秋季、寒假。
　　通过时间来分，是因为根据学校的放假时间，暑假，寒假，春季，秋季，方便我们在相应的旺季内，调整预算，扩展流量，精细化管理账户。
　　2.按照级别来分：四级、六级等。
　　通过级别来分是根据我们本身产品去细分账户，方便我们后期区分业务以及方便我们管理账户。
　　3.按照人群定位：初中、高中。
　　通过不同需求来分：出国，交流等，通过人群定位来分，也是根据我们用户需求去分析，这样能更好的设置相应的落地页和创意，大大增加账户的转化率。
　　4.通过语种来分：日语、法语、西班牙语等。
　　通过语种来分，这样能更精细化区分我们的业务点，针对不同的业务点设置相应的预算和投放地域以及时间段。
　　如图所示：
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　　◆ 推广时段设置
　　通过和公司客服沟通，客服表示一般有早班客服还有晚班客服，早班客服是早上9点到5点，晚班客服是下午17：00到晚上24：00。根据同行账户分析，语音培训类账户，黄金转化时段一般是在9点到11点，下午16：00到22：00。
　　所以我们根据客服的在线时间和同行分析来设置了推广时段，当然后期推广时段也不是一成不变的，根据我们的预算或者淡旺季和公司自身情况不断调整的。如下图所示：
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　　◆ 推广地域设置
　　通过百度指数我们可以看到搜索高的地区都有哪些，通过百度指数，我们的账户也就有了很明确的投放区域。一般的地域设置，我们先根据百度指数的数据来设置，后期我们根据我们自身的业务情况以及预算情况和转化效果来新增地域或者减少地域。如图所示：
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　　数据来源于百度指数
　　◆ 关键词出价设置
　　通过了解，该企业是第一次做竞价推广，也没有了解过行业的平均出价，针对这种情况，我们根据后台的托词指导工具，来制定了关键词的最终出价。当然系统的出价我们也只是做参考使用，具体的关键词出价设置，还是要结合上线以后，根据推广实况的排名，以及所处的是淡季旺季来进行调整关键词出价。
　　比如我们核心的关键词，法语培训，英语培训，日语培训等，需要每天去看推广实况来进行关键词价格调整。因为我们同行的出价也不是一成不变的。这就需要我们在上线后，需要去看推广实况，根据排名持续的去优化关键词价格。如图所示：
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　　合理的搭建计划，选择投放地区，投放时间段，对我们后期操作账户和管理后台数据都有很大帮助。账户只有做到精益求精，我们的账户才会对我们有所回报，一个账户如果胡乱的搭建，后期效果就会大大折扣。以上就是本期内容，希望对大家能有所帮助，我们下期再见。