01

　　钢管产业概况

　　◆产业带及产业链

　　1.产业带

　　主要集中在华北、华中和华东，华北和华中钢管产量占全国50%以上。

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　　2.产业链

　　中游：因对设备和厂房要求高，钢管制造企业通常具有一定规模，其销售通常有固定供货渠道，营销需求弱；相比制造企业，销售企业是“推广主力军”。

　　下游：买方多为企业采购方，基本不涉及个体经营者。

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　　◆产业趋势

　　1.“成本倒逼”

　　3-5月中旬，原材料成本上涨带来钢管价格上涨，成本优势被削弱，产能释放压力大，压缩广告主推广费用；5月下旬开始，钢管价格开始走低，但原材料成本仍然走高，进一步增加了广告主成本压力。

　　2.“由外向内”

　　因政策引导和疫情组合，国内市场呈现区域化内循环特征，国内市场承担起消化产能的重任，变得更加重要。

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　　数据来源：国家统计局

　　疫情阻隔+政策引导→内循环趋势带来“钢需”潜力（长三角经济一体化、京津冀协同发展、西部大开发、东北全面振兴、中部地区崛起、东部地区率先发展、粤港澳大湾区建设）循环趋势带来“钢需”潜力。

　　02

　　钢管业务搜索营销提升指导

　　◆通过流量区分，不同区域采用不同流量投放

　　1.核心发现

　　从流量采买规模看，广东>山东>河南>江苏。其中广东、山东、江苏流量竞争度弱，河南竞争度强。

　　2.地域建议

　　可适当加大广东、山东、江苏的投放。

　　广东：加词+拓匹配并保证上方位展现。

　　山东&江苏：积极竞价获取点击。

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　　◆随时查看流量够不够，增加关键词数量

　　1.核心发现

　　钢管账户在“有消费关键词占比”和“关键词/触发的流量”两个指标偏低。

　　2.核心发现

　　买词量需要提升，匹配模式需要放宽。

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　　◆根据月份不同设置不同玩法

　　1.核心发现

　　类型1：低流量&高成本（1、5、6月）。

　　类型2：流量&成本适中（2、9、10、11、12月）。

　　类型3：高流量&低成本（3、4、7、8、月）。

　　2.地域建议

　　类型1：缩紧匹配，优化创意和落地页质量度，保展现的基础上提升转化效率。

　　类型2：正常投放。

　　类型3：扩匹配、加词、适当提价、最大化获取流量。

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　　◆购买关键词指南

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　　◆重点优化的时段参考

　　1.核心发现

　　PC流量高峰期在9-11点、15-16点；移动流量高峰期在8-10点、15-17点；PC检索量涨幅远高于移动端。

　　2.投放建议

　　抓住流量上涨但竞争度下降时段，适当提、加词，放开匹配到短语及以下；适当提升9-10点、15-16点的出价。

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　　◆指标提升方向

　　使用建议：表内指标代表钢管行业平均水平，优化师可对标表内数值进行调优。

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　　◆如何扩量&优化成本

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　　◆如何搭建账户

　　根据不同品类、地域、成本等维度进行层级聚合，简化投放难度，钢管类客户可根据此结构查缺补漏。

　　日预算<500元的CPC账户，考虑到后期优化和预算分配，建议计划数量<5个。

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　　以上就是小编对钢管行业的几点建议，希望能帮助钢管行业的老板快速提升自己的账户效果。