亚马逊新产品新店铺应该如何打造亚马逊广告,快速出单五大技巧

我做跨境电商也有五年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以胃 —芯 226 9003 1 12公众号：姗姗随笔记）即可免费获取价值上万的电商运营资料

当然做为新手卖家，想要快速出单，并不仅仅只要做好选品就行，还有一些运营的技巧需要掌握。下面酷鸟卖家助手就来和大家聊一聊，新手卖家快速出单的几个技巧。

1. 选择一款低价的引流产品

新手店铺没有出单主要的原因是没有流量，卖家不知道如何将潜在客户吸引进店。小编认为，想做引流，选对的及选好的引流产品很关键。

对于刚上架的新品来说，listing各方面的权重相对而言会比较低，此时，价格优势是一个让listing展示出来的一个重要杀手锏。如果没有价格的竞争优势，新品listing的权重和排名又比较低，产品就没有展示的机会，自然也不会有什么流量，更不用提出单了。所以，新手卖家需要选择一款低价的爆款产品来作为店铺引流产品。

何为低价爆款引流产品呢？例如，平台上一些热销的产品，价格被压得很低，尽管没有什么利润，但是这种产品就适合用来做“引流”产品，因为热销产品已经拥有大量的市场，用户在选择产品的时候往往会忽视销量和评价，而率先选择低价的产品进行下单。

2. 紧跟节日的步伐做促销活动

近几年来，各个电商平台、店铺都会在不同的时间节点做一些不同主题的节日促销活动。作为亚马逊卖家，节日营销是提升销量的一个重点，新手卖家一定要抓住这个机会，该做活动的做活动，该促销的促销，该降价的降价。尤其是亚马逊平台上的prime day会员日，可以说是每年销量最多的节假日了，当然除了会员日，还有情人节、万圣节、感恩节、圣诞节等等节日也不容错过。

3. Listing优化重视长尾词使用

除了低价和节日促销的方式来引流，listing优化也是重要的环节。如果说价位决定销量，那么listing就是定生死的环节了，一个好的listing可以提高产品的排名，帮助你获得更多的流量，甚至可以为你打造爆款。

Listing如何优化呢？其实也有固定的公式可以参考，比如：品牌+核心关键词+核心或者特性+适用范围+产品属性。就新品而言，长尾词的使用非常重要，因为关键词在listing中的作用能够起到直接倒流的效果。对于新手卖家来说，长尾词虽然搜索的用户不多，但是搜索长尾词的卖家更加精准，购买意向也更强。

当然，每个买家都会重视关键词，只是对于不同的卖家而言，他们重视的侧重点会不一样。如果一条Listing已经被打造成爆款的产品，那么这个卖家一定会非常重视这个核心关键词，因为它能占据最大流量。但是，如果是一条新的Listing，可以从它的长尾关键词切入，这样，长尾关键词流量容易获取得更多。

4. 打造产品的差异化运营

新手卖家，还有一种能够快捷获得流量和订单的方式，那就是跟卖。跟卖作为亚马逊平台上的特色机制，即使广受一些自建卖家的烟雾，但在平台上依然有很多卖家在进行跟卖，尤其是新手卖家。如果有条件，尽量在同款的产品上找到自己的产品差异化，即使你能做到低价，也不能防止同行卖家用低价的方式出售，所以打造产品的差异化，确保你的产品具有竞争优势。

而产品的差异化可以体现在产品设计，同样的产品，设计上的创新，能给消费者带来焕然一新的感觉；产品材料，优质材料更受消费者欢迎；产品包装，个性化的保证更能吸引消费者眼球。

5. 亚马逊店铺运营Review的配合

Review对于店铺转化率的影响是不容小觑的，但平台上的消费者大多数是不喜欢留review的，但用户在购买产品的时候又喜欢查看评价来做参考。