竞价推广成本高，教你几招有效降低成本
　　2021抖音数据报告显示：抖音每日活跃用户已超过7亿，这说明三个人就有一个人用抖音，拥有如此强大的流量池，各大品牌自然会争相投放。作为平台内容制作人，许多抖音KOL也利用这个机会赚了很多钱。只要说几句广告语，他们就可以得到60万广告费。
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　　抖音KOL投放特点
　　从交易形式上，公众最大特点是自由。腾讯不会干涉广告主和KOL的交易，这些完全可以私下进行，而要投放抖音KOL，则需要借助抖音官方巨量星图，它是一个交易专用的广告平台。
　　分析数据、交易订单、寻找KOL以及与抖音KOL合作的过程，可以通过一个巨大的星图来完成。发布的产品和视频材料不仅需要与KOL协商，还需要抖音官方再次审查。此外，抖音对广告内容审查严格，几乎看不到违反广告法的商业视频。
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　　资料来源：巨量星图
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　　挖掘产品卖点
　　抖音的KOL首先需要挖掘符合抖音特点的商品，抖音是一个娱乐平台，KOL制作的大部分内容都很有趣。用户对广告的耐心非常有限，排名靠前的基本都是有趣的故事。KOL产品的卖点能否在几句话中吸引用户至关重要。要想超越预期效果，推出产品的卖点应尽量满足以下五个特点：刚性需求、低理解门槛、低决策成本、直接效益和趣味性。
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　　抖音投放重点
　　在投放公众号账户时，账户的选择可能会影响80％的投放效果，而内容对投放效果的改善非常有限。抖音KOL的投放与众不同，产品特性决定了产品投放的侧重点。当随机发布一条抖音的短视频时，即使你没有粉丝，也会有非常多的播放量。
　　视频发布后，抖音将分配给流量池A的用户，以验证视频质量。如果视频质量达到流量池B的准入门槛，它将被推送到流量池B的用户，流量池的门槛和用户数量递增。在连续验证视频质量的过程中，播放量也将增加。
　　抖音的流量分配以“去中心化”为特征，视频质量将在整个流量推荐过程中进行测试。因此，投放抖音KOL的时候，账号的内容质量与账号选择是抖音投放效果最核心的影响因素。
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　　选择匹配账号
　　◆用户画像
　　选号的第一因素是用户画像与产品KOL的匹配程度。查找用户画像最好的方法是，在抖音的软件中打开KOL最近时间内的非爆款视频，去随机抽取没有被点赞的用户，逐次点击这些用户的主页，用户抖音主页可以发掘很多信息，也可以发掘很多用户抖音的主页。
　　它不仅可以反映性别和年龄，还可以了解用户的偏好。它甚至可以通过用户作品的评论和点赞来了解他们的家庭和情感关系，这些信息更贴近用户，不仅可以更准确地了解KOL粉丝的画像，还可以准确地选择投放账号。通过潜在用户的抖音行为，也可以找到一个突破点来改善投放效果。
　　◆选号标准
　　除了判断用户画像与产品KOL的匹配程度，还可以用一个衡量性价比的方式来判断，就是cpm的千次曝光成本。在抖音选号的时候cpm＜15是一个比较好的门槛，如果按照这个标准来筛选账号的话，大概有20％的概率符合KOL，要是将cpm成本的标准提高到25的情况下，就会有70%的概率可以满足条件。
　　◆流量稳定性
　　由于抖音的视频推荐机制，许多抖音KOL的播放量级是不稳定的，相近的15条抖音视频的播放量可能相差几十或者上百倍。所有在选择KOL的时候，最近的15条视频流量的稳定性也是一个非常重要的参考标准。
　　抖音的KOL流量有4种类型：
　　1.流量上升时期的KOL
　　流量上升时期的KOL，这种情况很少见。当其他维度满足选择标准时，这个账户的效果会超过预期，广告背后的视频也会带来大量的长尾流量，这个账户优先。
　　2.稳定流的KOL
　　稳定流的KOL，这种KOL的数量很少。因为视频内容的质量比较稳定，因此有相对稳定的粉丝，所以投放的风险性也是相对比较小的，因此这种KOL也是优先事项。
　　3.KOL流量不稳定的
　　目前大多抖音的KOL，流量都是非常的不稳定，这也是目前抖音的现状。如果投放量稍大，则不可避免选择这样的账户。为了降低风险，可以在选择过程中缩短范围。要是最后的3—5条视频的播放量都有逐渐的增加或者比较稳定，也可以考虑根据别的投放指标进行综合选择。
　　4.KOL在流量下降时期
　　KOL在流量下降时期，门槛需要高于其他账户。
　　这4种流量不是一成不变的，随着流量的增加KOL也可能随着新视频的发布而开始不断下降，这需要根据投放时的当时流量情况看。
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　　提高内容质量
　　内容质量是提高投放效果的核心，可分为两个关键点：一是更多的播放量级，二是在有更多的播放量级的前提下，提高广告点击率与转化率。提升播放量，主要取决于KOL自身的创作能力，广告主能做的只是减少干扰因素，尽可能提高爆款视频概率。
　　能够影响播放量的原因有两个：
　　●广告篇幅过长，缩短广告长度，用最短的句子突出产品卖点，尽量不影响整体情节。
　　●不符合爆款视频特点，尽量使广告视频覆盖流行特征，以提高播放超出预期的可能性。
　　◆提高转化率，广告的长度太长会影响广告播放量
　　许多抖音KOL在收到广告时会尽量缩短广告的长度，这样广告内容就尽可能不会影响整体情节。但是，如果广告商原则上不控制植入的形式，允许KOL调整广告内容，最终的广告可能会影响转化率。在浏览视频时，用户完全没有预料到，突然几句广告词出现了。在他还没意识到之前，一切都结束了。
　　1.高转化广告特色
　　高转化率的广告需要具备将广告产品的特点与广告剧情的内容进行深度的结合，需要既符合KOL一贯风格，又要突出广告产品的特点。当用户观看视频时，他们不会感到唐突，甚至还可以获得产品功能。
　　2.高转化叙事原则
　　动音KOL广告叙事原则，背景介绍、痛点铺垫、产品举例、场景列举。
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　　选择广告形式
　　抖音广告的形式，KOL有两种展示方式，分别是组件广告方式和评论区广告方式。组件的广告主要是展示在视频的左下角位置，他们的位置、文字与图片都是固定的，登录页广告隐藏在评论区域的第一项中。
　　如果不打开注释，则无法看到它。登录页内容可以定制，具有很高的灵活性。组件广告很明显，点击率将比评论区高出约2—5倍。由于这个原因，用户交互率低于评论区，从而影响最终的广播量。
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　　资料来源：抖音
　　选择广告形式，无论是组件广告还是评论区广告，流量都一定会溢出。有些用户不点击组件或评论区的广告，看完视频广告后，需要自己下载应用程序或打开淘宝购买商品。若是你的业绩需要被追踪，可以优先选择组件广告形式；要是你产品的自然流量也被归类到你的业绩中，可以优先选择评论区的广告这种方式。当然，对于整个产品来说，最好选择评论区的广告，由此，可以最大限度地发挥投入效果。