账户没流量，转化成本还很高？看这里！
　　对于大多数企业客户来说，搜索引擎推广仍然是众多线上推广产品中的心仪之选。但随着疫情反复无常，搜索引擎的广告投放竞争日渐激烈，转化成本日益增高，使很多企业主望而却步。如何让自己的账户花小钱办大事呢？下面小编以护栏网行业为例，通过以下三个方面，为大家介绍一下优化思路。
　　01
　　拓展账户流量
　　根据营销漏斗的逻辑，展现量—点击量—访问量—咨询量—订单量是每层递减的过程。一个账户的展现量决定了整个营销过程最初的覆盖范围，展现量越多，其下面各层级的数据范围才有机会更宽阔，换言之点击量，访问量的数据优化的再完美，也超不过展现的次数。拓展流量一般适用于账户投放初期、行业旺季、或产品促销期间，且预算未能撞线的情形。通常我们采用拓展增加关键词，扩宽匹配方式，提升账户排名三种方式吸引流量。
　　◆ 增加关键词
　　关键词是账户的基石，若干个关键词通过不同的单元、计划，最终组成完整的账户结构，使我们可以洞察网民的搜索习惯，从而设置更贴合网民习惯的关键词，获得更多关注。
　　在筛选关键词时首先要确定产品核心词，以xx丝网制品有限公司为例。其推广产品为护栏网，此种产品应用广泛，规格种类繁多且没有统一的名称，在为产品拓词时需要考虑到这些情况。
　　护栏网根据用途不同可分为：圈地护栏网，机场护栏网，水源地护栏网，铁路护栏网，公路护栏网等。根据形状不同可分为：双边丝护栏网，框架护栏网，Y型柱护栏网，双圈护栏网等。在筛选关键词时，建议先通过客户网站的分类中筛选出需要推广的产品核心词。
　　根据核心词向以下八个方向进行拓词：
　　● 产品材质方向：锌钢围栏，浸塑围栏网，仿竹护栏等。
　　● 产品价格方向（多少钱、费用）：护栏网价格，护栏网多少钱一平米等。
　　● 产品应用领域方向：球场围栏网，机场护栏网，圈地围栏网等。
　　● 服务方式方向：球场围栏网定制，圈地护栏网制造商，工厂隔离防护网加工等。
　　● 搜索意图方向：采购护栏网，求购护栏网，护栏网批发等。
　　● 地域方向：河北护栏网，衡水河道围栏网，安平县围栏网厂家等。
　　● 企业性质方向：围栏网厂家，护栏网生产商等。
　　● 口碑词方向：哪家护栏网质量好，哪里有护栏网卖等。
　　另外，搜狗后台拓词工具也是不错的选择，通过后台工具箱—分析工具—拓词工具进行拓词，包含以词拓词、账户拓词、业务点拓词三个功能。
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　　◆ 匹配方式与否词的设置
　　匹配方式是关键词被触发的决定性因素，可以让账户通过需求及目的选择用户群体，通过设置不同的匹配方式也会影响账户的展现量及点击量。
　　匹配方式按照流量覆盖由低到高分为：精确匹配-短语（精确包含）—短语（同义包含）—短语（核心包含）—广泛匹配五个层级，但搜索词相关性确是逐级递减的。用户的检索习惯多种多样，如果在设置匹配方式是选择较小的层级，可能会损失一部分潜在用户。
　　一般建议初期设置为短语核心，通过一段时间数据积累结合搜索词报告查看优质流量线索，将与产品关联性较差的搜索词设置否定关键词（如图一），可将红色字体设置为否定关键词。通过筛选，查看各有消费关键词数据，将访问数量较多、相关性较差的关键词匹配方式缩小一级，确保流量用在刀刃上（如图二）。图片中铁路护栏网访问数量比较多，但所吸引的搜索词有所偏差，故缩小一级匹配方式确保用户检索意向一致。
　　图一：
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　　图二：
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　　◆ 提升关键词出价
　　关键词出价是用户访问一次所需要的费用，搜狗账户流量80%来自于移动端，所以竞争较为激烈，建议通过设置计划移动比例平衡pc端与移动端的点击价格。移动端点击价格=PC端价格*移动比例系数，或单独设置移动端计划。
　　什么时候提升关键词出价，这边列举了几种情况：
　　● 根据后台关键词报告显示平均排名比较低，可根据词性整体提升（如图三）。
　　● 有展现无点击的关键词数量较多，可提升一部分关键词价格。
　　● 匹配方式已经比较宽泛，但仍无访问的关键词，可适当提高价格，增加有消费关键词数量。
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　　02
　　提升转化机率
　　账户有了展现就可以高枕无忧了吗？从展现到点击是第一个流失层级，从点击到访问落地页是第二个流失层级，与点击和访问数据相对应的是账户的创意和落地页。一个不够吸引人的创意文案，排名再好也没有人点击，落地页杂乱无章，相关性差同样留不住客户。下面小编分别通过创意及落地页介绍一下设置方法。
　　◆ 创意吸睛小技巧
　　创意是广告吸引用户的敲门砖，一条优质的创意需要第一时间引起用户注意，并使用户有想继续了解的欲望。一条好的创意要做到：适当飘红，语句通顺，与产品卖点具有相关性。
　　1.适当飘红：
　　飘红是指创意中的通配符使用，在用户进行搜索行为时通配符中的关键词会替换成用户的搜索词，一般建议标题中设置1—2个，描述中设置2—3个，大量飘红会喧宾夺主，使用户审美疲劳。
　　2.语句通顺：
　　在撰写创意时结合对应单元产品特点进行描述，避免出现前言不搭后语的情况，提升广告访问率。
　　3.丰富展现样式：
　　增加专属标签，提升用户信赖感。
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　　◆ 落地页设置小技巧
　　1.页面设置逻辑清晰，直击用户需求。
　　2.设置悬浮咨询按钮，方便用户随时咨询（如图四）。
　　图四：
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　　3.添加表单提交功能，便于统计用户转化（如图五）。
　　图五：
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　　◆ 关键词—创意—落地页一致性
　　Url对应添加在根据单元关键词设置，对应创意及落地页面，在用户搜索时三者始终保持一致性，避免部分内容与用户搜索词不相关导致体验感变差，流失用户。
　　03
　　控制转化成本
　　◆ 通过推广卫士减少不必要的消费
　　1.设置访客策略屏蔽及ip策略屏蔽，命中策略的访客或ip会自动添加到“策略屏蔽访客”的列表中，移动端和pc端同时生效。
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　　2.定期下载关键词访问ip数据，添加到手动展现屏蔽位置，保留可疑IP地址，删除。
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　　◆ 降低关键词出价
　　1.查看最近七天关键词消费明细，针对访问次数较多且无法带来转化的关键词降低价格。
　　2.查看点击均价较高关键词所匹配的搜索词相关性，将部分流量较差的关键词降低价格。
　　◆ 设置低价引流计划
　　单独设置一个计划，将近期没有访问的关键词添加至该单元，设置为广泛匹配方式，价格先设置到账户最低，查看访问情况，及其所搜索词的相关性，进行调整。
　　结语
　　账户优化是一个不断发现问题，解决问题的循环过程，针对不同的时间节点做出相应的优化策略，这样才能让账户稳定投放。以上就是小编的分享，关注丝路赞学院了解更多实操技能！