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我就在这儿从思维方法上聊下做跨境电商新小卖家应该怎么选品？

1选品前，确认你的方针是什么每天都有许多从抖音、微博或者其他渠道来的人问我：“我想在亚马逊/shopee/souq上卖东西，没有相关品类的从业经历，对产品也不是很不了解，究竟卖什么比较好呢？”“我前期启动资金只三万，我选了50个产品上架，但并没有开单。”“我没有供给链资源，不认识厂家没有熟人”......这些是许多新手卖家十分疑惑的，假定你是一名新手小白卖家，针对这些问题咱们有一些不错的方法来进行选品。假如你没有相关品类的的从业经历，咱们能够借助亚马逊/shopee/souq渠道数据来剖析类目产品，对产品和品类愈加的了解；假如你的前期资金量小，咱们选品就不选货值量高的产品；假如你没有供给链资源，咱们能够在1688，义乌购上找货，慢慢堆集资源。解决问题的方法总是有的，可是这些仅仅是方法论。无论是选品、运营仍是其他，咱们在做这些事情的时分，最重要是要先确认好方针，搞清楚自己有哪些资源，我的优势和劣势别离是什么，一步步拆解方针，逐步去完成。例如我前期投入有两万块钱，可是没有品类经历，没有供货商资源，这便是你的资源情况。根据我现有的资源情况，来选择适合自己的方法完成选品。

2选品需求做哪些数据剖析？刚开始咱们不能一口吃成一个胖子，首要你确认你的方针是什么？这时分咱们先把方针范围定小一点，这个很简单，便是选一两款好卖的产品。好，咱们往下说，那么重点来了。假如你发现了一款干发帽，想看看适不适合做，一般的卖家一开始就想的是：“这款干发帽在渠道上卖多少钱?“仍是你能挣到多少钱?”我告知你，假如你这么想很可能挣不到钱!这时分，你的榜首反响应该是看该产品在渠道的供给量的多少。换句话说看看在渠道上卖这款产品的人多不多，要是供给数量许多，说明卖这个产品的竞争很大。仍以干发帽为例，在亚马逊查找框输入关键词Hair Drying Towels ，查找Hair Drying Towels，成果如下：那么这儿的4000results for “Fast Drying Hair Cap”便是干发帽的匹配数量，资深一点的卖家可能会发现，现在任何渠道不会给出一个准确的产品供给量，这儿的4000仅仅一个概数，你能够理解它是一个指数，有一个比值在里面，可是大体上能够看出这个产品在渠道的供给数量以及竞争程度。

别的，干发帽的主关键词不仅仅是Hair Drying Towels，还有Fast Drying Hair Cap、Bath Hair Cap ，所以小伙伴们需求留意，自己找的产品是否有多个主关键词，都需求去盯梢一下。接着咱们在持续思考，还需求知道什么数据?第二步，你要看看需求量大小，那顾客的需求是经过什么反响出来的？关键词查找量，经过查找关键词就大致能够看出需求量，做生意肯定需求重视供求关系，怎么查看关键词查找量？我运用卖家精灵这个软件。在查找框输入关键词”Hair Drying Towels”，如图显示在美国站月查找量8837。假如你的产品同时满足：供给量较小，需求量大，这款产品现已具有必定成功的特质了。那这样就能够上架这个产品了吗？我的答案是：不是的。反响产品有没有市场容量的榜首目标肯定是渠道销量，实实在在卖出去多少才最真实的反响市场需求。