亚马逊调价后怎么会影响曝光？放错类目会影响曝光吗？

我做跨境电商也有五年的时间了，在电商这个行业也有自己的一些经验。经验也许没有其他大卖家丰富，但会将我知道的都进行分享。如果有不懂得亚马逊和虾皮问题可以胃 —芯 226 9003 1 12公众号：姗姗随笔记）即可免费获取价值上万的电商运营资料

在亚马逊上开店的商家会遇到很多经营问题。比如新产品曝光不高，即使做了一些推广，曝光也起不来。那么这个时候就要考虑一下原因了。那么亚马逊新品曝光不高是什么原因？

1、产品太冷门，市场容量小，搜索量小

这类产品投放广告，曝光度必然很小。从产品选择的角度来说，建议中小卖家尽量选择稍微冷门但不太冷门的产品。如果把这个冷门的定义量化的话，就是这个小类的Best Seller一天能出50-100单，而到了20名左右，一天还能出到20单左右。这类产品往往被大卖家不屑一顾。而对于小卖家来说，竞争就不会太激烈，容易冲向订单稳定、利润稳定的稳定位置。虽然每天的订单数量不多，但是一个月下来还是可以实现一万元左右的利润。

2、listing优化做得不好，系统无法准确识别产品并将其匹配到合适的位置

listing文案是站内流量的基础。如果listing写得好，内容足够准确详细，流量就会更多。如果listing内容写错了，类别选择不准确，会导致流量不准确甚至没有流量。对于带有自动广告的listing，系统会自动识别listing详情的内容，并将它们匹配到合适的显示位置。在listing的内容中，类别选择和标题的权重最大。因此，卖家在发布产品时，必须确保类别选择准确，标题应尽可能涵盖产品的核心关键词。只有这样，投放自动广告才能得到更多的曝光。

3、广告竞价价格太低，广告排名低，无法得到足够的展示

虽然亚马逊的广告排名不仅仅是基于竞价，但毫无疑问，广告竞价是影响广告排名的重要因素，另外一个重要因素是广告关键词的质量得分。当一条Listing开启广告后，如果广告曝光率低，检查发现自己的产品也不算冷门，listing细节也优化到位了，那就先试着抬高广告出价再观察。亚马逊的新产品曝光较少，还有可能是因为你的产品不太受欢迎，或者是因为你的listing优化没有做好，所以无论如何推广效果都不好。另外也有可能和你的推广方式有关，比如你的广告竞价太低，所以排名比较低。

在亚马逊销售产品，曝光是很重要的，产品有了曝光，就有获得更多订单的机会。转化率、关联性和顾客满意度这3个因素将影响A9算法对产品的排名。而Listing的角色就好像是一个“柜姐”，优秀的Listing能够延长消费者的逗留时间，提升消费者的兴趣与购买欲，最终引导消费者下单。

要知道listing不需要多完美，只要出单率高就好了，所以做好listing要把握好以下关键点：

（1）确定产品类目

确定产品类目是我们上传Listing的第一步。

所以上传Listing的时候，一定要慎之又慎，建议大家可以通过搜索关键词相关产品的Best seller，再对比参考它的类目放置，选择和你的产品相关度最高的类目。

（2）标题

标题应该简短、尖锐、有力。尽可能清楚地说明你的产品是什么以及它将为客户提供的主要好处。效果最好的标题关键词必须有策略性的定位，这样亚马逊算法才会给到你更高的排名，有效地推动你的销售页面。

（3）图片

网上购物的过程在很大程度上是一个看图购物的过程，产品图的亚马逊Listing优化中占着举足轻重的作用，产品图的好坏直接影响着转化率的高低。图片应该要做到真实、简约美观实物展示，尽量用实拍图，不要过度P图，还原真实场景、颜色等。还可以应该提前做好市场调研，分析目标国消费者群体对于图片的喜好。