亚马逊老品怎么重新打造?老品怎么提高曝光和转化打成爆款？

我做跨境电商也有五年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以胃 —芯 226 9003 1 12公众号：姗姗随笔记）即可免费获取价值上万的电商运营资料

一、提高曝光量

1、首图

首图必须是纯白的背景，必须是实物展示，不能带有其他配件图；

首图商品必须覆盖整个图像的至少85%，不能有任何的文字叙述或是浮水印；

可使用TIFF及GIF格式的图片文件；

图片像素不能超过10000像素。最长边达到1000像素，最短边达到500像素可放大图片细节；

2、Title

标题是影响搜索排名的一个很基础因素。好的标题能够给产品创造利润，是需要用心写好的。一个好的标题里面，既要表现产品的基本信息（如包括核心关键词，如品牌、商品系列或型号、材料或主要成分、颜色、尺寸、数量，而标题上的第一个关键词一般是品牌名），又要符合买家的搜索习惯，所以要想写出一个好的标题，在亚马逊开店的卖家不仅仅需要掌握产品的基础资料，而且更要了解市场、了解买家以及竞争对手。

标题要求：

200字符以内，充分利用的同时简洁明了, 通过标题把产品卖给消费者；

标题内容：Brand+ Product Type (需要尽可能的不同表达)；

每个单词首字母大写，除了介词the, and, or, for, a, an, in, over, with；

捆绑销售的产品，需要在括号中注明。

有促销价格的，尽量用促销工具替代在标题体现；

用数字代替数值。如 2代替Two。

3、Search terms

Search Term里设置的关键词不在前台显示，填写的词就相当于数据库，当买家用某个关键词搜索时，如果seach term里恰好写有这些单词，那么就进行自动匹配，包括完全匹配、词组匹配、模糊匹配。所以卖家在填写seach term的时候，可以将在Titie（标题）没有用到的单词来进行填写。

注意点：

search terms不要填写前面（bullets和description）已经用过的关键词。重复关键词是多余的，而且对增加你的权重排名没有任何帮助，还占用字符数。

不要使用与产品无关的品牌名。如果你要对比产品，可以在产品描述中合理操作。

不要写与产品无关的词语，高相关性和高转化率才是你的目的。

卖家还是要结合目的国站点的语言习惯，比如用词，拼写，来进行适当的关键词选择

产品的多种叫法和表达方式。你可以到Google Keyword Planner or Merchant Words看看人们都在用哪些关键词搜索产品。

推荐的工具：Google Keyword Planner Tool，MerchantWords（收费），http://keywordtool.io（免费）

4、Price

可以根据前期的市场调研结果，定有竞争力的价格；使用第三方工具AMZTracker观察排名。若排名上升，则维持定价；若排名下降，则继续往下调整价格，重复至排名能够上升；每天观察定价和排名的关系，使排名保持稳步上升的趋势，直到达到或超越目标排名；达到目标排名后，逐步往上调整价格，继续观察排名变化，最终确定稳定又有竞争力的定价；长期观察排名变化，若出现有力的竞争者，排名有所下降，需及时调整定价策略。

5、Rank（排名）

前期就是要努力的提高产品的排名！影响产品搜索排名的主要因素有以下三个方面。相关性

关键词的相关性的影响搜索排名的基本因素。即搜索的前提是产品与买家用的关键词搜索相关，比如买家输入的是“air conditioner（空调）”这个关键词，假如甲卖的是空调，乙卖的也是空调，那么就看甲和乙谁家的产品与买家使用的关键词比较匹配了，匹配程度越高的，在搜索页面也就越靠前。

销量与转化率每个产品的销量不一样，转化率各有高低，这个因素会也影响商品的搜索排序。帐号权重及表现跨境电商平台亚马逊的理念之一是重产品轻店铺，并且极为重视买家的购买体验，如果在亚马逊开店的卖家店铺的绩效指标表现很出色，在产品或服务方面做得非常好，那么亚马逊也会相应提高这家店铺产品的权重。首先，我们要弄清楚一个方向，搜索排名是基于关键字搜索的一种排名，所以卖家应该将重点放在产品关键词的使用上面，对上架产品的各个细节上做好优化和调整，尽量与买家搜索的关键字相匹配。