数据分析，让你的竞价账户更上一层楼！
　　对于推广竞价人员来说，无论是甲方还是乙方，要想做出一个好的账户，数据分析都是必不可少的，通过数据分析可以了解账户情况，找到账户问题。数据分析通常需要很多的数据表格和多方的数据比对。在推广优化时，除了正常的账户维护，另外需要做的就是这个了，也是最能体现出一个竞价专员优秀的指证，所以今天我给大家分享几个可能会用到的数据表格，同时把这套方法分享给大家。
　　01
　　常用表格展现
　　◆数据汇总表
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　　通过这个表格可以看到自己全部账户的每日展点消费数据，以及咨询成本、转化成本、电话成本，从而可以分析出账户的整体成本，方便我们了解每一天的情况，而且通过这个表可以看出不同日期的数据对比情况，如果有很大的波动，也会第一时间发现，及时做出调整。
　　如果后台看不到上述的数据，可以和客户沟通具体的转化情况，这样才能共同去进行账户数据的优化，使账户达到一个好的情况。
　　表格当中会用到简单的求和或者加减乘除函数，相信大家都是可以进行基础函数操作的。
　　◆预算分配表
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　　做这个表的主要目的：
　　1.可以把控每月预算，客户看各个计划的预算侧重点，每日每月的消费情况。
　　2.根据消耗和转化成本，可以找到转化好的计划，根据转化给不同的计划做不同的预算。
　　3.监控不同时间的消费情况，可以优化转化时段，转化好的时段大力投放，转化不好的时段，可以缩减投放。
　　4.可以根据账户预算对不同的计划有合理的安排，而不是盲目地给每个计划相同的预算，对计划的预算和出价有大致的规划。
　　◆计划消费变化表
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　　通过上面这个表格可以清楚每天计划消耗的波动，了解每天消耗环比的差距，与预期的差距，根据每天的消耗波动，检查账户的情况，从而针对性的调整。
　　◆计划汇总表
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　　通过计划汇总表我们可以了解每个计划的电话、表单、咨询成本以及消费情况，也可以知道每个计划对于总预算的消耗占比情况，表格底下有合计总消耗，可以对比月的数据，也可以总计全年的数据，看整体的表单、对话、咨询等成本情况，及时调整计划中转化成本过高的计划。
　　◆时段消费表
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　　我们制作时段消费表，主要是了解每个时段的消耗和转化情况，以及各个时段的成本，清楚的了解到，什么时间段流量较好、什么时间段流量差、什么时间段转化好、什么时间段转化不好，也可以对比每天同一时间段的消耗波动和转化波动，分析具体是哪些因素影响波动。
　　◆每日投产表
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　　这个表格可以计算每日消耗情况，获得了多少咨询，咨询获得了多少业绩收获，从而可以计算出我们的投产比，经过计算日的投产比和月的投产比，可以及时得到哪些计划是对我们利润提升更有效的，哪些是需要调整的，从而及时做出调整。
　　◆关键词转化表
　　关键词转化表主要是拉取后台关键词，看每个关键词的消耗和转化情况，账户里都会有二八定律，所以第一步可以先看所有的有消耗关键词的转化情况，看这些词哪些是高消高转，哪些是高消低转，哪些是低消高转，哪些是低消低转，从而在转化有波动的时候，去优化这部分关键词，看看是否要提价，还是保持出价不变，或者是优化创意或者落地页，这一点对于账户分析转化至关重要。
　　◆地域表（适合计划按照地域搭建多地域投放客户）
　　做地域投放表，主要是分析各个地域的消耗转化情况，通过此表可以清晰地看出各个地域流量及表现情况，从而可以做出地域分析，也可以针对数据情况单独做地域情况调整出价等，对于一些转化不好的地域，可以酌情考虑是否要继续投放。
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　　以上这些表格都是我经常会用到的一些分析表格，数据可以从后台直接拉取，结合表格可以对我们的账户基础逐步分析调整，不同的账户表格分析有很多，可能每个竞价人员习惯使用的表格都不一样，在这里大家可以根据自己的需求使用。
　　上述表格可以让我们更加的了解账号，有了这些表格作为数据基础，我们下一步就需要明确出来优化方向，通常我们从计划、时段、地域、关键词等维度进行分析，下面和大家共同探讨一下这些常用的思路。
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　　02
　　数据分析常用思路
　　数据分析最常用的分析法—四象限分析法。
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　　根据数据表格，按照不同维度的消费，可以进行四象限分析法。账户里都有二八法则，对于20%消耗高的重点检测，80%消耗低的寻找优化之法。我们拿基础的关键词举例，来看看账户如何用四象限分析法，找到问题，优化账户。
　　拉取账户里的所有消耗的关键词，再通过后台数据下载不同关键词的转化情况，将这些关键词分为四个维度：
　　◆高消高转类
　　这类关键词虽然消耗高，但是转化也高，如何看是否是高转呢，就要先了解本账户的行业平均转化成本来判断，对于这类词我们可以通过优化关键词质量度或者适当的降价，从而降低消耗，当然是否降价也是要酌情考虑的，或者部分好的关键词也是可以考虑提价，抢占排名从而获得更多的转化。
　　◆低消高转类
　　这类属于账户最优质的关键词，可以通过提价抢排名、扩宽匹配的方式进行优化，使这部分关键词获得更多的展现，更好的广告位置，从而提升转化数量。
　　◆低消低转类
　　这类词可能排名比较低，可以通过提价、拓词、拓匹等方式，获得更多的展现，优化创意提升转化，然后观察这部分词是否转化效果更好。
　　◆高消低转类
　　这类词就是我们平常所说的干花钱没效果，这类词可以先降价，然后看看是否会有变化，如果降价之后关键词变成了低消不转，那么这类词可以做暂停或者删除处理了。
　　我们做数据分析究竟是为了什么？一直在说的提高转化，降低成本，寻找好的流量，其实都是为了可以增加转化，客户需要的是成单，而我们能做的就是帮助客户带来更多的转化，从而提升成单的概率，而数据分析就是我们的指路明灯，可以让我们更快的发现账户的问题，及时做出调整，提升转化。
　　03
　　常用数据名词及常用函数解析
　　接下来跟大家说一下表格中常用的一些术语：
　　1.客户成本=消耗/线索量
　　2.客户转化率=线索量/点击数
　　3.ACP（点击均价）=消耗点击次数
　　表格函数在这里就不介绍太多了，上述是我们平常会用到的一些报表和数据分析的一些方向，和平常表格当中会出现的一些常用术语，对于一个新手来说，有了这些表格，数据分析不再是问题！