B2B行业搜索投放技巧—让企业营销跑得更快些
　　01
　　行业形势与投放系统的变化带给我们的思考
　　◆ 趋势1：流量红利消退与行业竞争造成投放内卷
　　互联网流量增长放缓，B2B行业流量被其他行业分流，且行业内竞争集中在少数词类。粗放型搜索投放已成过去，精细化投放大势所趋，应以大浪淘沙的思维探寻增量空间。
　　互联网大盘流量增长放缓
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　　B2B流量被分流，搜索消费过于集中导致内卷
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　　◆ 趋势2：搜索广告投放系统正向智能化演进
　　1.不同客户对智能化共同的诉求
　　● 中小客户需求：直观且高效的简易自动化投放和持续自动优化，有转化&成本可接受。
　　● 腰部客户需求：定向创意的灵活组合和优化建议，持续有效的创意和定向(买词、流量)个性化优质推荐高效操作降本增效。
　　● 大客户需求：精细模型提高深转精准定向、提高深度转化、智能获客和促活，提升用户LTV。
　　2.各家效果广告发力智能化，扶持中小客户，增加预算多样化和均衡发展
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　　3.投放系统智能化的目的在于将人力从复杂的计算与细枝末节的调优中解放出来
　　应解放思维，通过掌握智能化工具提升优化能力，将“苦活累活”都交给系统。
　　①搜索广告投放系统的智能化体系
　　● 优化流量结构
　　定向：精准定向—匹配目标人群。
　　自动定向：自动扩量—覆盖长尾需求。
　　● 优化创意表现
　　创意：精准呈现—匹配用户需求。
　　智能创意：效果加持—提升点击转化。
　　● 提升预算利用率
　　出价：平抑成本—探索价值洼地。
　　自动出价：扩大消费—提高预算利用率。
　　● 质量度诊断
　　提升质量：优化物料、提升竞争力、降低成本。
　　● 漏斗诊断
　　优化出价：合理出价、扩大流量、增加转化。
　　②搜索投放平台2021年部分产品上、下线情况
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　　4.思维革新：精细化优化，并善用自动化能力
　　①投放模式
　　网站链接→网站链接保底，商品投放做增量→网链：普通创意→网链：商品创意→商品：cpc→商品：一键投放。
　　②账户搭建管理（扁平化→结构化）
　　● 定向→核心词局部竞争→搜索全链条覆盖→搜索词报告→关键词规划师→优化中心卡片→人群包。
　　● 出价→展现→优质展现→智能投放→最低展现价格→上方位指导价→ocpc丨ecpc→转化最大化。
　　● 创意→普通创意→商品样式→视频创意→商品组件→高级样式→视频组件。
　　● 落地页→营销页→店铺页→建站→店铺。
　　◆ 诊断优化
　　人工排查→系统辅助→快优：优化中心→精优：投放诊断→排查：排查兔。
　　针对系统智能化变革，我们应如何应对，如何利用智能化提升自己的投放效果？下面来跟大家聊聊。
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　　02
　　B2B行业使用搜索智能化投放系统技巧建议
　　◆ 投放模式：网站链接做保底，商品投放做增量
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　　◆ 账户搭建管理：定向、出价、创意、落地页
　　1.账户结构建议
　　根据不同品类、地域、成本等维度进行层级聚合，简化投放难度，优化师可根据此结构查缺补漏：遵循MECE原则（相互独立，完全穷尽），用结构化思维搭建账户，日预算<500元的CPC账户，考虑到后期优化和预算分配，建议计划数量<5个。
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　　2.账户搭建原则
　　● 计划：词性、成本、转化目标相同。
　　● 词性相同：词相关性。
　　● 成本&转化目标相同：出价策略&CPA。
　　● 单元&创意：词性相同、语义和匹配相近。有利于通配符飘红，创意通顺，提高关键词—创意—落地页相关性。
　　● 关键词：质量度、有消费词、冷词，关注有消费词质量度并持续优化，定期清除无展现关键词。
　　◆ 关键词购买建议
　　完整覆盖用户环节意图，重点拓展评估、决策类关键词，强化品牌和产品优势。
　　● 高点击—高展现：积极竞价。
　　● 高点击—低展现：拓词。
　　● 低点击—高展现：优化创意及排名或收缩匹配范围。
　　● 低点击—低展现：删除。
　　● 高竞争词：类别1、2、3、4、8。
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　　◆ 扩量手段建议
　　多种定向方式综合运用，确保覆盖搜索链路的完整度。
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　　◆ 成本优化建议
　　善用出价策略：依据实际情况选择适配自己的出价策略，最大化降低成本。
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　　◆ 诊断优化
　　1.快速优化工具：优化中心
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　　根据上图对账户进行优化处理，提升效果。
　　以上是小编对B2B行业搜索推广的一点建议，希望能帮助企业老板快速实现效果提升！