sem竞价账户转化不好，这些数据你关注了吗？
　　如果将账户优化比喻为一棵大树，那么账户前期搭建是大树的根基，数据分析能力就是大树所需要的养分，营养越丰富，大树才能枝繁叶茂。作为一名竞价员，想要在竞价账户中运筹帷幄，一定要具备数据分析的能力。当一个账户经过一定时间的运行后，仍无法达到目标值，我们应该通过哪些数据进行分析呢？
　　众所周知，将潜在用户转化为订单的过程中包含展现量、点击量、访问量、咨询量、订单量，五个层级。在每个层级的转化过程中都会有用户流失，我们需要做的是减少用户流失。下面小编结合搜狗账户数据，从以下几点为大家简单介绍一下。
　　01
　　搜索词报告
　　搜索词报告中包含的信息量比较全面，包含账户计划、组、创意、关键词、访问URL、搜索词等信息，方便我们同步查看各项数据。
　　通过搜索词报告可以了解到关键词的匹配方式设置是否合理。一般比较宽泛的匹配方式杂量词比较多，需要及时设置否词。在排查搜索词过程中除了设置不相关的词之外也要注意与相关度较高且账户中未添加的搜索词及时做新增。此类关键词代表了账户中未覆盖到的词语排列方式，后期可通过此类方法拓展关键词，扩大覆盖范围。
　　02
　　关键词报告
　　下载搜狗后台近七天关键词数据，可查看有展现无点击关键词，及消耗/点击top词。
　　一般有三种情况出现：
　　1.展现量高，点击量高，转化率低。
　　2.展现量高，点击量低，转化率低。
　　3.展现量低，点击量低，转化率低。
　　下面小编结合实际情况具体介绍一下优化思路。
　　1.展现量高，点击量高，转化率低
　　出现这种情况时通常建议搜索词与关键词的相关性，避免无效访问。针对推广多种产品的客户，落地页与关键词所在组是否一致，检查落地页面内容描述是否清晰，直截了当。同时检查网站访问速度，避免导致客户长时间刷新空白页面导致跳出。
　　2.展现量高，点击量低，转化率低
　　出现这种情况时，建议检查普通创意及图片内容与关键词是否一致；避免出现客户搜索a产品，展现的是b产品的情况，检查样式组件是否全部添加完毕或图片是否吸引人。
　　3.展现量低，点击量低，转化率低
　　查看关键词排名，确保首页上方展现；排查关键词匹配方式是否过于精确，导致部分流量无法捕获到；排查关键词列表中质量度星级小于5的关键词，删除重提，提升关键词的竞争力。
　　通过搜狗后台—数据—关键词，路径查看pc端及移动端有展现无访问关键词情况，排查关键词排名情况，及时优化出价。
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　　注：数据来源于搜狗后台
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　　注：数据来源于搜狗后台
　　在关键词界面里还有一个不可忽视的数据报告—关键词ip报告。经常有客户反映最近咨询电话没接几个，广告电话倒是一大堆，我们可以通过这个位置筛查访客ip地址，将可疑地址加入手动屏蔽列表中。
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　　03
　　地域及时间报告
　　通过搜狗账户后台找到：数据—账户—细分—时间/地域，查看账户访问地域情况，可通过客户反馈通过地域报告找到相应关键词，后期重点关注。
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　　备注：数据来源于搜狗后台
　　04
　　创意报告
　　创意是广告的敲门砖，一条好的创意可以吸引用户点击访问。通过创意报告筛选出用户访问较高的进行保留，无访问的删除并重新撰写新的创意，期间适当增加地域通配符，节日通配符等符号，使广告大量飘红，吸引眼球，从而产生点击意愿。
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　　05
　　账户实操
　　◆ 客户基本信息
　　河北省xx金属丝网制品有限公司：
　　● 推广产品：护栏网，围栏网，市政护栏，锌钢护栏，体育场围栏。
　　● 预算：150元。
　　● 时段：8点—12点，14点—20点。
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　　◆ 账户问题及优化方向
　　● 问题：根据与同行横向对比，账户展现量点击量均低于行业均值，账户预算利用率不足，有预算花不出去。
　　● 优化方向：
　　1.提升账户曝光量：增加关键词，检查关键词排名，扩大匹配方式。
　　2.提升点击率：删除创意报告中无访问的创意文案，结合地域通配符撰写新创意。
　　3.减少跳出率：绑定关键词落地url，内容保持一致性。
　　◆ 优化执行落地之提升曝光量
　　下载搜索词报告（如下图），查看搜索词与关键词相关性，筛选出来账户中未添加且与产品相关度较高的搜词设置为关键词。同时筛选出来与关键词相关性较差的关键词，查看匹配方式是否合适，同时将不相关的字或词设置为否定关键词。新增加的关键词可通过新建组方便观察，后期根据关键词表现情况添加到对应的组中。
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　　通过搜狗后台推广实况查看关键词展现情况，适当提升关键词出价，确保首页上方展现位置。
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　　通过账户后台查看没有访问关键词的匹配方式，多数使用的是短语精确包含，致使用户检索时无法触发关键词，曝光量受影响。建议放开一级匹配，使用短语同意包含，部分较宽泛的关键词使用短语精确包含辅助展现。
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　　◆ 优化执行落地之提升点击率
　　撰写新创意，提升用户新鲜感，同时搭配地域通配符，提升用户信任感。
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　　增加pc端专属标签，为企业背书，橙红色标签醒目吸睛，吸引更多用户查看详情。
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　　增加电话一键拨打按钮，方便用户随时留资。
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　　◆ 优化执行落地之降低跳出率
　　检查关键词与创意内容的一致性，语言通顺。根据关键词词性设置落地URL，使用户在搜索，点击及访问时接收的信息一致，可以有效防止跳出。
　　06
　　效果呈现
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　　经过上述优化后，账户展示量数据从平均30次/天，提升至平均52次/天；点击量数据从平均4次/天，提升至平均8次/天。
　　当账户效果转化不理想时，我们第一时间通过后台各项数据报告进行分析，先找到问题点，再针对问题点找出解决的方案。账户优化是一个持续的过程，希望小伙伴们在遇到同样问题时可以塌下心来，认真排查各项数据情况，为客户提供更有效的优化方案。以上就是小编的分享，希望可以帮助到大家。