自从刷屏成为必备营销手段，也成为运营人和营销人的执念，我纵观了近年发生的一些刷屏事件，总结出了目前比较有效的三种传播套路和九大裂变玩法，希望能对他人有一些启示。

 

三大传播套路

 

1、强制型

 

所谓强制型的传播套路，它的逻辑是：需求+被动操作。

 

此套路能引发传播在于两个方面，一是找到并切准用户需求，而是设计操作性强的转发命令。

 

切中用户需求是该传播类型的根本动力，如果需求不够痛，或没有找准痛点，其传播效果是打折扣的。

 

因为只有痛点足够痛，在强制性的转发命令面前，用户才能按照要求进行被动操作，把东西传播出去。

 

转发操作一定要简单，尽量不要超过三步，因为过于繁琐的操作流程容易抵消用户的传播意愿。

 

通知转发操作的平台是微信群还是公众号无关紧要，只要能让用户看到且回来时没有障碍即可。

 

为了保证用户确实转发了，往往会采用审核截图的形式，目前有检测的系统，以前靠人力。

 

当然，不是所有人都知道，还是存在这种运营压力，可以利用用户“无知”的特点来减轻，比如谎称有机器审核，或设置图片回复等。

 

2、冲动型

 

所谓冲动型的传播套路，它的逻辑是：好奇+情绪传染。

 

此套路能引发传播也在于两个方面，一是利用好奇心吸引注意，二是通过情绪感染造成冲动传播。

 

这个套路是10W+文章最常用的。

 

吸引用户的注意最好的方式就是利用好奇心，标题不够吸引人，打开率就低，传播效果也会很弱。

 

能让用户好奇且比较好的方式有：联系热点名人、颠覆惯常认知、制造切实恐惧、引发情感共鸣。

 

用户被吸引后需要制造容易利用情绪产生冲动的氛围，而最好的方式就是描述让用户感同身受的场景。

 

制造场景就是讲故事，这个故事是有套路的，一是尽量用第二人称“你”，二是多用易产生情绪的词句。

 

至于可以产生冲动的情绪，则有幽默、愤怒、焦虑、感动、怀旧、兴奋、敬畏、惊讶、恐惧等等。

 

当然，此套路可以进一步升级，就是标题和内容都具有情绪感染力，但这种操作很难，不易使用。

 

3、奖励型

 

所谓奖励型的传播套路，它的逻辑是：价值+物质刺激。

 

此套路能引发传播同样在于两个方面，一是价值促使传播启动，二是实际物质奖励激发更强烈的宣传。

 

此逻辑可以解释目前最为流行的裂变方式，比如分销、拼团、邀请等，甚至包括被动转发。

 

价值和需求很像，但又不太一样，需求是用户自身需要的，而价值是可以不需要的，但能激发欲望。

 

所以，产品价值足够大，有足够让用户期待和收获的地方，是激发此套路的基本要求，否则没效果。

 

价值保证了传播的初始动力，物质激励则给了传播非常大的加速度。

 

物质激励有很多，比如非常大的优惠力度、比较低的成本付出等，而最有效的则是适当的返现额度。

 

拼团、邀请就属于基于优惠力度大的物质刺激方式，分销则是利用高返现额度进行有效传播激励。

 

但是，基于物质刺激的传播逻辑，不一定得到正口碑，反而会造成负口碑的集中爆发，所以要谨慎。

 

九大裂变玩法

 

基于上面的三个传播套路，笔者尝试进行九大裂变玩法的列举分类。

 

（1）拼团

 

拼团常见且体验比较好的裂变形式之一，属于奖励型，流程简单，以被千聊、荔枝等知识付费平台纳入常用功能，而社交电商拼多多则是以拼团为商业模式而闻名。

 

具体流程：用户开团-邀请几位好友参团-好友参团-拼团成功-以低价或免费获得产品。

 

（2）分销

 

分销是效果非常容易看得见的裂变形式，也属于奖励型，2018年初的网易、新世相、三联周刊等开发的刷爆朋友圈的知识付费课程，就是采取的分销形式，现在已成为知识付费产品的标准裂变玩法，同样被各大知识付费平台纳入常用功能。

 

具体流程：用户生成邀请卡-分享给好友或好友的好友-后者购买（也可获得一定比例的奖励）-分享者获得一定比例佣金。

 

（3）众筹

 

众筹是另一比较流行的裂变玩法，又叫任务宝玩法，属于奖励型，常见形式有“助力”、“点赞”、“集Call”、“解锁”等，该形式获客成本低，效果立竿见影，其本质是情绪认同，现各大知识付费平台都开发了此功能。

 

具体流程：用户分享海报-几位好友扫码-达成任务要求-获得目标产品。

 

（4）砍价

 

砍价也是奖励型裂变，众筹裂变的一种，属于是拼多多等电商的标配玩法，营销性质很浓，很少有知识付费产品采用这样的裂变形式，不过，千聊等知识付费平台，以及一些打卡小程序，都上线了此功能。

 

具体流程：用户发起砍价-邀请多位好友帮-好友完成砍价-砍至目标价格。

 

（5）转推

 

转推即强制转发，是强制型传播套路，属于比较原始的裂变方式，体验较差，但目前依旧是有效的裂变方式之一，常用的工具有进群宝、wetool+草料二维码等。

 

具体流程：用户被吸引-强制转发海报-发截图-审核通过即可得到产品。

 

转推是大多数知识付费及教育类产品的初期增长方式，比如有书共读。

 

（6）红包

 

红包裂变是奖励型裂变，即用户分享得真红包或虚拟红包，比如连咖啡的拆红包咖啡。

 

具体流程：红包提醒-点击领取-转发或邀请好友得全部或更多-转发或邀请好友成功-领取红包。

 

（7）抽奖

 

抽奖裂变也属于奖励型，即邀请好友组队参加抽奖，常用团购形式，比如连咖啡的组队抽咖啡。

 

具体流程：提醒抽奖-参加抽奖-分享-好友参加抽奖-组队成功-开奖并领奖。

 

（8）打卡

 

打卡裂变属于三种传播套路的综合体，因为奖励、强制、冲动都能作为诱因让打卡裂变发生，即把分享作为签到方式，坚持一定时间即得福利，彰显个人努力的标签，典型案例是薄荷阅读。

 

具体流程：听课-签到-打卡图-主动或被动转发-提醒打卡成功-坚持一定天数得到奖励。

 

（9）社交

 

社交裂变是冲动型裂变，即满足炫耀、同情等社交需求而进行的分享，典型案例是网易系的刷屏H5。

 

具体流程：用户被吸引-经过一系列互动得到结果-满足情绪需要-主动传播。

 

总结

 

这三种传播套路和九大裂变玩法并未一成不变，而是可以相互拆解并重新组合使用的，而这就需要结合自己的产品。

 

其实，传播很简单，但也很复杂，简单在于对人性的理解，复杂则在于人性的随机变化。

 

可见，打造爆款是要看概率的。

 

不过，作为运营人，不一定要追求疯狂传播，而要为用户创造切实价值。

 

只有这样的产品才是走心的，且是放心的，而如果得到了疯传，那就是最高级的传播套路。

 

这个套路，就是口碑，这是每个做运营的人最应该追求的，没有之一。

 

所以，请努力为打造最高级的传播套路而奋斗。

 

最后，总结一下本文核心内容：

• 传播套路：强制型、冲动型、奖励型；
• 裂变玩法：拼团、分销、众筹、砍价、转推、红包、抽奖、打卡、社交。

 

 

作者简介：独孤伤