3个秘密，教你提升竞价推广ROI！
　　大家都知道ROI的提高是贯穿整个账户的各项维度，有展现量、点击量、访问量、咨询量和最后成单整个流程，每一个数据维度都需要semer非常认真、专业地去调整优化。当然了每个维度优化的数据细化来说比较复杂，今天小编就从关键词这个数据维度来优化，讲讲提升推广账户ROI从关键词上下的节点。
　　账户想要优化好提升整体ROI的话，关键词精准选择，创意简洁吸睛就会给账户带来巨大的流量，但是如果这两个维度任何一个没有做好，那就会导致账户ROI的整体下滑。
　　一般，只要是在互联网推广多年的公司都会找专业经验丰富的semer来优化账户，通过转化的数据来不断的调整和优化账户，提升整体的ROI。
　　那小编不谦虚的说也是有很多年竞价经验了，其实在账户整体的实际操作过程中，有些很小的优化点容易让semer忽视，导致账户ROI的下滑，今天小编就把提升ROI的三个诀窍总结出来，大家平时在优化账户的时候可以重点参考。
　　01
　　不单单针对关键词转化率来优化账户
　　很多刚开始做竞价的semer在优化账户的时候都是会犯一个比较片面的错误，就是在选择优化关键词的时候会把账户转化率作为重点。表面上看是没有问题的，都知道转化率的数据越高公司盈利越大，当然要趁势加大力度投放，部分转化率低的关键词就要斟酌投放。其实小编只想说：没必要的！
　　大家一定要注意，转化率越高的关键词我们去优化的时候，数据增长的空间就会越来越小，之前我们优化数据可能上升10%，但下次优化可能就是5%，再优化可能连2%都没有了。优化程度会进入到一个瓶颈期，刚开始转化数据理想可能会让我们对自己的优化能力有很足的优越感，但是后期进入瓶颈期会大大抵消，所以高转化的关键词我们只要适当优化就行。
　　那么归根结底，我们的重心应该放在投放关键词能给账户带来多大的收益，比如说一个关键词转化率大于10%但是带来的收益很低，另外一个关键词转化率低于5%，但带来的收益是非常高的，大大超过了点击的成本，那么咱们优化的时候是优先优化转化率大于10%的关键词，还是低于5%的关键词，这个结果不用我说大家也都清楚了。
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　　02
　　选择适配的匹配方式以及出价
　　我们在根据客户业务选择关键词添加的同时，系统会给三种匹配方式供选择，有广泛匹配、短语匹配和精确匹配。广泛匹配言简意赅，只要访客搜索了包含客户行业或业务的同时就会展现到客户的广告位，精确匹配那就相反了，只有在访客搜索的关键词和账户内投放关键词完全一致的时候才展现客户的广告位，最后短语匹配的话，在精确匹配和广泛匹配中间。这时候大家肯定就会问了，我们该如何选择适配的匹配方式呢？
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　　在账户推广中，流量比较高的热门词竞争是非常激烈的，那么这种词我们就需要谨慎推广，不然流量高点击多没效果。一般这时候我们都选择精确匹配，如果选择短语匹配甚至广泛的时候，花的钱甚至更高但却没有好的广告位，关键词同样的价格，精确匹配在前段的排名是比其他两种匹配更好一些。
　　长尾词在账户占比中也是非常多的，我们不可能顾及到每个长尾词，此时长尾词匹配方式用广泛那就再合适不过了。一般行业的话我们都知道，长尾词都是搜索量最低的，但是精确匹配意向会更高，根据以往的数据来说转化率还不错，所以要尽量保证这些长尾词在前台有所展现。
　　高意向的产品核心词，使用精确匹配时也要相对把排名调整上去，所以要时刻关注这类关键词在高峰流量时段的排名。高意向的一般长尾词比较多，使用精确匹配或者短语（精确包含）都是可以的，访客搜索到这个词时需求都是比较高的，这时候我们要保证自身广告位要在第一时间被看到。
　　那么意向比较低的行业关键词或者人群词，我们就可以用广泛或者短语（核心包含）低价推广，意向低的关键词。简单来说是购买意向较低或者再多家对比，访客的需求还没有完全表达出来，我们从访客搜索的词上无法判断这个人是否有直接购买的意向，所以低价跑广泛在搜索页的排名不会特别高，也不会浪费钱。使用广泛匹配的直接原因就是，意向低或者无意向的关键词匹配到其他意向低关键词的同时，广泛匹配流量会高一些，会给账户整体多一些曝光量。
　　针对关键词的匹配方式以及出价排名还要给账户增加否词，来屏蔽一些垃圾流量，关键词在使用广泛或者短语（核心）来匹配的过程中，通过转化数据分析，发现有些转化率特别低的关键词，那这时我们就可以加否，适当的根据商务通咨询或者搜索词报告等来否定关键词或者精否，可以过滤那些不能带来转化的展现和点击，从而提高账户整体ROI。
　　关键词的精准投放加上创意内容做出差异化特色以及落地页的转化引导，咨询量自然会大幅度提升。
　　03
　　投放地域和时段的划分
　　不同地域的城市受众人群对于关键词的搜索习惯肯定是大大不一样的，就比如“稀饭”似的，有的南方城市就会把它称作为“粥”，那么同时“稀饭”二字在该城市的搜索量就会比关键词“粥”少很多，所以关键词在区分投放地域的时候，会大大提高账户整体ROI。
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　　我们对账户推广时段管理的时候，是可以更精准定位潜在客户。还是拿学校举例子，上午推广时段可以设定早点，有需求的潜在客户在搜索的高峰时段一般都在上午，周末节假日往往是家长咨询得更多些，所以周末也该做推广。
　　又比如说做游戏的公司，晚上推广时段应该更长一些，因为游戏玩家通常是在晚上甚至半夜上网，另外的话就是手机端的点击和周末法定节假日会多些。小编建议从数据报告上分析手机端的点击情况，如果说周末和节假日推广点击效果还不错的话，小编是不建议暂停周末以及节假日的时段投放的，应该重点关注。
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　　为了让账户赢得更高的ROI，时段管理非常重要。搜索前台能够展现广告的位置是有限的，要是所有的同行企业都在一个高峰时段来推广的话，必然会让大部分同行的广告无法展现。所有要根据自己账户的情况来设置，目的也是为了增加更多的展现量来让自身品牌曝光，除了高流量时段，其他时间如夜晚推广竞争的压力会小很多，这时候我们推广就可以低价跑，灵活运用时段推广，可以获得更高性价比的ROI。
　　小编上面所讲述的3点是账户内关键词对ROI细节性的影响之处，也是我们容易忽视的地方，目前sem流量还是比较大的，我们应该也要结合社会上整体发展的趋势来不断优化自己提升账户达到更高的ROI。