优质的竞价创意助力企业扶摇直上
　　对于竞价推广而言，展现到用户第一视觉的是广告创意。如果说关键词是竞价推广的根本，那创意则是用户与企业主之间连接的门槛，一条广告创意的好与坏起着关键的作用，决定用户是否会访问网站，是否会进行询盘。好的创意能帮助提升账户的展现量和点击量，还能够对用户进行筛选从而降低广告主的成本，带来更多有效的咨询。今天小编带大家一起探究，如何才能写出优秀的竞价广告创意。
　　01
　　什么是竞价推广的广告创意
　　广告创意就是网民在搜索引擎进行搜索之后，展现在搜索引擎上各个企业的竞价推广广告。一条完整的创意由标题、描述、显示URL、访问URL这几部分组成。标题最多可写50个字符，描述分为1和2，分别最多80个字符，访问URL最多1017字节，显示URL最多36个字节。
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　　02
　　如何撰写优质竞价创意
　　许多的竞价人员在写创意的时候都会存在一个误区，总是很执着地追求点击率。有的创意为了吸引用户点击而故意放大效果能带来高的点击率，但是同时也可能会造成网站极高的跳出率，所以广告点击率好不一定就会是优质的创意。一条优质的广告创意是可以直击用户的心，抓住用户的心理，从而满足用户的真实需求。小编将分享给大家以下四点，帮助大家提升创意撰写思路。
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　　1.懂得用户需求
　　用户的需求是关键。竞价人员撰写竞价推广文案的最终目的就是让更多的用户点击广告，然而不同的人群搜索产品的时候，搜索词也是不一样的，所以在撰写创意的时候，第一步不是写产品的卖点，而是要找到用户们的需求有哪些，想要解决的问题有哪些。然后再消除用户的顾虑，突出产品的卖点。
　　例如：在意价格的用户，可以添加上“价格优惠，限时折扣”等类似的语句；关注售后的用户，可以添加上“24小时在线客服”等类似语句；注重口碑和品质的用户，可以加上“好评率高，厂家直销，源头厂家”等语句。
　　以下以某防火涂料公司为例：
　　① 钢结构防火涂料：周年大庆，限时促销中！—针对在意价格的用户。
　　② 钢结构防火涂料：选**全国100家服务商，就近发货，售后无忧。—针对在意售后的用户。
　　③ 钢结构防火涂料：**公司实力老厂，专业生产20年，本地实力厂家。—针对在意口碑和品质的用户。
　　2.消除用户顾虑
　　用户为什么不点击我的广告？用户点击后为什么不询盘？用户询盘后为什么不成交？用户到底在担心什么？想要写好竞价推广的创意，用户的顾虑一定要深挖清楚。用户疑虑大概分为以下三点。
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　　● 怀疑：用户怀疑所描述的特征和产品不符，质量不过关等。
　　● 误解：用户以为企业主的产品或者业务不能提供某种特征或者是利益。
　　● 缺点：用户对于企业主的产品或者是公司业务或者产品的不满。
　　总结以上三点，用户最终不敢成交是因为：害怕被坑、害怕买贵、害怕质量不好、害怕是中间商、害怕办理时间长、害怕买到假货、害怕团队实力欠缺等等。
　　根据用户的疑虑通过竞价推广的广告创意消除用户疑虑，例如以下创意：
　　● 害怕是中间商：本地实力厂家，专业生产20年，无中间商。
　　● 害怕是假货：免费邮寄样品，您的满意是我们的追求。
　　● 害怕办理时间长：一站式快速办理，三分钟开户，解决您的需求。
　　● 害怕团队实力欠缺：多年服务经验，专业化的精英团队，技术过关。
　　3.突出产品优势
　　想要突出产品的优势就要收集产品的各种资料，比如产品的参数，做工，功能，特点等，然后结合这些产品的资料总结出产品的卖点。竞价人员在撰写创意的时候，根据这些产品的卖点加以修饰表现出来。
　　对于房产的楼盘项目来说，户型，地理位置，周边设施，交通便利，医疗设施，教育资源等就是卖点。例如以下创意：
　　● 某某楼盘—地区中心CBD，一站式社区86—113㎡户型火热在售。
　　● 某某楼盘—花园洋房，距离地铁两公里。
　　● 某某楼盘—内含幼儿园，设施齐全，火热预售。
　　4.善用对比
　　对比是我们从小学就开始运营的一种修辞手法，很多竞价的大佬们极其喜欢使用。它从来都不是弱鸡的技能，反而是竞价广告创意中运用最为广泛的手法之一。对比顾名思义，就是把两种相同的东西或者相反的东西放在一起作出比较，让用户在比较中分清好坏或者是作出选择。这样的方式能够把事物的好坏、美丑、善恶形成鲜明的对照，强化了事物的表现力，让用户内心更加深刻，更为强烈。
　　那么用对比的手法写竞价文案的时候，就要用相同的语句来表达出对立或是相对的意思。这样会使得广告创意更加具有张力，给用户一种十分有格调，让人耐人寻味的感觉。
　　例如以下创意：
　　● 某零食品牌：不是你变大了，是某利奥变小了。
　　● 某洋酒品牌：懂得萃取过去，才能创造未来。
　　● 某汽车创意：不极致，则平庸；别赶路，去感受路；多数人知道，少数人了解；等级划分一切，你划分等级；不喧哗，自有声。
　　● 某手机品牌：唯一的不同，是处处都不同。
　　● 某别墅创意：踩惯了红地毯，会梦见石板路。
　　03
　　总结
　　任何广告创意无论是自己手写还是模仿，都需要呈现给用户一篇具有价值并且语句通顺的创意，一条成功的推广广告创意是可以让用户产生共鸣并能够融入进去。竞价人员写创意的时候应该换位思考，这条创意对于用户来说有没有用。