亚马逊新品推不起来怎么办?过了新品期如何把它重新推起来

我做跨境电商也有五年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以胃 —芯 226 9003 1 12公众号：姗姗随笔记）即可免费获取价值上万的电商运营资料

目前亚马逊的美国站已经开放了发货限制，新品也不再是之前的50件。所以思考怎么把产品推起来非常应景了，今天也来讲一下我自己在这一方面的经验。

一个是新品的推广周期，一般我会给自己定三个月。第一个月主要在完善listing，把流量做起来；第二个月推动转化率，增长好评率，第三个月在稳定单量，保证每天的自然出单量，开始有利润。

新品的首次发货，目前由于物流周期和价格实在高，所以我只能以数量分摊成本，比之前多发了货，预估销售两个月。之前都是预估发40天的货。观察半个月的销量再决定是否补货补多少，之前发空运很快。

涨流量是为了让亚马逊快速识别listing，从而占到一些关键词的坑位，才能有后续的发展。完善listing大部分工作在增加买家对于listing的评价和印象，小部分在更改，除非万不得已，最好不要动listing的描述。

亚马逊对于新品有一定的流量扶持，但如果品类大词竞争激烈的话，那根本是杯水车薪。所以一定要自己找一些方法提升流量，让关键词占有一些坑位。

我一般是以广告+站外+刷单的方式进行。

广告的预算不会很高，并且开的是自动，主要是检验一下亚马逊对于我的listing的认知，几乎每天都会看亚马逊广告报告，看流量大的关键词和研究出单ASIN的情况。本来也只是为了看看这个listing亚马逊是怎么看的。如果看到跟产品本身实在差太远会考虑是否改描述内容，但一般只要你调研一下竞品那么基本上不会出现这种情况。

站外一般找Deal站出一波，最好选择能够分享的折扣码，每天不用设置太多个，但时间周期可以长一点。让亚马逊认为产品还是很有潜力的，会推送更多的流量和关键词入口，一般都设置5折，觉得特别有潜力会低到3折，主要是争取每天有个几单不至于有流量没转化。根据我自己的观察，新品的话，站外亚马逊会比较欢迎，个人经验。

接下来就是刷单，一开始都刷免评单。根据流量的情况来定。这个主要是配合流量的增长，光有流量没转化listing的权重不增反降。也不需要很多，一般你一天有个几单就够了，主要还是看流量。

有了第一个月的一些基础，第二个月更加注重转化率。

不是说第一个月就不管转化只要流量，而是第一个月的转化，不管是广告或者站外的出单，只是为了让流量看起来自然，不足的部分用刷单补上。而第二个月在流量充足的情况下，要多增加单量，提升转化率。

这个时候review要继续上，让单量开始在listing上有所呈现，吸引更多的下单，但节奏还是要把握一下，现在删评太严重了。

刷单开始选择一些核心关键词下单，把关键词的转化给刷上来，但不能太频繁，容易被盯上。

广告也会加大一些预算，开始筛选关键词开手动。可以选择一些之前手动广告上转化还不错的词，如果自然搜索实在靠后，那么就用手动广告补上。慢慢再把一些词否掉。

站外折扣作为补充，这个时候精准比较重要，我更倾向于用一次性的长码，希望能够领一个出一单，这样控制流量和转化，即使没出单码也不能分享。同时盯紧转化率，如果不大行就换一个方式，这个时候转化率比较重要。

基本上只要关键词慢慢能占据坑位，刷单和测评就能减少了，把更多精力放在索评上吧。

这个时候除了每3天看一下广告的数据，做一些否词和把一些有潜力的词单拎出来加点预算，我就是每天监控一下自己的产品，看看排名有没有下降，单量是不是每天有变化的规律，访问量和转化率怎么样。这个数据很多卖家都会忽略，但我坚持每天都看销售报告。

接下来就是缺什么补什么，有什么问题就解决，基本上你能看到工作的成果。

但很多东西真的是从骨子里就注定的，有些产品就是推不起来，可能过时了，可能没摸到人老外的命脉，那推不起来或者推起来成本太高，那么没办法，推不起来弃了或者能盈亏平衡，偶尔赚点小钱那就慢慢补货，也不重点推，关注不要有太多差评就好。