浅析：SEO行业迭代，市场低迷，SEO机构的抉择！
　　SEO行业越来越难做，这是我们SEO从业者近期经常讨论的话题，当然，这里面存在诸多因素。
　　一个是行业，一个是经济周期，相信在未来的1-3年里，对于这个行业，我们可能将面临长周期流动性下降的情况。
　　这也是这段时间，我们重点思考的问题，怎么去保证资金的流动性，这是一个相对比较尴尬的抉择。
　　图片
　　我们都知道：
　　SEO行业目前现状趋向于两个极端：
　　① 大客户锐增
　　② 小客户锐减
　　前者主要是来自于一些集团性公司的业务，甚至是一些上市公司，后者最主要的表现就是中小企业，以及创业型公司。
　　你说SEO业务萎靡了吗？
　　也并没有，过百万的SEO项目订单，也是有在不断的新增，你说SEO热度没降吧，几乎每天很少能够拿到有效的咨询和线索。
　　早期，SEO机构的项目推进，都是在不断的升级自己业务模型与服务体系，不断趋向于“大而全”。
　　做更大的项目，拿更多的佣金，同时，提供多样繁杂的报表，开更多的视频会议，刷更多的在线问答时长。
　　做一个订单，养团队半年！
　　这可能是现阶段仍在运营的SEO机构当下最真实的写照，毕竟长周期运营下来，总是会积累一些资源和人脉。
　　但有的时候，大部分运营者心里都是“慌”的，忧虑的事情就相对比较多，担心甲方突然撤资，停止续约，等等各种问题。
　　于是花费大量的时间和资源去公关。
　　多数老板是先谈单，拿业务，谈完在考虑怎么做，亦或是明明知道完不成，能搞定30%-50%KPI也是OK。
　　从而在长期运营过程中，逐渐的形成了一套独特的自我吹催眠方法论。
　　可“大而全”总是有限的，并且需要透支大量的时间周期，很多项目合算下来，在某种程度上是赔钱的。
　　几乎100%不能完全交付，甲方的预期目标。（这毋庸置疑）
　　即使能！多半也是形象工程！毕竟集团公司没几个人真正懂相关业务。
　　所以这部分公司，往往把自己束之高阁，“不屑于小而美”的增量，亦或是拉不下身段，不好意思赚“小钱”，也从不接转单。
　　当下这个行业现状，好像是不太行，因此，有的时候我们认为精简团队，多元化的做一些小而美的增量，保持资金流动，可能更加符合当下实际利益。
　　所以这几年，我们一直在调整自己的业务线，拆分产品与服务，做同行的生意，打各种杂，维护老客户。（保持“热度”）
　　比如：
　　接二手单
　　做文章
　　发外链
　　做诊断
　　行业分析
　　域名买卖
　　网站配置
　　ICP备案
　　软文发布
　　等等相关性的业务，在时间允许的情况下，我们都会去做小伙伴的业务。接下来，我们可能会做一个付费社群。约一些志同道合的小伙伴做一些大家觉得有价值的项目，至于是否能够成功，这个就顺其自然。
　　说道这里，从目前来看，SEO行业的业务新增，我们认为很难在公域产生，后期更多的可能来源于私域社交圈。
　　竞价，信息流，自然排名，不能说没询盘，只能说业务转化极低。
　　即使有业务！
　　非专业和经验性的SEO机构或者广告公司，是没有办法在合理的甲方预算下完成既定的预期目标。
　　这个懂的都懂！
　　因此，建议在这个行业不久的小伙伴，拿到业务，尽量转包给相对专业的机构，借助经验和资源，才能压低实际运营成本。
　　一般情况下，根据过往的实操，8-9万的预算，往往可以做到40-50万的SEO项目。当然，这也高度依托甲方站点的优质资源与品牌影响力。
　　如果没有近期的实操经验，还是建议大家不要轻易的接单，甚至签一些对赌或者不达目标赔偿的条款。
　　总结：未来1-3年，SEO机构更多不是考虑如何体面的工作，而是怎么不断多元化，保持现金流，如何生存下来的问题，如果你有打算做SEO服务商，勿入，避免入坑。
　　随笔：不喜勿喷！