亚马逊备货时间影响排名吗？备货时间如何影响我的账户绩效？

我做跨境电商也有五年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以胃 —芯 226 9003 1 12公众号：姗姗随笔记）即可免费获取价值上万的电商运营资料

（一）、新品备货需要考虑

哪些因素？

1.利润率

利润率=【售价-{固定成本+浮动成本（预估）}】 / 售价

固定成本包含：产品成本、包装、物流、平台佣金、后程费用，浮动成本包含：广告，测评，刷单等。

小技巧：前期建议大家将产品利润率控制在30%以上，这是为了后期有一定的预算失误空间，和为后面降价占领市场的方法留有余地。

但是新品上架初期也不能只以盈利为目的，我们首先应该考虑将listing的销量和排名稳定下来，下一步再考虑利润的问题。

2.备货期

主要包含工厂排单时间，物流时间（国内快递时间，FBA头程时间），亚马逊上架排期时间等三个时间阶段，要能做到第二次补货能接上第一批货的销售，不出现断货情况，有时候断货会比新品还难再推起来，所以不要去给自己挖这个坑，断货也会浪费了前期推广投入的精力。

3.销量预估（建议手动监测销量）

销量预估可以说算是备货考虑的最重要的一个因素了，在前期我们追踪同类产品其他卖家的时候不要只追踪一个层级的卖家，应该排名靠前、中间、靠后的卖家都进行追踪记录，建议可以在排名1-10/30-50/80-100/100以后的卖家各选择一两个价格都居中的卖家listing进行追踪。这个销量监测从开发给到一个意向产品运营这边就可以开始实施，到确定发货之前基本有半个月的追踪记录了，这个数据就能作为发货数量的参考。

4.期望值

所谓的期望值就是指你对自己的产品想要达到一个什么效果的期望。我们大概可以将亚马逊卖家分为前沿卖家，中间卖家，边缘卖家三个层次，在我们进军这个市场的时候我们就应该首先对自己有一个比较明确的目标定位。

（二）、新品首次发货建议

选择一个平台的中间销量作为参考，再根据备货期的时间，做一个中间的定量的预估，既要考虑到要是产品上架之后销量如果不如预期的乐观，那么不会造成太多的库存积压；如果销量比预期要好，也有足够的时间来进行第二次的补货。

对于新品首次发货，我们一般是参考小类第100名的月销量，按它的月销量确定新品的初次发货数量。如果类目较小或者第100名的销量过于低迷，就取50-100名的平均值（为什么不取前50名的销量，因为要控制试错成本，切忌冒进）。

当然，如果新品是老款的更新迭代，而且是相同类目的话，首次的发货量可以适当地增加，但是也不建议直接按老款的销量进行发货，并不是所有的升级迭代，买家都会买账。所以就算是熟悉的类目，第一次发货也尽量避免这样的“谜之自信”。